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IT企业的“无芯”之惑 据统计，中国“硅谷”北京中关村的IT企业平均寿命只有3.5年，这其中所指的大部分IT企业是做销售的公司，而在中关村比比皆是的正是这种做销售的IT公司，而真正做自主创新，搞技术研发、生产、销售为一体的公司却是凤毛麟角，于是媒体和专家给这些IT企业戴了一个“无芯”企业的帽子。“无芯”企业的意思是说：这些IT企业并没有自己核心技术。 “无芯”如何是好？答案是一定的，“无芯”就要创新（创芯）！而如何创新则成了IT企业百思不得其解的难题。创新的三个层次或三种方式是可以通过自主创新、技术嫁接、并购引进再创新。企业通过这三种方式做着各种尝试和努力，这其中失败的企业数不胜数，形成巨大反着的是成功企业曲指可数。 自主创新——将创新进行到底的决心和创新的市场化是决定自主创新成功的关键所在 一些国内IT巨头年销售额超过两三个亿，在国内就可以称之为腕级的企业了。可“无‘芯’巨人”这四个字却经常被国内的媒体和专家用来形容这些已成功了的IT企业。 事实上呢？即便是中国部分企业或者科研机构研制成功了“中国芯”，在真正的市场应用上，仍然没有给国外的巨头们带来多少的麻烦。原因很简单，产品本身的技术水平，或者是应用的成熟度达不到用户的要求。花大价钱自主创新出来的技术仅仅留在了实验室的计算机里，而没有形成在市场上有竞争力的产品，这样的技术好比是美丽的焰火，只在空中瞬间绽放了美丽，看焰火的人还没弄清这焰火是热的还是冷的，就烟消云散了。 也有一部分IT企业，不断的给自己制定不同的战略方向，比如今年为研发年，明年却又成了渠道年，今年把毛利收入的20%都放在了研发上，明年却又从里面剥减了15%放到了回馈渠道上。没有整体的规划，头痛医头，脚痛医脚，到最后是浑身上下都隐隐的痛，自己却又说不清究竟是哪痛。部分IT企业还因为没有成熟的流程、步骤和控制方式，导致研发经费被大量浪费，钱花了不少，技术却没有研发出来，最后企业不得不砍掉了研发机构，熟知半途而废的研发还不如从来没有研发。 技术嫁接——在技术嫁接之前，首先要确定准备嫁接技术的对象本身是否在市场上处于增长态势，嫁接来的技术能否为产品带来卖点 虽说萝卜白菜各有所爱，但是我们首先要知道的是，爱吃萝卜的多还是爱吃白菜的多或者说吃哪一种的正处于增长态势。举一个例子，目前指纹识别和加密技术已经很成熟，指纹识别已经从最早到指纹考勤机上剥离出来，被应用于其它产品上。前不久，在中关村市场上发现了一种带指纹加密的鼠标，鼠标这种产品无疑符合了技术嫁接的第一个要求，需求是在不断增涨中。而指纹技术在鼠标上得以应用是否真的有卖点呢？确实，我们的即使接触到了别人电脑上连接的鼠标，也因为不识别原因不能操作。但是，如果真是想操作别人电脑，大不了把这个鼠标拔了换个普通鼠标又有何难。可见这种技术不是嫁接的不好，是难以形成卖点，到最后会形成市场上叫好不叫座的局面。另外一个典型现象就是，目前传统MP3市场已经有被MP4市场取代之势，而如果再将大部分精力放到使MP3的周边或延伸功能开发上，结果自然也是得不偿失。 引进并购——引进并购首先需要确定的是引进技术的先进性，另外在引进并购时能够确定我们花大价钱买来的技术能否继续创新 大部分试图在海外并购的中国企业都抱有一个共同的目的，那就是对技术的垂涎。很明确，这些公司都希望借助于并购这一方式，实现以最短的时间、最快的速度掌握有竞争力的技术。比如京东方，该公司收购韩国现代显示株式会社的全部TFT-LCD业务时，就不仅获得了对方的三条完整生产线、设备和厂房，而且还掌握了450多项发明专利、2300多项专有技术以及核心技术研发能力，一举成为国内第一家拥有TFT-LCD核心技术的企业。其实不仅是韩国企业，一些欧美知名公司最近也成为中国企业的猎食对象。比如联想收购IBM的PC产品线。 也就是说，并购是一条可以迅速取得核心技术的路子，但要通过核心技术取得行业的领先优势，并不是仅有并购就可以的，如果不能在并购的基础上进行二次开发，最终的结果恐怕还是差强人意。比如在2001年就收购了PHILIP CDMA部门的华立通信公司，当时也被冠予了无数的美誉，“打破了中国CDMA市场高通一统天下的格局”、“扛起了民族通信芯片产业大旗”的赞誉纷至沓来。但直到现在，有消息说，华立目前的研发仍然停留在当初从PHILIP继承下来的水平，迟迟未能拿出目前主流的CDMA产品，窘境可想而知。 资金和技术问题的协调，同样是并购企业成功的必需。有消息说，当年PHILIP向华立转让CDMA研发部门，就是因为PHILIP投入了近2亿的资金却没有带来收益，给企业造成了巨大的负担。而华立接手后资金缺口的出现，制约了技术研发的深度与进度，而作为研发企业，一旦技术研发迟缓，就没办法跟上市场应用的脚步，技术转化成资金也就难以实现，周而复始，企业就难以为继。 一直饱受“无芯”非议的中国IT产业，在下定决心通过各种创“芯”新手段实现“有芯”的梦想，这无疑是值得肯定的，他们终于开始大规模地思考从技术上实现产业突围。在市场发展的初级阶段，国内的企业也许还能够通过规模化的生产能力，再加上市场本身的拉动，获得一定的成长空间，现在当市场格局日渐成熟时，竞争越来越激烈，没有核心技术，不掌握产业发展的话语权，若想不被淘汰难度就会越来越大。 三流企业做制造，二流企业做技术，一流企业做标准。这是人所共知的事情。事实也确是如此，目前能够在全球IT市场上呼风唤雨的企业，无一不是那些掌握着技术标准的人。对于要做出点业绩的企业来说，除了寻求各种途径在核心技术上实现突破之外，似乎没有别的选择。否则的话也只能成为中国这个“世界制造中心”的一个简单的加工厂而已。换个角度来看，中关村比比皆是的销售型IT公司，只是把硅谷装扮成的更像一个大集贸市场而已。 孙文亮，4年品牌及营销推广实战经验，曾为多家国内IT及零售企业提供品牌管理及推广工作，注重培植品牌在市场中的快速渗透力和销售力，现在国内一家ＩＴ公司从事策划工作。MSN:cunzhang1981@hotmai.com，电子邮件: sunwenliang@hanwan.com.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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