做老板是很多人的梦想,可是切记不是每个人都适合去创业的。有兴趣、有特长、能吃苦都不是理由。

　　我在与众多创业成功者以及更多的失败者的交流中,有以下几点总结:

第一要有强烈的渴望成功和财富的心理。对利益的强烈渴望是创业最好的助推器。现在很多年轻人对兴趣很看中,爱好并不意昧着创业成功。我接触过的一家国外房地产项目的股东,为了每平方米几十元的差价,拖着病腿每月三次飞到中国谈判,如果不是强烈的利益驱动是做不到的。有的创业者做了一段时间遇到困难,会觉得自己很辛苦,就是利益的渴望不够强。

　　第二要有一定的心理素质,遇到困难也要往前冲,创业难,企业发展起来了也不能永远保证挣钱,开始创业就是走上了一条“只能成功不能失败”的不归路,要有这个心理准备。同时也要做好享受孤独的心理承受力,对于一个创业者尤其是企业规模不大的时候,事无巨细最后需要由你来定夺,不要指望有人能帮你分担,也不能对别人讲,这种苦只能自己承受。就如1984年哈佛商业评论上所说的,在新世纪,成功企业家要具备的是两点,强烈的承受力和新技术的把握。

　　第三一个创业者的综合能力很重要。一个称职的职业经理人不一定会是一个好的创业者。为什么很多走上创业路的专业技术人才做老板做得很辛苦, 就是不能适应这种角色的转变。老板应该是一个很好的社会人,要寻找好的资源,要说服别人帮助你,要有人格的魅力吸引住人才等等。

　　同时,创业者要有学习能力、认知能力和协调能力。创业者在专业领域里要有足够的知识,要有不断研究、不断提升的能力,尤其是开始时很重要。要有市场的辩识能力,这是创业型企业不断生存发展的基础。比尔、盖茨的成功之处不是他的计算机技术而是对市场敏锐的捕捉能力。

　　要善于弥补自己的知识结构,寻找驾驭企业的知识。要懂得经营模式的选择,要懂得如何找到企业的利润点,找到经营与产品更好的契合。要能够寻找驾驭企业的知识,财务知识、税务知识、人力资源心理学、管理沟通的能力、基本的商务技巧、商务礼仪等。

　　要有善于用他人工作的能力,中国企业领导者的管理模式更多是控制而不是授权,这是不适应现代企业发展情况的。一个成功的创业者一定是深谙授权的艺术的人。

　　人之一生做"正确的事"比"把事情做正确"要重要得多。一个老板,一个创业者更关键的是做正确的事,这是每天不断要研究的事。一个经理人出身的老板,有时会努力在考虑怎么把事情做得更好,却不去想一想方向对不对。如果不能在这个方面转变,企业只能在低点上运转。

　　管理是个难迈的坎

　　在中国,创业期的企业起步阶段一般偏重于经营,往往轻视管理。这也是我一直在研究的问题。

　　创业型企业好不过3年,活不过5年似乎已经成为惯例。要活下来,必须要过两道坎:第一是生存关,第二是管理关。

　　生存是经营者最先考虑的问题,也是最关键的问题。经营问题主要就是适应市场能力的问题,要迅速完成企业的原始资本积累。这其中最关键的是要找到企业独有的赢利方式,比如做贸易的你的营利差价就要比人家大,做产品的你的产品就要特别,比如是做高科技的,你的技术要很先进,而且很快能被市场接受。所以这些可以归纳为对市场的适应力的问题。

　　对此,我看重的是市场适应力,而不是市场开发性。创业型企业应该少去做培养市场的工作,特别在中国,无论从技术的先进性还是创业企业的资本来说,都有原始积累的问题,如果费力气去做新市场的开发培养工作,企业往往还没活过来就死了,这是许多技术型出身的创业者常犯的错误。如果是全新的技术和产品,一定要解决能不能让市场很快接受的问题,让人家接受你有几个条件:你是不是比现有的产品更便宜?你的产品是不是比现有的产品更好用?是不是让人感觉到特别好?这也是许多刚刚创业就死掉的企业的病因。

　　一旦完成了资本的原始积累以后,渡过生存期后死亡的创业企业的死因有多种多样,但是从产品和经营而言不外乎以下几种情形:

　　有一种失败是从一开始就注定了的。比如产品选的就是短期产品,市场变化飞快,产品一定要能不断更新,有的企业为什么在火了两三年后就会关门,就是产品跟不上发展。

　　还有一种,是前期的不规范导致企业生命力不强,比如有的产品只适合小作坊式地生产经营,企业做大之后成本提升就难以保持利润,有的生意不是做得越多就越赢利的。

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