1974年成功研发章光101到2005年，章光101红火走过了31年，从县城到省城，从省城到全国，然后走出国门，营销网络遍布60多个国家和地区，建立了2531家章光101止脱生发中心，章光101领航着止脱生发行业。

　　2005年章光101在原有的基础上进行了重大变革，从市场前景和市场反馈来看，方向无疑是正确的。　　

　　一：拓宽拓深渠道，打造坚实的网络；

　　以往章光101是以自营专卖店及加盟店的形式来架构网络，在品牌发展前期是相当重要和扎实的，随着品牌的发展，开辟新的渠道成为了必要。首先北京进行了试点，随后辽宁、重庆等地也相继发展。

　　1、 建立旗舰店；

　　旗舰店为所有的章光101止脱生发中心在形象、服务、管理等树立了标杆，在消费者心目中也树立了专业的形象，达到了传播的作用，也树立了行业的标准。

　　一个大的品牌要具有领导该行业的霸气，为行业制定标准、规则，章光101旗舰店的建立，就是为止脱生发行业树立专业的形象，树立标杆。如北京新建立的国贸旗舰店和中关村旗舰店，都是在繁华地段，人流量大，很好的传播了章光101的形象。

　　2、 进入药店和商超；

　　产品的4C原则里“方便便捷”是品牌打造最重要的一个方面，使消费者使用方便、购买方便，才能更加提高产品的市场占有率。比如享誉国际的可口可乐，在我们身边随处可见，想喝饮料，第一眼看见的就是它，没有选择。

　　章光101进入药店和商超，第一方面使消费者购买更为便捷；第二方面也进行了产品宣传，随时随地都能看见章光101，不断的重复消费者对章光101的记忆。　　

　　二：新品开发，满足消费者的新需求；

　　一个品牌的成功并不是让更多的消费者购买产品，而是让已有的消费者重复购买更多的产品，新品的开发能扩大品牌的张力和延续品牌。如家电市场、汽车市场等各个行业的都进行了不间断的创，如奥迪轿车有A2、A4、A6，现在的A8，不断的进行产品创新，来延续奥迪的品牌。

　　章光101在消费者心目中是一个老品牌的概念，“喜新厌旧”永远是消费者的重要特征，品牌标杆的第三原则“易耗品”，指的是相对易耗，不断的进行产品创新，使消费者重复使用。章光101传统产品的缺点也丢失了一部分消费人群，章光101商务装的推出满足了市场和品牌的需要。

　　广州、北京的试点，从市场反响及销售业绩上都可以明显看出章光101商务装的推出是符合市场需要的。　　

　　三：品牌传播筑起行业壁垒；

　　采用“品牌第一性原则”，让竞争品牌无法模仿和跟风。章光101是止脱生发的第一品牌，是止脱生发的国际品牌，在章光101的整个传播中始终贯彻“第一性”的原则，这是章光101营销传播的基调。《章光101畅销31年，凭什么？》、《章光101商务装全球同步上市》、《章光101再度震惊国际》等贯彻了这一原则。

　　另外在章光101整个营销传播中要贯彻章光101卖的不是产品，卖的是让消费者因为有了头发变的自信和美丽，卖的是希望。正如可口可乐卖的不是饮料，卖的是美国的文化，这也是可口可乐畅销不衰的原因之一。三流企业卖产品，二流企业卖模式，一流企业卖文化、信仰、理念。　　

　　2005年是章光101的“国际年”，也是改革的一年，在很多方面进行了创新，取得了卓越了成效，共同的目的把章光101打造为长盛不衰的国际品牌。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为章光101集团市场总监，联系电话：13910833322，电子邮件： juncui@soh.com

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