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做营销：你为什么不打破定律？ 每个人的经历就象一道风景，可以演绎不同的色彩。许多从事营销工作的人都把它当做一种过渡和驿站，于是，匆匆忙忙的脚步和茫茫然然的眼神就没有目标和方向的牵引，在我看来，营销，应该是我们这个时代最具诱惑和挑战的职业了。这不，市场常常以其多元善变考验着每个人或激昂或麻木的神经，在直面竞争的激烈之时，作为企业和产品到底是杀出一条血路还是闯出一条新路呢，其实一切并没有明确的答案，就好象市场没有一成不变的定律一样。在我周围，许多新产品、新技术不断出现，经过几年的推广和运作，已在行业中树立了标杆作用，显赫的名声和辉煌的业绩造就了他们榜样的同时，一些人也觉得有点高不可攀，仿佛他们的成功已成为固有的定律一样。 其实，定律是可以用来被打破的。 记得上世纪50年代初，有位新西兰年轻的登山爱好者名叫希拉里的，曾满怀信心来到了尼泊尔夏尔巴人居住地，他相信自己能从这里走出一条登峰的路来。夏尔巴人就居住在珠峰南麓海拔6000米以上的地方，比较熟悉登山的道路。希拉里就以此为大本营，开始了体能的训练和各种准备工作，在经历了千辛万苦，经过了一次次的尝试性攀登之后，于1953年5月29日的这一天，他终于和向导夏尔巴人的诺盖伊一起成功地站到了地球的最高处——珠峰之上！ 他们两个的首次登峰成功，在全世界引起了极大的轰动。有一次，当记者问希拉里：“你登上珠峰的一刹那间，是不是由衷地感到欣喜若狂呢？”希拉里很平静地回答说：“不！因为当初在我决定征服珠穆朗玛峰的那一刻，我的心便已经登上了珠峰。当我真的把珠峰踩在脚下的时候，我只是觉得我的躯体与我的心在那里汇合了！” 再有，这是耐克公司曾经做的一个广告片，回顾一下，看看会给我们带来哪些启示：定律一：亚洲人肌肉爆发力不够？定律二：亚洲人成不了世界短跑飞人？定律三：亚洲人缺乏必胜的气势？镜头拉开，刘翔一路领先，把所有对手甩在后面。此时此刻，让我们思路回到现实，据蓝哥智洋行销机构手里掌握的最新数据显示，中国的私营企业发展迅速，每年新开张私企有15万家，但同时每年被淘汰出局的也有10万家，国内私企的平均寿命只有2.9岁。看来，私企的寿命不长已是客观规律，似乎冥冥之中也成为了一种规律。但不可否认的是，仍有许多企业诸如温州被称为“小狗经济”的私企却是活得游刃有余。什么原因？关健是“心有多大，舞台就有多大，”立足自身，放远眼光，整合多方资源，稳扎稳打，而不要一上来就“利润导向，利益驱动”，以“关系”、“背景”、“后门”作为为人处事的行事准则，急功近利，那样肯定是做不长的。事实上，有许多看似规律性的东西往往是可以打破的。因为环境是变化的，发展是多元的，没有什么一成不变的道理。就象著名民营企业、胡润百富榜中最著名的黑马企业太平洋建设总裁严介和所说的那样：科学技术不是第一生产力，公共关系才是第一生产力一样，则是结合自身的成功总结出来的，兴许有人会觉得不可思议，但他打破常规定律的气概是有目共睹的。 由此看出，一个人做营销，干嘛非要老是仰视别人呢，那始终显得自己渺小，干嘛老是循规蹈矩呢，那反而暴露自身的脆弱和卑微，作为蓝哥智洋行销机构首席顾问，我告诉你，抬起头来，把心放在高处，你就会领略另外一种人生。 于斐先生，蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的医药保健品营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于医药保健品、快速消费品企业的市场推广、产品策划、招商代理、实战培训等营销服务，出色的企划力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sin.com，lgzhiyang@16.com，网址： http://www.lgzhiyan.com/ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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