“我的地盘，以舞会友”

　　中国移动经过反复思量，在2003年初终于做出了战略抉择：将动感地带作为与全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通为利润品牌，神州行为大路品牌，动感地带为狙击和种子品牌。动感地带仅仅推出15个月时间，就“感动”了2000万目标人群，也就是说，平均每3秒钟就有一个动感地带新用户诞生。

　　为了更好的塑造“动感地带”(M-ZONE)品牌形象，让更多的人亲身体验“动感地带”(M-ZONE)品牌文化，传播主题“扩张我的地盘”，在赛事渗透力、声势、媒体影响力、学生参与体验度、数据业务宣传等方面进行了大力的扩张。中国移动通信集团公司于2003年9月—12月，在全国举办 “2003动感地带’M-ZONE中国大学生街舞挑战赛”，也就是第一届动感地带中国大学生街舞挑战赛。大赛不仅开幕式先声夺人，直接面向200多所重点高校的近期内150支大学生街舞组合参加，动感地带’M-ZONE携600万大学生掀起了跳街舞狂潮。

　　动感地带产品功能支撑点：“四大特权”——话费节约、业务任选、联盟优惠、手机常新。动感地带品牌情感支撑点：新新人类的族群归属感。动感地带品牌核心人群的DNA描述是：年龄在15岁—25岁以上，追求时尚，崇尚个性，乐于接受新事物，容易相互影响，尝试新事物，有成长性，是未来高端客户的生力军。而“街舞”最好地诠释了健康、时尚与动感，已经成为中国大学生最喜爱的娱乐方式。

　　“街舞”起源于美国街头黑人舞者的即兴舞蹈动作，因其轻松随意、自由个性和前卫精神而理所当然地受到年轻人的喜欢，时尚男女穿着宽腿裤、松身恤，或自我陶醉或尽情痴迷地做着各种摆手扭胯的动作，即使街头也可以变成舞者的迪厅。动感地带的街舞大赛使各大赛区现场观众爆满。轻松的节拍，开心的笑容，动感的舞步，选手们一举手，一投足，无不传达了年青人和爱追求时尚的大学生们对街舞艺术的深刻理解。观众被深深地吸引住了，他们被带到了一个自由动感的国度！而且年轻人“以舞会友”不仅使彼此加深了交流，增加了亲和力，而且使“动感地带”以街舞为切入点抓住品牌渗透的契机，锁定以大学生和公司白领为主的年轻用户对移动数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长的特点，使之成为三五年后的高端客户，为中国移动在未来竞争中占有优势埋下了伏笔，逐步培育起了稳固市场。

　　“动感地带”(M-ZONE)，品牌与时尚的完美结合

　　动感地带虽然是一个全国性品牌，但针对各个地区的品牌推广和价值设置却是各有不同。由于每个地区年轻人群的结构比例和营销推广的深入发展程度有所差别，动感地带在整体品牌推广的同时也因地制宜，依照地域的情况区别对待，在一些年轻人群结构比例较高，也就是高校密集的地区，品牌推广以学生为主，在高校稀少的地区，则以社会青年为主。

　　“动感地带”(M-ZONE)是中国移动推出的第一个客户细分品牌，目标受众直指青年时尚族群，代表着时尚、探索、特例独行等诸多元素，一经推出，立刻受到年轻人的追捧，中国移动对“动感地带”(M-ZONE)的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。而街舞又是受到当今大学生所喜爱的积极健康活动，代表着动感与时尚，与“动感地带”(M-ZONE)所推崇的理念非常的吻合，街舞大赛的举行，也将进一步加深动感地带的品牌内涵。

　　国内的移动通信业的竞争已经不仅仅是产品和服务的竞争，更是品牌内涵的竞争，品牌包涵的潜在因素与客户自身的共鸣，已经成为影响现代人消费的重要因素。把“动感地带”(M-ZONE)和街舞结合起来也是中国移动寻求品牌内涵和目标客户群——大学生之间发生共鸣的一种非常好的手段。中国移动希望可以依靠街舞在年轻人中的巨大号召力，以及现场比赛的冲击力，迅速、准确的传达“动感地带”(M-ZONE)的品牌特性和品牌内涵。　

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