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《最糟糕情况下的营销》第三章：一个“很受伤”的产品经理 蓝丁很不幸运，得了“典型性产品经理综合症”。一帮销售经理这样评价他：你是帮竞品做事的，总是制造没用的死弹！身心疲惫的蓝丁找到了马得其…… 蓝丁，一家制造型企业的新任产品经理，最近好象得了一种怪病。 同事们发现，以前那个活跃精干的蓝丁，现在整个人是：说话没力、办事没劲、窝在座位上直发愣！ 蓝丁，你怎么啦？起来起来，该参加营销例会啦。 没有明白，蓝丁真想摆脱目前的境遇……  自从蓝丁担任“商务旅行箱”这个新产品线的产品经理以来，他的“心苦”日子就开始了。 在这个虽不用承担具体销售指标的位子上，他一样承受着来自四面八方的压力，这可是他当初怎么也没想到的：他的年度产品计划被BOSS两次甩进了废纸篓；一个新品的开发计划竟在设计和生产两个部门里都拖延了30天；好不容易一个产品出炉，财务总监就是不核价；新品上市没多久，迎来的却是经销商的嘘声一片；熬了三个晚上的推广方案，到了下面执行时竟全走了样；最可气的是，那帮销售经理竟然在例会上起哄，说：“我们的产品经理是帮竞品做事的，他总是为公司制造没用的死弹！” 你可以想象蓝丁的境遇，真是糟糕透了。 他现在一点工作热情都没有了，叫他参加例会议，那对他可真是“谈会色变”。他真想找人问问：自己真是一个不称职的产品经理吗？ 一叠名片躺在蓝丁左手边的抽屉里，蓝丁无聊的拨弄着。 “马得其”？！ 蓝丁眼睛一亮，哈，何不给他打个电话呢。 最好他就在本城，能拜访一下是最好了…… 电话很快接通了，并且半个钟头后蓝丁就见到了马得其。 “蓝丁，寒喧的话不多说了，咱们直接谈事吧。”马得其让蓝丁坐下。 蓝丁一股脑说出了自己的苦恼。 “蓝丁，别急，你先告诉我，你上任以来都做了些什么？”马得其给蓝丁递过一杯水。 “我清楚产品经理的职责，我知道自己要做什么啊。”蓝丁翻开了自己的笔记本。 蓝丁上任时拟定的工作计划： 1. 制定本年度“商务旅行箱”的产品计划； 2. 与市场部门合作，确定基本品类，并作出销售预测； 3. 与生产部门沟通，确定市场期望与生产能力的一致性及生产成本； 4. 与设计部门沟通，确定产品性能、外观的可实现性及开发成本； 5. 规划新品的包装、规格和样式； 6. 制定价格策略； 7. 与财务部门合作，测算成本与利润； 8. 与销售、市场部门沟通，确定上市方案及促销活动； 9. 设计售后服务等跟进措施； 10. 和广告商沟通，制定广告策略及预算； 11. 制定经销商政策，并监督运营； 12. 评估渠道状况，确保规范分销； 13. 执行常规调研等。 “你看，我做了产品经理应该做的。”蓝丁合上笔记本，“要知道，我可是全公司加班熬夜最多的人！” “是的，你的计划确实不错。”马得其说道，“不过，为什么结果不佳呢？” “不是我的错！我总觉得，公司其他部门的人，都把新品当成新的工作负担。现在是孤军奋战，也不指望有谁来一起参与。” “结果，你就开始闭门造车，做着做着，离当初的目标也越来越远。而最终交给销售部门的产品，已不是你当初的想象。是吗？” “是这样，但问题并不全在我。要知道，那帮销售经理，一天一个样，你永远无法确定他们究竟想要什么！”蓝丁叫道，“有时候，他们甚至把连自己都没有概念的东西强加给你！” “蓝丁，可以想象，你和他们打交道时的情景。”马得其起身走到蓝丁面前，说道：“在我的职业生涯中，也曾有一段市场经理的经历。现在，我来说一些建议。” 关于作者：
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