考查汽车性能的主要指标之一是0-100公里的加速时间，奥迪A6 1.8的加速时间是11.3秒，有一天甲与乙一起去测试一款新车奥迪A61.8的性能,0-100公里加速时间究竟是多少?甲跑了第一次加速,计时器显示13秒,乙跑了第二次加速,计时器显示12.5秒,甲说自己是正确的,乙也说自己是正确的,争执不下时,他们找出了汽车手册,查到了该款车的性能指标, 0-100公里加速时间是否11.3秒.那么为什么两人驾驶同一部车,加速时间会不一样呢,厂方技术人员给他们了答案,这个指标是厂方专业测试人员驾驶测量的,它的关键要领是在加速换档的过程中,发动机必须保持高速运转,以极其充足的动力来完成从低速档向高速档的转换,绝对不能拖档.否则永远达不到11.3秒.

　　甲乙两人终于明白了要领,随后不拖档,重新测试了加速度,均能重现11.3秒的性能指标,甚至还出现11秒的好成绩.

　　2005的日历马上要翻完了，新的一年，许多企业都在给销售部门、大区、分区下达销售指标，大家忙里忙外，2005年的出差行囊还未完全整理，换洗的衣服甚至还未干透，2006年的任务又将往肩上扛。这就是我们现在市场经济条件下的优秀精英人士-----营销人。

　　然而，我们营销人，如何来面对新年的目标和任务，无论你多么劳累、多么无奈，身为营销人，信念加技巧，是战胜自己与目标的法宝。我们必须要有坚定的信念：营销一定有方法，目标只要付诸行动就一定能达成。

　　芸芸众生，能从事营销工作，是上帝的恩赐，只要你有准备，你会捕捉到比其它工作更多的机会。

　　企业的的使命就是要实现稳定高速增长，任何产品都象汽车一样，生产出来了就成了一个不变量，而营销人却是变量，操纵这台汽车的人，何时换档何时踩油门，那就会有各不相同，出现不同的结果。当然谁能第一个到达成功的彼岸，谁能首先冲过11.3秒,我想不会是偶然的事。年末总结时想到了这个话题, 就营销人应如何面对新年销售目标的一些思考与感想，非常想与各路营销精英交流探讨：

　　一、 目标的理解

　　我们有些营销人在拿到公司下达的目标任务后，通常往往会认为公司下达的目标过高而无法完成，或者目标不切实际，认为谁去做都无法完成。这种想法其实是错误的，因为评价一个目标是否过高过低绝对不是凭瞬间即能判断的，应该去细分目标，能否落实到有限的时空范围，如果能，那么我们要认真热情地去接受这个挑战，决不能有消极怠慢的心情产生，因为这样只会影响一个营销人的斗志，营销人应该迅速接过组织下达的任务目标，并迅速地开展策划并行动。早做总比晚做好。

　　因此，目标决定心境，成大器者从小必有大志，胸有大志者心中必有执著，我坚信执著的力量无穷。

　　目标就是我们所要执著追求的东西，令人神往。同时，心中有目标，也会让独身在外的营销人不会感到白天劳累，夜晚孤独。

　　二、 目标的分解

　　拿到目标后，我们首先要做的就是按时空两个方面进行分解，一方面按春夏秋冬12个月甚至54周为工作单位，进行细分，决定自己一年的行动时间表和各阶段的目标，特别要分析历史数据，找到淡旺季规律，合理分解到相应时间段；另一方面按所辖区域资源优劣, 全面挖掘潜在客户资源，好区域应该多承担任务,差的区域相对少地分配任务。

　　三、 目的决定手段

　　汽车性能测试需要不拖档才能达到指标，否则离目标很远。在实现销售目标的过程中，我们始终要以充沛的精力，非常的激情投入营销活动中，保持身心的快速反应，要环环紧扣不拖档。一笔业务的促成有许多条件因素，我们只要清楚促成目标达成的主要因素，并且一项一项地落实到位，采取务实的营销措施，那么一般来说，制定的销售目标或者是阶段性目标均能一步一个脚印地实现。这也就是目标倒推法，将天下资源视为我所有，只为达成既定目标而所用。

　　四、 超越自我，无往而不胜

　　面对新的目标任务压力，营销人没有喘息的机会，而且必须清醒地认识到，现在市场经济条件下的竞争，某种意义上说也就是营销人与营销人之间的竞争，因为人家在披星戴月，你凭什么高枕无忧？

　　超越自我，从面对新年的目标开始，要将目标踩在脚下，看得清清楚楚，不要将目标顶在头上，只知其重而不知高低。当汽车在加速过程中，由低档换成高档，就像营销人告别了去年的低目标迎来了新年的高目标，我们必须让装在胸中的发动机保持最高转速，带动高档位输出强大动力，顺利冲破加速指标，使达成目标成为一件快乐轻松的事。

　　请营销人一定不要拖档。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为杭州泰林生物技术设备有限公司常务副总经理，电子邮件： SHENZL@TAILINGOO.com

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