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蒙牛联姻“超女”的启示 从最初的“几十个人，七八条枪”（蒙牛集团成立之初一无奶源，二无工厂，三无市场。只好通过虚拟联合寻求发展），到现在年销售近百亿的“中国乳业大王”，蒙牛在短短的几年间就完成了蜕变。人们不禁感叹：蒙牛已不是那个蒙牛。是啊，与中国大多数名牌企业不一样，蒙牛似乎没有经历什么“磨难”就直奔颠峰。在对蒙牛的研究中我们发现，就像金六福注定要成为中国白酒界的宠儿一样，蒙牛的成功也并非偶然。 蒙牛乳业与“超级女声”的成功折射出的是娱乐在营销方面的潜在能量。某著名食品周刊指出，“蒙牛娱乐营销的成功给许多企业提供了一种新的营销思路：企业可以借助对时尚文化潮流的把握进行营销突围。” 2003年，借势举世瞩目的“神舟五号”，策划了“中国航天员专用牛奶”； 2004年，雅典奥运会前夕的备战阶段，蒙牛牛奶被选定为国家体育总局训练局运动员专用牛奶； 2005年，申奥成功4周年之际，“志愿北京，蒙牛同行”大型演唱会在北京举行，蒙牛成为为奥运会提供志愿服务的“志愿北京”大型活动首席合作伙伴…… 鉴于蒙牛在乳市的优秀表现，有人把蒙牛的独特营销模式总结为“蒙牛营销模式”，当许多人还在为这一营销模式津津乐道的时候，作为这一模式的始作俑者蒙牛却已经盯上了具有超强攻势的娱乐营销。用前瞻性眼光看待市场，这，就是蒙牛总比对手快的原因。蒙牛的每一次策划都是那么漂亮、干净利落，就像一个跳水高水，入水时几乎看不到有水花溅起，留给观众的只有一个完美的弧线。 2005年度“超级女声”谢幕了，但“超女”旋风所演绎的财富故事依然在上演，甚至愈演愈烈。蒙牛酸酸乳快乐地进行了一场营销盛事，下一个出场的将会是谁？我们难以预测，但可以肯定的是，这个即将粉墨登场的主角必定有着超强的策划能力和营销组织能力。 别让机会擦肩而过 每一次热门事件结束的时候我们都心生感慨，对那些与该事件擦肩而过的企业表示遗憾。就在我们感慨、遗憾的时候，不知有多少热门事件又结束了。难怪当得知蒙牛做出冠名2005年度“超级女声”的决定只花了不到两个月时间时，很多人露出了异常惊讶的表情。潮落潮起，花谢花开，其实我们身边并不缺乏像“超级女声”这样的热门事件，而是缺乏对这些事件的敏感和准确把握。 令人欣慰的是，一些手机商家也不失时机地抓住了“超级女声”的余热。“超女”铃声、图片正在各网站火热下载。据某网站负责人称，下载一条“超女”铃声收费2元。按通常的中国每天有1亿人次上网，“超女”铃声在各种铃声下载中占1/10计算，则其每天有6万元的进帐，一个月可达180万元。手机商的进帐当然更加可观。记者调查得知，一种由李宇春代言的手机已经开始在“玉米”中风靡。四川移动网站还举行了一场特殊的超女彩铃擂台赛。规定从2005年10月1日～12月31日活动期间，四川移动公司将根据用户下载各位超女彩铃、铃声的数量，评出周冠军、月冠军及总冠军，并分别奖励，其中总冠军的奖金高达5万元。 另据可靠消息，凭借“超级女声”不断飚升的人气，天娱传媒还计划陆续推出“超级男声”、“超级童声”等娱乐活动。而2006年度“超级女声”也将铁定举办。有媒体爆料称，明年“超级女声”的冠名底价为8888万元。冠名企业初步定为以日常、护理用品、时尚休闲食品、饮品和体育运动用品三大类为主的民族工业。冠名方式采取现场竞拍的形式，竞价最高者获得冠名权，时间初步定为2006年元月。除了冠名底价外，冠名企业还得支付1亿元的“超女”运作基金，主办方和冠名企业共同拥有运作计划审核权、基金的财务支出及管理权。作为回报，冠名企业有权甄选一名“超女”免费为其产品代言一年（2007年）。 娱乐将成为新的营销方式 从“木子美”到“芙蓉姐姐”，从“女子十二乐坊”到“超级女声”，娱乐正在以巨大的磁场能量影响着营销界。而营销界更是抓住这一千载难逢的机会大势借力：清华同方赞助央视MTV音乐盛典；方正借《十面埋伏》大搞促销；中国移动“动感地带”借助“我的地盘听我的”这一娱乐化口号，使品牌持续传播的效果达到了最大化；小品演员赵本山成了足球董事；房地产大腕王石迷上了探险……这些活动看似娱乐，实际上是在营销。 娱乐营销已经成为2005年最受关注的营销方式。汽车、房地产、通讯、快速消费品等多个行业已纷纷启动这一新型营销方式。和传统营销相比，娱乐营销具有形象、生动、时尚、个性化和互动性等鲜明特点。 专家表示，21世纪是娱乐的时代。美国的娱乐业每年创造了5000亿美元以上的产值，中国的娱乐业也正在快速发展。在娱乐经济快速发展的时代，娱乐已经成为营销的一个载体，当营销主体借助娱乐这种“高附着力”的介质进行推广时，其效果也将发生巨大的改变。蓝道广告公司总经理江绍雄表示，娱乐营销通常有两方面的内在涵义，一方面是指娱乐休闲业本身所创造的效益，另一方面是指各行各业的娱乐化形式和趋势，即以广告娱乐形式营销产品、服务和理念。 2005年，娱乐与营销已经密不可分。无论是在新产品推出、知名度提升，还是美誉度打造上，娱乐营销都发挥了重大作用。有关专家指出，娱乐营销已经成为继体育营销和感动营销之后的主要营销方式之一。可以肯定，2006年，娱乐营销必将大行其道。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： hc891@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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