今天就来讨论一下，什么样的企业会亏损，大家可以对号入座，互相探讨，以期防微杜渐，找到一条扭亏为盈的道路（以下探讨主要集中在市场营销层面）：

　　1、营销战略缺陷，有的公司生出来就是要倒闭的！　　

　　这个观点并非危言耸听，的确是事实，比如笔者以前的一位同事，市场营销学科班出生，做过公关咨询和销售工作，不甘心给别人打工，觉得在上海的品牌服饰的市场很大，就搞了一个“折魔网”，发布上海各大商场、卖场、专卖店的时尚产品打折信息，结果搞了不到四个月就歇菜了。我问她原因，他说是资金不足了，情况真的是这样吗？事实上，当初他选择这个项目进行创业的时候，我就提醒他值得商榷，这个关注打折的消费群他们一般都是信息非常敏感的中低白领阶层，购买力较低、购买偏好多而杂，哪里有什么折让早就心中有数了，而且服装这样的商品季节性打折已经成为规律。你搞网站告诉别人知道的信息，还不能把保证提供很多最新的促销信息。这不是和麦肯锡帮牧羊人数羊还问人家要钱一个样吗？另外这个网站的盈利模式又在哪里？难道像阿里巴巴做中间商，这样的方式能支持下去吗？消费者和商家谁买你的帐？当然是要倒闭的。从这个案例我们可以看出来，就是许多抓住所谓空白市场、细分市场的企业，在选项的时候没有进行认真科学的评估，制定初步的营销策略，凭一腔热血就干起来了，当然这其中出现各种突发事件和偶然机会还是要注意的，科特勒他老人家提过左撇子用品的市场无法界定，目标消费群规模小不值得开发，可是大连一个卖小玩具、小礼品的经销商却在网络上把左撇子的剪刀、鼠标卖的风风火火。看起来营销大师的断言也赶不上实践！　　

　　2、资源分散，把企业当作政府机构来运作。　　

　　这样的企业不在少数，尤其是一些特大型国有企业，机构臃肿，什么医院、学校、食堂、服务公司、农场、商店，整一个国民经济高大全，结果机构臃肿、人浮于事。大量的资源都被消耗掉了，不能集中力量在主营业务上有所突破，亏损是在所难免的。当然这不仅限于国字号，私营外资企业也不少，就难笔者曾经就职的一家生物技术公司来说吧，产品是上海医工院开发的专利补钙产品——第三代螯合钙，比现在市面上的什么盖X力、葡萄糖酸钙没有多少技术含量的产品要好得多，可是我们英明的老板在限期营销策略出现问题不进行调整的情况下，投资巨资在上海奉献区建造GMP标准的厂房，又给医工院以前继续搞研发，搞得自己像个有实力的大药厂一样，由于占用了大量的资金，根本无力开发市场，产品只是在上海部分的超市卖场药店看得到，这种本末倒置的做法，能不亏钱鬼才相信，耐克、孟牛的空手套白狼的虚拟经营可能有的企业根本不知道。只要家大业大，忘记自己到底是来干什么的了，是为了赚钱呢，还是为了显摆？　　

　　3、企业的本位主义害死人　　

　　现在不少企业都是以技术创新起家的，往往老板是某一新技术新发明的技术持有人，但是很遗憾的事，这些技术性的企业往往只能从技术的层面考虑问题，而不是从市场、消费者的生活形态考虑，他这个东东搞出来以后是不是真的有人会购买。曾经认识一位朋友，专门做贸易的，什么饮料、啤酒、白酒、饼干样样搞，当然也是一位很有眼光的有心人，看中了袋装茶的生意，他觉得袋装茶拿出来放到杯子众多不方便。干脆二合一，把茶叶和纸杯组合在一起，开发了一个新型的即充即饮型茶杯，还申请了专利。看起来这个产品不错，实质上存在巨大的缺陷，因为把茶包放在茶杯底部，一层一层叠加，和外面的空气直接暴露，消费者会感到很不卫生，况且每个人喜欢的茶叶、用量都不一样，这昂的饮茶方式很难被市场认同。出了问题就去找过广告公司、策划公司帮忙，结果常常也是于事无补。事实上，不少企业也泛着同样的错误，我自己开发的产品可能当作宝贝一样来看待，研发部门与销售、市场、财务的部门脱节，信息传递不及时，因此产品到了消费者那里，可能连块石头也不是。忘记了消费者真正的需求在那里，值得注意的是，当你有一个想法的时候认为不错的时候，可能至少有1500个人已经想过了，甚至有200家企业已经开始行动了。你在行动之前，还是多走走，多看看。　　

　　4、自己卖什么东西，自己也不知道？　　

　　这样的企业还真不少，营销定位和传播出现很大的问题，造成的损失何止千万？谈谈笔者今年认识的一家贸易公司。这家公司来头不小，是麦当劳所有水果的供应商，他的给别人贴牌的水果罐头占据美国市场很高的市场份额。当然这家企业不甘心只做国际市场，赚那点加工利润。于是乎搞了个小塑料包装“水果罐头”，品牌名称叫做“果真”，广告语是“果真不是果冻”，广告片拍得比较吸引人，可购买过的消费者都大呼上当，包括本人，不是果冻，原来是罐头，一点点东西卖5块钱。结果是在上海市场投入5000万，结果连个屁也没放一个，“果真不是果冻”，这是舍么东西，自己卖什么东西，自己也不知道？本身果珍速溶饮料已经多了十多年，品牌知名度很高，还套用别人的品名，另外想吸引眼球和果冻套近乎，四不象把自己搞死掉了。这样的企业看着都心痛啊，中国有几家企业能在一个区域市场投下巨资血本无归啊？　　

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