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终端像情人，通路是老婆！――写在决胜终端的时代 近几年决胜终端，终端制胜的观点被媒体和行业炒的沸沸扬扬，随着家电连锁如国美，苏宁，永乐们超级终端不断开出新店，全国布局；国际连锁巨头沃尔玛，家乐福，麦德龙们在中国加入WTO一周年之后拿到独资执照全面开花的，整个渠道的形势发展让人感觉大有没有终端，我们就寸步难行一样！ 大家发现，好像言必终端的时代已经到来。终端对于形象展示和推广产品，提升销量确实起到非常大的作用！ 难道离开终端，我们真的没办法玩转家电的营销了吗？ 在此之际，笔者推出“终端是情人，通路是老婆”的论点，在整个的狂热的终端营销热潮中，希望身在其中的人保持一些理性，正如流行歌曲所讲——“留一半清醒留一半醉/至少梦里有你追随/我拿青春赌明天/你用真情换此生，岁月不知人间多少的忧伤，何不潇洒走一回！”。 终端与情人在四个方面相似： 一、 情人和终端都有很好的外型或者让你神魂颠倒的气质，简言之就是很有情调，哪里想老婆或者通路一样，没有一点新意，一点不善于学习，每天只知道洗衣做饭，没有丝毫的浪漫情调，见了面就是问要进货了吗？或者吃饭了吗? 不然就给你做饭煮面条，哪有情人动不动就去上岛咖啡或者是小肥羊火锅，或者麦当劳；终端总会鼓励你全年5大节日搞个什么什么推广活动，赠品要如何如何？ 二、 终端和情人都是需要你花钱去赢得，都是有钱人的游戏！视自己的经济实力而定你自己的目标！越是形象好，实力强，产出快乐/利润多的越是需要你投入金钱、精力和时间，在这里你是卖方市场，你要抛弃自己的烦恼，去满脸堆笑迎合你的卖方市场；当然，对方可能同时拥有的不止你一个，这是你要有的心理准备； 三、 情人和终端都善于变化，情人看到有什么好看的衣服或者化妆品或首饰，会拉你去看，希望你咬牙买单，终端也会经常想出一些花样来，今天装修，明天店庆，或者年底指标没有完成，需要你慷慨赞助，因为他们觉得，老婆太土，没情调，因为没有变化，女人因变化而美，终端装修也是越变越魅力，档次越高；你不买单谁买单？所以，两者都让你有爱又恨，但是你又没办法，因为你已经投入了，撤出就意味着前期投入打水漂； 四、 情人和终端在所有权上都不属于你， 情人有一天可能会离你而去，自古多情空余恨，唯有饮者留其名！终端也可能哪天看你不顺眼，遇上商场调整位置，把你打入冷宫，让你作壁上观，有泪无处流，最后自己黯然神伤，心里琢磨“对你那么好，你怎么这样对我？” 通路跟老婆在四点上面相似: 一、 都是在你起步阶段一起跟你打拼的，没日没夜，起早贪黑，节约每一分钱，同舟共济过来的，因为更多的关心你的投入和产出，因为她跟你都是在爬山坡阶段，因此，不懂得把自己的形象像有钱人那样把自己装扮的漂亮时髦一点； 二、 所以要时刻提醒你这个钱可以省，那个可以省，就是睡旅馆，也不忘提醒你其实好坏不重要，不就是睡一晚上吗？哪儿都一样。吃什么饭店的沙拉，不就是买上半斤卷心菜，三两黄瓜，再加点酱搅和搅和吗？回家去，我给你做一盆吃，才两块钱，哪像这里要20块！宰人 三、 老婆和通路都是在你出去桑拿洗脚的时候，帮你踏踏实实的打点着生意，老老实实的给你把钱赚好，等你回来取了去用，因为她们总怕你没钱用，在外面的日子过的不舒坦！当然她们从来没有奢求你拿到钱的时候会如何如何感激她们，或者施舍一个香吻，因为她们始终觉得把生意或者家里面打理好是他们分内的事情，即使做的好，也没有任何可以邀功的地方；不像情人一样，一年织了一件毛衣，会让你感觉她有多能干，终端出款了，像天大的喜讯一样让你跑步去取！ 四、 两者都会在你失意的时候是你最可依赖的避风港，你跟老婆或者通路在一起的时候，不用担心说错什么做错什么，因为错了也是你的学问！你在他们心目中就是他们的天，他们的一切，虽然世界这么大，但是他们觉得你就是他们的一切，你可以选择，而他们不能！老婆或者通路可以允许你对她发火，但是她们最不能接受的就是你离开他们！ 好了，不说了，结果也是不言而喻了！ 跟情人或者终端在一起，肯定会招来朋友、同事们的羡慕，她们形象确实让别人嫉妒，让你的虚荣心大大满足一把！但是到了年底细细盘算下来，口袋空空，好像忙活了半天，根本没有赚到钱，一直是自己在投入了！只是花钱赚了开心，心里一点底都没有！心里嘀咕：过了年还要多一个，明年怎么办？ 老婆或通路则不同，没有投入，收入不菲！老婆是存钱的主，还不会花钱，你偶尔给她买件衣服，她会激动半天！而且一直珍藏下来，逢人便说这是自己的老公买给自己的！让你莫名半天！世界上还有这么容易满足的女人，而且在我身边这么多年，我怎么就没有发现！ 结语 世间万物皆有道，浮华退尽才是你最根本的东西！世间的公平和不公平，理解不理解都是在时刻发生，只是无论到任何时候，你要多一份理性和思考，懂得珍惜！没有情人的比较，老婆的优点也不会表现的那么明显，没有终端，你的通路也不会那么稳定。矛盾的世界，世界的矛盾，你找到自己的方向和所求的东西了吗？ 李玉国先生为国内的营销专家，理学硕士，国际职业培训师，现为广东康宝电器公司生活电器事业部营销总监，欢迎有不同观点进行深入交流，联系电话：13386529618，电子邮件： eurix@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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