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经典案例背后的维药前景 当中国市场中“一招先，吃遍天”的营销手段已经不灵时，当一个行业或一个企业甚至一个产品已然不能够象一位明星拥有“一夜成名”的效应时，那么营销已进入到了“冷冻期”，有待需要手段、方式、策略、案例、理论等的创新方可融化、升温。有时象“四度赤水出奇兵”般的经典之举也不断的在市场营销界上演，在后续的事件中总能够带动一个企业、一个产品甚至一个行业和一项产业的“传奇”，这也并非不可能。 经典案例为“维药”营造声势 当2005年即将要划上一个圆满句号时，许多人也许会清晰的记得2005年的五一期间台湾国民党主席“连战”访问北京时中国营销策划界里的一个经典的案例：“雪莲维药千里追连战”。那大红色的条幅：“连哥，常回家看看——新疆人民；战兄，常回家看看，雪莲维药”被近百家各类媒体在全国范围内争相报道，人们记住连战的同时，也记住了一个全新的名字“雪莲维药”。 这个由黄江伟先生操刀撰写的“雪莲维药千里追连战”经典案例的前前后后告诉了我们，地处新疆的“雪莲维药”恰到好处的利用了政治事件进行了一个产品品牌的打造，让“雪莲维药”在全国市场的知名度陡增。且对其市场运作起到了很大的促进作用，在提升企业品牌的同时提高了市场销量，使许多营销策划界的朋友们在恍然大悟之后认识到 “雪莲维药千里追连战”的案例告诉我们：“营销原来还可以这样做”。 这个案例也被知名财经期刊《销售与市场》评为2005年“中国营销十大策划案例”。雪莲作为新疆独特的资源，在消费者心中具有良好、神奇的印象，此次雪莲维药案例入选“中国营销十大策划案例”，不仅是对企业创新营销模式的极大肯定，更成就了“雪莲维药品牌”的成长！雪莲维药虽地处僻远的新疆，但凭借“雪莲维药千里追连战”的策划案例，已逐步跻身于知名民族医药企业的行列中。“雪莲维药”是《销售与市场》多年来进行评选操作中、唯一入选的一家规模较小且地处西北五省的企业。 这一次“雪莲维药”案例的入选，源于雪莲维药企业的运作思路，使雪莲维药离企业自身远大战略目标又近了一步。随着产品销量的不断扩大，雪莲维药敏锐的意识到，维药产业要想有大的发展必须走联合创新之路，其依托科学发展观、凭借超前的创新营销理念，现已成为维药行业中的占据领导性地位的企业。 雪莲维药企业旨在：打造维药第一品牌，让雪莲维药响遍全国！整合新疆维药资源，继西藏藏药、内蒙蒙药和云南白药，打造中国民族医药第四大品牌！ 雪莲维药品牌在2005年的成功打造，由此，也使得新疆乃至中国的维药资源得到一个前所未有的开发，也牵出具有千年历史的“神秘维药”产业的兴起。 维药曾经辉煌，历史馨香弥留 维吾尔药在民间至今广泛流传，这种在雪山、沙漠、草原、绿洲上诞生的医药作为祖国传统医学的奇葩，是维吾尔族在长期生活、生产和疾病斗争中积累起来的经验和智慧结晶。维吾尔医药已有2500年的历史，经过历代的不断总结，并通过中外医学的相互渗透、兼容并蓄、融汇现代科技，已形成了独具一格的理论体系。 维药在用药种类、加工炮制、组方制剂、临床应用等方面都具有浓厚的民族特点和鲜明的地域特点，在治疗白癜风、皮肤病、肿瘤、心血管病、糖尿病等疑难杂症方面有独特的疗效。远在很久以前在内地以及中亚、中东等国家就有一定市场影响。 目前，新疆正在加快维药的发掘、整理、总结和提高，国内一些医药研究机构和知名制药企业纷纷抢滩维吾尔医药市场，中外医药专家聚焦维吾尔医药的现代研究，大大提升维吾尔医药的开发力度。 “红盖头”下的维药尴尬 目前新疆每年的药品销售产值约30亿元，但新疆当地制药企业的销售只占20％左右，几家维药厂的产品所占份额更是微乎其微。由于现代医学的传入，维吾尔医药受到歧视、排斥，甚至濒临消亡。目前维药发展的最大“瓶颈”在于市场营销薄弱，维药企业缺乏科学的营销手段，几乎没有专业营销人员，广告宣传产品推介力度不够。加之政府政策支持的力度不大，对民族药没有真正提到一个新的高度，使其上升到一定的规模。 近年来虽然放宽了对民族医药企业的一些政策，但是新疆维药企业因规模较小、改制速度慢、资信程度低等原因难以获得金融机构的贷款，导致企业资金投入严重不足。此外，维药药方口耳相授，有效成分尚不明确；民族医药的研究，生产设备、手段得不到及时的更新，影响了企业的创新能力和整体水平的提高。并且观念转变较慢，落后的观念仍束缚着维药企业，既受到传统的观念影响认为维药是民族药，其他民族不宜开发，开发思路比较保守“等、要、靠”的思想仍然存在的影响，又存开发和经营者在品牌意识观念淡薄下生产和销售。象维药行业的后起之秀“雪莲维药”能够有全新的营销理念、准确的市场定位，经典的营销案例作保障，基本上扛起了打造民族维药的品牌大旗，对维药产业的发展可以说是一次不小的震动。 新疆维药企业生产规模小，缺乏人才，缺乏后继，基础研究较弱。没有能够与全国民族医药同步发展。虽然拥有丰富的民族药资源，但没有使这种资源优势真正转化为产业优势、市场优势和竞争优势。 因此，在各类药品品牌林立、市场竞争激烈的今天，维药尚未掀起自己的“红盖头”来，还头戴面纱、隐藏闺中。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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