他的直接投入成本是——人民币5万。

　　做雷锋，树信誉，赚渠道

　　案例中的陈先生是个土生土长的湖南人。他的家乡虽处于内地，但经济实力雄厚，虽是个地级市，离省城远，却天生着一个物流上通达四地市及外省的“中枢”地位。　

　　陈先生做的是小本生意，交际广阔，头脑灵光，在其城市的中心市场有一档铺，经营百货杂什。三天两头都要进省城进货，每次进货都少不了帮“铺邻”“商友”捎点货来，且不收一分钱回报。于是，日深月久，名气渐大，慢慢拥有了一批辐射周边市区乃至邻省的经销商。　

　　2002年，某国际品牌在中国市场推出新品，在当地十分畅销。陈先生同样帮人捎货不收分文，并且，本人率先生花了5万元进货，推出了按省城进货价的分销举措，即不赚一分钱，按省城进价出货。此举推出，更剌激了周边更多经销商的参与，竟在短短一个月多的时间，有时，陈先生的一星期的销售额达百万之巨！ 陈先生短短时间成了某国际品牌出了名的大客户，扬名省城。

　　一个月后，与此国际牌功能相接近的数家国内实力产品也相继出笼。在陈先生的省会城市大搞促销，并投入全省性的电视广告。一时间，全省家喻户晓。自然而然，平时，陈先生所带货的经销们不会放过这个机会，有人亲自去长沙提货，也有人托陈先生提货。　

　　 这个天大的利好消息，总算给陈先生等来了。接下来，他没有任何风险作出了一个“偷天换日”行动，打打电话，再用了6天的时间，便赚足了500万。

　　得天时，遇地利，逢人和

　　分析一下，此时的陈先生，可谓“天时”“地利”“人和”，全部具备了。

　　得天时——机会点。一是某国际品牌不管大户小户，价格一律均等，但可为有诚信的大客户提供三天的档期，并有退货保障。这为陈先生成为国产品牌“发横财”提供了机会。陈先生就是要好好利用这个帐期，以帐期换利润换钞票。二是其时多个国产机大幅度进军当地省会，在价格上可随着进货额的大小有较大调节（利益点），成就了陈先生可利用特大客户的身份叫板省销销商，套取底价，换取最大利润。

　　遇地利——支持点。家在当地，所在经营的市场，一定地理优势，辐射周边地区及邻省。　

逢人和——利益点。陈先生专心到省城批发平价分销给下属网络，以至网络越来越大。手中资金最高可滚至千万元。经过一个多月的运作，已形成较大的市场网络扩张能力。“诚信和让利”的策略帮助他建立了一个庞大的市场渠道。

　　妙用帐期，借鸡下蛋

　　陈先生的高招之处就是妙用帐期。将某国际品牌的为期三天的帐期时间换来巨额财富。实施计划的主要步骤如下：　

　　第一步：以某国际品牌超级大客户身份，到省会国产品牌摸底。倒过来国产品牌商请吃请喝，还套出“内裤价”——真正的底价。　

　　第二步：陈先生给下面网络分销商打电话摸底，在国产手机的价格上，以无可比拟的优惠价吸引分销商订货。这样以计算两头的利润最大差价比。

　　第三步：充分利用某国际品牌的三天结帐档期，打电话订货6000台。同时通知分销商当日下午到次日提货。

　　第四步：用一天的时间通知提完货，收到了分销国际品牌6000台的现金。同时并通知分销商预订国产品牌费用。　

　　第五步：第二天立马奔赴省会。第一时间提国产品牌货特低价18000台；国产产品货当天随车到达。同时立即通知分销。二天时间内分完。　

　　第六步：第三天下午赴省会交清6000台的某国际品牌款项。再订5000台，要求帐期三天。再特低价现金订购国产手机15000台。 当晚国产手机到位。二天内分销完国产手机。第三天去省会交清某国际品牌手机款。就这样如此重复了一次。刚刚六天时间赚了五百万！　

　　总的来说，是陈先生是自己的前期投入信誉度，建立了和确立了自己的超级大客户的声誉，再利用这声誉和某国际品牌的帐期政策，借“11000台某国际品牌手机的钱”，买“33000台国产手机”，用三天时间的档期，再卖出买进，买进卖出。就这样，赚取了滚滚财源。　

　　陈先生的赚钱公式为： 诚信声誉建渠道+三天帐期政策 =11000国际品牌手机=33000台国产手机 =5000000元。　

　　市场商机无限，只是缺少发现。陈先生以过人的胸襟和眼光，运筹帷幄，决胜千里。成就了他事业巨大的根基。此次传奇般地飞跃后，他立即成为了一个全新进入湖南的某国产品牌省代理商。二年来的运转，他早已成为千万富翁。有关他的故事一直是业界佳话，而他的创富速成模式至今无人突破！

　　原载：经销商》杂志,应案中主人公要求，人名，品牌名都作了技术处理。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： yhb2100@16.com

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小餐馆何以起死回生到年入百万？ （2005-12-07, 中国营销传播网，作者：杨华斌）