最近，总部位于弗吉尼亚州的科技公司Intellimat开发了一款“电脑屏幕地板垫”，并为此申请了专利。这种电脑屏幕地板垫厚度不足1英寸，可以放置在零售连锁店的地上，还能通过无线发射设备与连锁店的总机连接进行多媒体广告播放。Intellimat的负责人称，这款产品将成为企业进行品牌和产品促销的最新广告媒介。

　　Intellimat公司研制的这款电脑地垫不但轻薄，而且非常结实耐用。经过测试，电脑地垫不仅能经受人的多次踩踏，即使是笨重的购物车辗过也丝毫不影响电子屏幕的画面。目前，Intellimat为每块电脑地垫设计了4个尺寸为3×4英寸的屏幕，可以同时播放4个多媒体广告。虽然，现在电脑地垫的售价还很昂贵，每个高达9000美元，但是已经有一些全国性的杂货连锁店和药店购买了这一款产品，并开始在全国进行市场测试。不仅如此，一些大的广告调查和广告投放公司也已经在考察这种广告形式的影响力和销售力。　　

　　地板广告革新

　　从上个世纪90年代开始，企业营销人员就开始着眼于开发消费者脚下的广告空间。现在，画在地上的标牌广告已经屡见不鲜。Intellimat公司的营销总监Debra Saunders宣称：“电脑屏幕地板垫的优势和成功的关键是它的多功能性，而且它更加能够吸引眼球，从众多广告形式中脱颖而出。”　

　　专门从事地面广告设计的Floorgraphics公司副总裁Jayne Mullen-Sampson也非常赞同这种看法：“这种电脑屏幕地板垫让你能够轻而易举地拿起它，放在店面中的任何地方进行营销测试，直到你找到最有效果的广告位置为止。而且，针对不同类型的商品和不同的时间，企业可以选择将其广告放在不同的地方。”但是，Mullen-Sampson在对这种创新大加赞赏的同时也指出，较为昂贵的硬件价格和广告主的接受度对于这种广告形式的大范围推广将是一个不小的挑战。

　　在地面广告行业富有多年经验的Mullen-Sampson还提醒Intellimat公司：“这种广告地板垫很有可能会遭到美国残疾人协会的投诉。他们会认为这种地板垫妨碍了坐轮椅的残疾人士逛商店。”　　

　　价格之争

　　目前，围绕电脑屏幕地板垫广告争论最大的焦点是其价格问题。Mullen-Sampson解释道，传统的地板广告价格非常低廉，平均每个标准广告位只需要16美元的制作费加上15美元的一个周期投放费。虽然电脑屏幕地板垫广告的参考报价还没有出来，但是跟传统地板广告相比肯定不具有竞争力。

　　Intellimat公司营销总监Saunders则不同意这种说法。她指出：“现在，在美国投放电视广告的成本大约为21美元/1000收看者；而同样采取多媒体形式的电脑屏幕地板垫广告的成本为6.95美元/收看者。更加重要的是，这些受众观看电脑屏幕广告时正是他们在实施购买行动时。”

　　TEF公司的销售和营销副总裁Jim Barney也认为：“电脑屏幕地板垫广告是最新潮和性价比最高的广告媒介之一。”他进一步解释：“电脑屏幕地板垫广告在消费者正在做购买决定的时间和地点对其产生影响。而且，这种声画结合的多媒体广告形式能够最大程度地吸引受众的注意。目前的现实情况时，传统的广告形式已经不能够在价格低廉的基础上建立大范围的受众认知度了。”

　　Sequent Partners公司总裁Jim Spaeth是店内广告研究项目POPAI(Point-of-purchase Advertising Index)的负责人，他建议Intellimat公司将电脑屏幕地板垫广告定位为“最新潮和最值得关注的店内广告媒介”。“目前地板上的广告形式比较单一，还是一个相对空白的市场。而地板对于受众来说绝对是一个强制性的收看环境。” Jim Spaeth介绍。

　　最近，POPAI刚刚完成了一项关于药店连锁渠道的店内广告效果的研究，发现传统的店内地板广告越来越受到其他广告形式的冲击。当被调查的消费者被问到“能回想起哪种店内广告媒介”时，56%的被调查者对店内标牌广告印象最深，39%回答是货架上的标签广告，只有12%的被调查者对地板广告印象最深。而2002年POPAI做的同一项调查的结果是，窗户海报吸引了49%消费者的注意，走廊过道标牌广告吸引了35%消费者的注意，而19%的消费者对地板广告印象深刻。

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做广告不是搞艺术 （2005-09-16, 中国营销传播网，作者：张发松、应华胜）