且听中国衡器协会常务理事单位、新乡市衡器厂厂长田景武娓娓道来——

　　人类有了剩余产品便有了交换，有了交换便有了贸易，有了贸易便有了度量衡。

　　中国历史上，秦始皇统一了度量衡，对人类作出了了不起的贡献。

　　二十世纪是高度发达的商品经济。察古知今，不言而喻，发展市场经济，更离不开作为贸易计量手段的度量衡。

　　如今，计量器具几乎渗透到了一切经济领域。伴随着现代化进程，工业计量需要更多更先进的衡器、煤炭、钢铁、化工原料进行贸易都离不开计量，还有称火车的火车轨道衡、称飞机的飞机衡、称轮船的过泊衡……人类还把核技术应用于衡器，制造出了核子衡。再往细处说，现代工业都是大批量生产，象水泥、化肥、酿酒……都少不了配料，这需要配料秤；市场上出售的味精、洗衣粉、食盐、食糖、面粉都是定量包装，这需要定量包装称量设备；具体到家庭，女士们健美减肥，独生子女每天成长，这需要先进精巧的人体秤；随着生活水平的不断提高，人们普遍关心膳食结构，讲究合理配餐，要用配餐秤……

　　凡此种种，不一而足。总之，中国衡器市场前景广阔，潜力大得很。

　　但也应该看到，目前我国衡器市场面临着许多新情况和新问题。国内230多家衡器生产企业在衡器市场展开竞争。我想，只要产品性能好、质量高，能为用户带来可观的效益，用户就能接受，市场也就为你打开了大门。

　　我们“新衡厂”的产品特点就体现在“新”，目前，我们的产品已发展到71个品种，平均不到一个月，我们就有一个新产品投放市场。1993年，我们开发出无线电遥控电子吊钩秤、水泥电子秤、核子秤等几个系列的新产品。

　　中国衡器市场未来的格局，将肯定会突破地域性。这是不以人的意志为转移的。中国衡器市场的竞争将转向更高层次的竞争，竞争的结果，一批技术装备水平先进，产品质量好，技术含量高，管理水平高、销售手段先进的企业将会脱颖而出；而那些技术装备水平差、产品质量差的企业将被淘汰。

　　目前，中国正努力恢复关贸总协定缔约国地位，一旦成为现实，与国际市场接轨，中国将全方位进入市场竞争。这会不会对我国衡器工业造成冲击呢?我认为，在日用衡器市场不会。日用衡器属劳动密集型产品，发达国家没有哪一个愿意做。国外不但抢不走我们的市场，“反而又为我们提供了一个更为广阔的市场。我们必须承认，电子秤的运用，我们很落后。如今，美国电子秤的普及率是90％，日本是65％，我国仅为3．6％。所以我们不能自围于“机械式衡器王国”之中，必须加速发展电子衡器，大力推广自动秤和机、电、仪结合秤。尤其要加快发展工业秤过程控制中称量计量的进度，使之尽快实现电子化、自动化。

　　现在，美国托利多公司，日本九保田、大和公司已经盯住中国电子秤市场。我们唯有携起手来，敢于竞争、善于竞争才是上策。我们已经拥有了可以与之抗衡的产品。我们“新衡”今年投资260O万元进行技术改造，全自动定量包装秤的年产量将达到400台。同时，我们这个填补国内空白的产品将完全可以取代进口，且率先占领国内市场。须知，目前我。国进口一台意大利生产的同类产品要花9万美元，而我们的产品价格要低得多。我就不相信，中国的众多用户会用高出四、五倍的价格去买一台和我们生产的质量差不多的外国产品。

　　我们不必惊慌失措，竞争，是技术、服务、质量、性能的竞争，也是价格的竞争。当我们具备了这些优势时，我们也就拥有了市场。因此，我们说：中国的衡器市场属于中国。

　　也许，我们算不上幸运，我们将会遇到来自各方的挑战。

　　但同时我们又很幸运，一个巨大的市场正等待我们去开发，完成中国衡器工业超常规、大跨度发展的使命历史地落在了我们衡器制造业的人们的肩上。

　　我们必须经过这个时代。

　　我们无法回避。

　　机缘在天，成功在我!

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中国，保住你的市场 （2000-08-21, 《销售与市场》1994年第九期，作者：袁粲）