的确，黎敬亮自1978年开始闯市场、做生意以来，历经大小数百次风险，却每次都能化险为夷，而且市场越闯越宽，生意越做越红火。1994年，他推销毛边纸、草纸、冬笋、木头等山货折合人民币达100多万元，上交国家税金6．9万元，个人获纯收入近4万元，全是运用“辩证法”的结果。

　　黎敬亮说，作为一个山里人，面对市场这个大海洋，一方面胆子要大，要敢闯；一方面又要胆小，不要瞎闯。

　　1978年，“左”的思想还禁锢着人们的手脚，闯市场、做生意被视为禁区。可黎敬亮硬是吃了豹子胆，率先下海去闯荡。他先是在家里开了一个小商店，卖些烟酒和小百货，继而又搞了两汽车旧房木料到数百里外的丰城、高安市去卖，并从高安市带回了一车米粉干销售。老黎这一来一往虽然赚了一点钱，但却被当作全乡的“投机倒把”典型挨批受罚。并被生产队扣掉了400个工分。对一般人来说，到了这个份上就会洗手不干了。可黎敬亮就是与众不同，他坚信自己帮助山里人推销山货、搞活流通没有错。第二年他又接着干了起来。后来党的政策放宽了，允许农民闯市场、搞长途贩运，黎敬亮的胆子也就越来越大了。

　　但另—方面黎敬亮的胆子又很小。每次闯市场、把农副产品贩运出去之前，他都要详细地了解市场行情，有时拍电报、打电话了解不具体，就亲自跑过去了解，直至确定对方能销掉货物、价格也比较合算为止。有人说老黎做生意胆小如鼠。但黎敬亮却说：“没有这种胆小，就难保不亏，难保不上当受骗。”正因这种“胆小”，才使他在生意场上立于不败之地。

　　闯市场、做生意，最要紧的就是一个“信”字。在这方面，黎敬亮也自有他的“辩证法”。他说：“有时候要守信，有时候又要不信。”

　　所谓守信，就是对老朋友、老伙计要讲信用、守信誉。在这方面有两条十分重要：第一条是货物的质量要好，切不可以次充好、以劣充优。自出山闯市场之日起，黎敬亮始终坚持将自己的货物质量和成本价格如实地告诉对方，将最好的货物卖给对方，使对方放心和满意。第二条就是交货的时间要及时，对方讲了什么时候要就什么时候给，决不拖延。一次，广东省汕头市的一位老板拍电报给黎敬亮，叫其两天之内运一车毛边纸给他。老黎接到电报之后，赶紧落实车辆，买好毛边纸，带上干粮昼夜不停地住汕头赶，硬是在第二天将一车毛边纸送到了那位老板手中。老板接纸后高兴地称赞道：“老黎还真守信用呢，今后我俩的生意做定了。”由于黎敬亮守信用，使一个个外地老板都放心同他打交道做生意，老黎的路子也就越走越阔。

　　所谓不信，就是在贩运货物的路上，不要轻易相信那些拦路要货、把价叫得很高的人。例如，1994年 l1月18日，黎敬亮从家里装了两汽车冬笋到浙江省绍兴市去卖，而且讲好了价钱为每市斤2．50元。车走到浙江省衢州市，便被几个贩子客拦住了，说两车冬笋全要，价钱为每斤2．80元。黎敬亮没有轻易相信他们，只说了一句“我的冬笋绍兴老板已经定好了”，便开着车子往绍兴赶，结果每车赚了2000多元。老黎走后不久，又有两名上溪乡的农民运冬笋路过衡州，也被那几名贩子客拦住了，并作了与老黎—样的许诺。那两位农民信以为真，便把冬笋卖给了他们，但到结帐时，那几名贩子客却说，他们拦车时讲的“斤”是公斤不是市斤，并强词夺理地说：“国家计量早就按公斤计算了，你们若不按此计算，就连人带车子—并扣下。”那两位农民因人生地不熟，只得以每公斤冬笋2．80元卖给他们，结果亏了400O多元。回乡后他们将这事告知黎敬亮，老黎对他们说：“你们吃亏就吃在‘轻信’二字上，跑买卖、做生意就是既要守信又要不信，对朋友和老客户要守信，对贩子客就不要轻信。”

　　同许多闯市场、做生意的人一样，黎敬亮也认为。做生意的目的是为了推销产品和赚钱。因此，在做生意的过程中必须尽力争利。但为了争得总体上的利益，有时又必须让利。在这方面，老黎也有独特的做法。

　　首先是让利于农民。上溪乡有近3万亩毛竹林，有近百个生产毛边纸和草纸的纸棚。每年5月农民压竹麻、下纸料的时候，黎敬亮都要拿出1．5万元的现金预付给农民，并且不计利息。到纸张收购时，他又本着不亏本的原则，尽可能地提高收购价格，不让纸农吃亏。

　　其次是让利于客户。黎敬亮每推销一次山货给客商，都如实地将自己的收购价格、车辆运费和路途开支告诉他们，只要他们不让自己亏本就行。1994年l1月27日，广东省蹬海市的陈老板，来电叫黎敬亮澄紧运一汽车(2000刀)毛边纸给他，并且讲定到销地每刀价格为24．59元。而当时上溪乡毛边纸的收购价格为每刀20元，交税又需2．20元，加上运费和路上开支，便会略亏。但黎敬亮想：陈老板是自己的老客户，若自己不将纸送过去，他必然会找其他卖主。这样一来，与他的交往就会断掉。最后，老黎决定，即使亏本也要将纸送过去。第二天，他立即收购了2000刀毛边纸送给陈老板。接到纸后，陈老板高兴地对老黎说“你这样为朋友，我怎会让你吃亏呢?”

　　黎敬亮让利于农民和让利于客户，乍看起来是吃了一点亏。但总体来说他又没吃亏，让利于农民使他赢得了充足的货源，一旦有人要货就可以拿出去；让利于客户使他赢得了信誉，建立了—批稳定可靠的销售点，并最终获得了比较理想的效益。

　　黎敬亮在生意场上立于不败之地的另一个重要原因是，能正确处理国家与小家庭的关系。他说：“若做生意只顾自己赚钱，不顾国家利益，不照章交费，依法纳税，这不仅是一个公民起码的道德所不允许，也是国家的政策法规所不允许的。”

　　黎敬亮自做生意之日起，就坚持照章交费。依法纳税，从未拖欠过国家一分钱税款。这几年，他的生意越做越大。赚的钱越来越多，向国家和集体交纳的税费也就越来越多。1994年，仅上交税金就达6．9万元，相当于一个小型国有企业上交的税金。由此，黎敬亮得到了各级党委和政府的表彰，生意也日益红火。