大伾山是豫北浚县境内一座名山，被国家授予AAAA级旅游景区，景区内有全国最早、北方最大的大石佛，古称镇黄河大将军，还有民间流传的“摸摸腿不褪疼、摸摸脚不脚疼”的吕祖祠，等等，400多年来，每当春节来临，这里的古庙会长达一个月，方圆200公里的人们纷纷到这里祈祷祝福，现在古庙会日客流量可达20万。

　　根据报表显示，河南70%的销量均集中在大伾山周围几十个县，如浚县、滑县、内黄、淇县等。为了打好春节这一仗，比贝宝公司自11月初就开始进行市场调研，要制定一套促销方案，配合春节销售。

　　听来的灵感　　

　　11月3号，杨经理授公司委托，到鹤壁电视台洽谈广告事宜，在电视台广告部，她听到电视台正在讨论制作大伾山的专题报道。通过交流，杨经理得知大伾山景区非同凡响。她马上回到宾馆连夜制作了一套促销方案。

　　一、方案名称 七都牛，喜连喜，春节免费游伾山

　　二、方案形式　

　　1、在七都牛系列产品的包装箱上，印上大伾山的风景。用大伾山的知名度来影响七都牛。

　　2、 每箱产品中，都放有刮刮卡，消费者每购买一箱产品就有机会获得一套大伾山的门票

　　3、 七度牛的每一瓶产品也印有刮刮标志，消费者每购买一瓶就有机会获得风景区内一张门票。

　　4、 经销商在12月—2006年元月，销售3000件以上，可以获得公司奖励大伾山两日游。

　　细致的调查

　　方案作出来后，杨经理进行了细致的调查。

　　一、 通过和大伾山周围30多位经销商沟通，他们认为七都牛借用了大伾山大名气，容易把七都牛的品牌宣传出去，有利于销售。

　　二、 利用公司的奖励，经销商可以在春节过后到大伾山旅游一下，好好休息一两天，这样提高了经销商的积极性，他们比较赞同这个方案。

　　三、 通过了解，消费者感觉，自己既买了产品，同时万一中奖了，赶庙会就不用买门票了。

　　四、 大伾山本身也在大搞宣传，如在郑州101路 、40路公交车上的广告，这些宣传也有利于方案的实施。

　　通过这些调查，杨经理把方案传到了上海总部，总部立即作出批复，同意该方案，由杨经理统一协调，展开工作。

　　成功的谈判

　　得到总部的回复，杨经理立即赶到风景区，找到了的上级单位---县旅游局，杨经理对这次活动进行了分析。

　　一、 公司计划12月—2006年元月销售30万件，通过这30万件产品可以传送到30万个家庭，其中10万件要销售在上海周边，有利于大伾山在该地区的宣传。

　　二、 所有活动风景区不用出资。

　　县里对于这等好事，立即表示同意合作，当天杨经理就和他们签订了合作协议。

　　方案的实施

　　12月3号方案正式实施。首批货正式发往鹤壁、汤阴、内黄浚县、淇县和上海的郊区。下面以鹤壁为例简单介绍一下方案实施过程。

　　一、 在鹤壁临时雇用12名学生，在生活区散发传单，宣传七都牛的政策，让市民有一个初步认识。

　　二、 在散发传单的同时，由公司协助经销商兵分两路开始铺货。

　　三、 12月6号在山城小区，现场促销活动并当场开奖，凡中奖的，点燃鞭炮以示庆祝，进一步宣传本次活动的细则。

　　四、 截至12月10号共搞活动五场，每场活动消费者积极参加。

　　五、 通过一周的活动，鹤壁共铺货2300件。

　　综 述

　　现在，以大伾山为中心，方圆200公里的经销商全部上货。在他们这里，可以看到一片忙碌景象，铺货、宣传、促销，等等，每天在公司的协助下，有条不紊地工作着。　　　　

　　马文水，实战经理人，，电子邮件： binbin.yang@yaho.com.cn

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