在这样的“背景”下，厂家生产出7声道、8声道的“家庭影院处理器”也并不稀奇，更不用说“木匠加喇叭，电工当总工”的工艺生产出来的“家庭影院音箱”了。在目前的家庭影院市场上，不能全指望厂家和商家的自律，消费者在选购时也需理智谨慎，尤其要留心一些“蒙人”的招数。

　　招数一：杜比数字、DTS随手可得

　　如果仅仅看一些媒体广告、派发广告或听一些厂家促销员、商家营业员的介绍，许多消费者都认为，具有“杜比数字AC-3、DTS”等先进功能的家庭影院产品可以很轻易地拥有它，价格只有2000多元，甚至可以更低。

　　事实上，单从硬件来讲，要搭配一套最基本的具有“杜比AC-3、DTS”功能的家庭影院(音质非常一般)也要5000多元。如果有人认为只需2000元能就解决问题，只有两种可能：要么货币单位是美元；要么是在骗人。即把原来只有2路(立体声)输出的功放故意并接成4路(仿冒Pro-logic)或5路(仿冒杜比AC-3)，甚至更多路输出。放一张CD或VCD(2路环绕声的)一试，各路音箱都响。不了解的消费者以为这功放好。然后，商家还会“热情”地向你介绍功放面板上浑水摸鱼的“双B”或“双喇叭”标志(真正的应为“双D”)，并指给你看说明书上用小字含糊声称的有“杜比AC-3”功能(真正具有此功能的应在主要位置用明显字体声明：经杜比实验室授权)。

　　实际上真正的家庭影院用功放播放CD时，只有左、右两主声道的音箱响，中置和左、右环绕都不会响，因为CD上只有两声道立体声，没有4路或5路独立信号。更为可笑的是，有的“床板工厂”生产的VCD机上也贴有“DTS”的标志，而DTS技术与VCD是毫不沾边的。所以说，真正具有杜比AC-3、DTS等先进功能的家庭影院离消费者的距离要比想像得远一点。

　　招数二：杂牌音箱、假充精品

　　说到音箱，那可是商家最赚钱的东西。现在许多商家都经营“洋”品牌音箱，而且相当部分都属杂牌，因为杂牌音箱的利润率高。一般消费者的听音水平普遍不高，对音质的优劣缺乏鉴别能力。买音箱外观够漂亮，喇叭单元够多，响起来够震撼，摆在厅堂够豪华气派就行了。试音时，商家都爱用迪斯科、摇滚乐和电子音乐，或者用一些所谓的“试音碟”播放一些无缘无故高声压的飞机起降、火箭上天、打玻璃、电闪雷鸣等听不出真正音质好坏的噪音让你听，并把音量开大，高低音调大，按下等响度开关，这时你的确听到了够劲、够震撼的声音。商家也不失时机地在你耳边说道：“看，低频够强劲吧，高音的金属声多清脆！”商家把夸张浑浊的低频称之为够强劲，把尖得刺耳的高音说成高音上得去。其实这些都是严重失真的噪音，何来美感而言？

　　招数三：洋货可居、就该卖贵

　　日前，在全国各城市中，洋味十足的“进口音箱”专卖店已屡见不鲜。这些专卖店大都装潢华丽，有的还设有专门的试听室。在这些店内，四处张贴着“美国”、“丹麦”、“德国”、“英国”等“进口”音箱的宣传资料，有的甚至贴有英国皇室成员的大幅彩照。检验证明、承诺书、“进口”音箱保修卡、富有激情的宣传介绍资料等随处可见，另外还有充满现代气息的促销员的游说，这一切会使进入其中的消费者，认为这里销售的音箱为原装进口货。在这些店内，披上了“原装进口”华丽外衣的音箱，身价自然暴涨，其售价令同类国产货无法攀比。但在这些店内，尴尬的事情也经常发生，那就是当有消费者问到所售的“原装进口”音箱有无海关税单和原产地证明书时，商家往往都是支支吾吾闪烁其词，不予正面回答。有的甚至对消费者说：“有没有海关税单和原产地证明书并不重要，正牌货就是正牌货。”更有甚者拿着宣传介绍资料向消费者宣扬：这就是进口证明书。

　　招数四：故弄玄虚、概念炒作

　　真正评价产品内容好坏，它的标准就是不用“促销员”来翻译产品的内容，消费者自己一看就明白，这是最好的！而综观市场上一些生产厂商在推广方面的宣传内容，可发现有些看似很有“吸引力”的内容实际上是对消费才心理的误读。除了对资本运作、特许加盟等产品以外的东西宣传过多，而却不知道有86%的消费者对此根本不感兴趣；在内容宣传中故弄玄虚诸如“源自极品的神髓”、“聆听天籁的神奕”，“让每一寸神经都High到极点”等胡说八道的用语；再有甚者、以“行家”自居堆砌大量数据，但若真正碰到内行，有些数据却又经不住推敲。

　　招数五：巧借洋名、以假乱真

　　一些厂家利用消费者崇洋媚外的心理，取一个看似很洋气的名字，然后再到某国花点小钱注册一家公司，就明目张胆地当洋品牌卖了。还在一些不法厂商，把自己的产品不管是从商标的设计图样、品牌名称均用一些国际上不从事生产家庭影院的大企业品牌来做掩蔽，原本生产制造汽车、电脑的企业，被他们吹嘘成此行业的大品牌以假乱真来骗消费者。

　　招数六：点石成金、信口开河

　　厂家在音响箱体上贴一层木皮，就说是原木箱体，产品仅仅使用了日本的一块芯片，就说是日本技术设计。公司里来了一个丹麦客商，明明来处理原料故障的却被说是丹麦设计大师设计出来的丹麦风格。其实,要是一个有点文化内涵的人都知道,辩别是不是真正的洋品牌很简单,因为意大利音箱追求的是气派奢华，德国音箱追求的是工艺精致，丹麦音箱追求的是大动态，而这些特点实际上就是意大利人热情、德国人严谨、丹麦人心胸开阔等人文特征在音箱产品上的反映。而不是使用了某个原材料或来个某个人就能体现出来的。

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	吕谏：吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com
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