广州市场仿如一块荒芜地　　

　　对比北京、上海等城市都有着众多国际零售巨头在“争奇斗艳”，广州在这方面就寂寞了许多，除了进入不久的家乐福和仍旧默默无闻的易初莲花，还不曾有其它零售巨头“现身”，如沃尔玛、麦德龙。难道沃尔玛、麦德龙等零售巨头对广州这个市场不“垂诞三尺”？当沃尔玛立足深圳，准备进军上海的时候；当麦德龙“盘踞”上海，又“伸足”江苏、浙江、长沙、东莞等地的时候，为何偏偏对广州市场不见具体行动？　　

　　首先是政策原因。由于相关政策的制约，广州只允许正大万客隆、吉之岛等极少数的国外零售商营业，之后才有家乐福、易初莲花在广州市场的发展。广州零售市场一直处于一种被保护状态，因而沃尔玛一直没能成功地拿到其“入场券”。　　

　　其次是合作原因。据知情人士透露，多年前，沃尔玛曾与南方商厦商谈过合作事宜。由于政府规定：外资零售进入只能与本土企业成立合资公司，而且中方持股不得少于35％。因此，寻求理想的合作方成了挡在沃尔玛面前的一道难题。而且有传闻说，已和南方商厦谈好合作事宜的沃尔玛，在广州海珠区的客村找好了一块地，但最终由于种种原因，计划再一次夭折，沃尔玛也因此与广州失之交臂。

　　接着是成本原因。2004年12月11日，中国流通业全面向世界开放，但沃尔玛进入广州的努力依然非常艰难。因为在广州这样一个高密度发展的城市，能够满足大卖场客流量和消费能力要求的商业用地已经非常地稀少。正是由于其稀缺性，其高昂的价格成本竟然成了制约沃尔玛的一道难过的“坎”。

　　问题是存在的，但检视广州市场，就如家乐福专业调研机构对广州市场的分析，全市可容纳50家左右大型超市（面积在5000平方米以上）。从目前已有近20家大型超市的情况看，未来广州还会有30家左右新超市诞生。显然，沃尔玛等国际零售巨头随着发展时机的成熟，依然可以进入广州市场，并且大有可能生活着“眉飞色舞”……这样，国际零售巨头对争夺广州市场的战争也必将打响！　　

　　传统零售企业的艰难发展　　

　　缺少国际零售巨头在广州市场上的“呼风唤雨”，也就少了“鲶鱼效应”，导致曾经在广州零售市场上异常风光的传统零售企业，如百货、超市等都处于进退维谷的尴尬发展境地。百货业如广州百货、东山百货、天河城百货、中华百货、友谊商店等都有着自己曾经发展的精彩与销售喜悦的辉煌。但是，随着中国各地零售业的迅猛发展，和中国市场对外资零售企业的全面开放，以及各类超级市场的异军突起，给曾经属于零售业“霸主”的百货店带来了巨大的冲击。主要表现在几个方面：一是产品数量方面，大卖场、大型超市的产品数量（尤其是日常消费产品）远远胜过百货店的产品数量，严重冲击着其最终的销售；二是价格方面，百货店的产品价格往往是偏高的，而广大消费者当前更喜欢到大卖场、超市去购买价廉物美的商品；三是大卖场、超市都先后开设了生鲜食品专柜，更好的满足了消费者的日常生活所需，大大地吸引了消费受众，分流了众多客源，而百货店因定位的不同而在这方面受到了致命的打击；四是地理位置与店数方面，百货店的地理位置主要选择在商业中心区，因而离消费者居住地方较远，店数也极为有限，像东山百货、天河城百货、中华百货等均为单一店，而超市、便利店等则更多的建在居民小区附近，有利于上班一族下班回家时顺便就近购物，这一点也大大地拉近了消费者与超市、便利店等零售业态终端店的销售距离，更使百货店失宠于广大消费者。　　

　　百货店发展艰难，超市同样也生存在水深火热之中，尤其是2004年，对广州市场上的超市行业来说是一个令人心痛的一年——家谊超市的破产。家谊超市是第一家提出生鲜食品专柜的超市，本来有着美好的发展前景，却因无限制的规模扩张、资本运作产生漏洞、内部科学管理缺失等原因而突然停止了“呼吸”，与其合作的岛内价超市也因此事情而停业数天才复业。另外，“住”在广州市下渡路的美国花，更是“从生到死”仅为五个月……这些超市的失利，无疑给中国超市企业敲起了警钟。　　

　　未来有着大发展，竞争更激烈　　

　　上海资深营销人士卢骏先生认为：未来零售业态发展方面，市场更会“宠爱”大卖场和便利店这两种业态。原因是：大卖场大、商品多、质量好、价格便宜，家庭主妇可以经常性地去采购，而不会“记恨”它路程的长远。同时，上班一族也喜欢选择这一业态的店去购物，主要集中于节假日前往，因为店面积大，东西齐全，推着购物小车去选购商品，除了能“一站式”的选购自己日常所需的物品外，更有一种轻松购物自我放松的感觉。这一点很惹人喜爱。像家乐福已在广州开设第三家门店就是明证。

　　另外，像蜘蛛网一样开始布满广州大街小巷的便利店，虽然其商品数量少，价格也偏高，但因其24小时不间断营业的优点，满足了消费者急时所需的特点，尤其是在广州这样夜生活丰富的大城市，便利店作为一种灵活便利的业态已被广大消费者接受，甚至是喜爱。　　

　　正如上所言，大卖场在广州市场上的未来将会是一片光明。据闻，沃尔玛、麦德龙等国际零售巨头也已开始“规划”广州市场了。除此以外，百佳、好又多等超市看到大卖场的发展前景与赢利空间，在规模上逐渐向大卖场方向渗透，新的一轮激烈的竞争即将开始。　　

　　在广州市场上异常风光的电器连锁和药业连锁，随着市场的逐步成熟，通过圈地、兼并等营运手段，使其行业进一步地走向专业化和规模化，前景美好。除此以外，百货业也将有新的发展，由于百货店主要销售的是服饰、珠宝、化妆品等较为高档的产品，代表着一种品位，与大卖场、超市等侧重于日常消费用品的销售业态不同，因而同样具有较大的发展空间，只要百货企业勇于创新，寻找消费者的独特需要，把市场细分出来，例如发展成极具市场潜力的特色百货店，前景将会是异常地美好。另外，广州百货、友谊商店等企业开始向连锁企业方向迈进，也昭示着广州百货业在市场竞争的压力下开始苏醒……

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