美国政府倡导节能

　　买“小天鹅”生产的洗衣机奖励７０－１００美元

　　12月份，首次大批量飞向大洋彼岸的“小天鹅”生产的洗衣机在美国受到特别的礼遇，美国政府向消费者作出承诺：凡购买“小天鹅”生产的大容量洗衣机可奖励７０－１００美元。美国政府之所以愿意掏出腰包补贴消费者，源于其所打的节能牌。按照这一导向性消费，近两年来，美国市场的滚筒洗衣机销量以年增５％的速度增长。可以预测，习惯使用搅拌式洗衣机的美国人将逐步改用滚筒式洗衣机，这无疑等同于一场洗衣机节能“革命”。　　

　　科技创新

　　进入高端市场的“敲门砖”

　　科技创新成为“小天鹅”生产的洗衣机进入美国高端市场的“敲门砖”。这款可容纳１０公斤衣物的大容量洗衣机由美国通用公司和“小天鹅”公司联合设计，技术为双方共有，耗水量、耗电量、洗净度比现行的国际标准有大幅度的提高。国际一流的节能标准使这款洗衣机身价倍增，在美国的售价达１０００美元。　　

　　“小天鹅”生产的新款洗衣机进入美国高端市场，得到国际市场的认可与青睐，不仅提高了“小天鹅”的身价，为“小天鹅”带来了更加广阔的市场空间，同时也提高了“小天鹅”的国际竞争能力，意味着“小天鹅”从“中国制造”向“中国创造”迈出了重要一步。这也是国际家电制造商对“小天鹅”从销售自己生产的产品向为满足国际消费者的需要生产产品的一个重要转变。　　

　　核心技术+国际伙伴

　　变相对优势为竞争优势　　

　　“小天鹅”抓住中国加入WTO后，跨国公司纷纷向中国转移的机会走向了更高的合作平台，与多家国际伙伴开全方位的合作，“小天鹅”OEM和整机出口并重的国际化策略，逐渐从零部件扩展到整机的合作项目，从产品合作扩展到管理互动。通过与通用电气的合作，“小天鹅”大大提升了国际化发展的战略高度。现在，“小天鹅”在功能设计、技术研发、产品开发等各方面均拥有了引领全球洗衣机行业发展趋向的核心技术，让“小天鹅”技术提升到新水平，变“相对优势”为“竞争优势”。这方面，为“小天鹅”带来了更加广阔的市场空间，同时也提高了“小天鹅”的国际竞争能力，加快“小天鹅”打造成为国际制造商。“小天鹅”的成功改制也给了国际合作伙伴合作信心，同日本松下、意大利梅洛尼、NEC、瑞萨半岛体等世界著名跨国企业结成战略联盟。目前“小天鹅”在功能设计、技术研发、产品开发等各方面均拥有了引领全球洗衣机行业发展趋向的核心技术，在行业内一直处于领头羊的位置，获得了国内外市场的广泛认可。　　

　　美国通用电气总裁：

　　我们和“小天鹅”都很成功　　

　　“小天鹅”同通用电气的成功合作，得到美国通用电气总裁杰夫·伊梅尔特的肯定，他

　　在上海“二十一财经”《头脑风暴》节目中说，“小天鹅”的成功得到了国际同行的肯定。伊梅尔特说，“‘小天鹅’是一个很好的例子，可以说明通用电气和中国的企业是能够建立很好合作关系的。从另一方面说，‘小天鹅’可以为美国通用电气生产更好的洗衣机，同时填补了我们产品群的空缺，它们的产品质量好，成本低，有很好的创新意识，而且工艺也相当优秀。我们能做的便是，将‘小天鹅’的产品推向国际市场。所以在很多方面，我们双方都很成功，我们都能实现各自的目标，并创造双赢局面”。　　

　　打开国际主流市场

　　销售额增幅明显高于销售量

　　与国际大企业的紧密合作是“小天鹅”利用自身优势打造国际品牌战略的重要举措。全方位打开了国际主流大容量波轮、滚筒和搅伴式洗衣机市场，不仅学到了世界先进技术和工艺，同时，也带来了大量的订单、而且也为祖国争光，用实际行动体现了“小天鹅”的新价值观。　　

　　技术创新使“小天鹅”在国际市场初显威力，也使“小天鹅”出口量大幅提升。除了数万台出口美国市场，“小天鹅”洗衣机今年还大批量进入日本市场。据统计，今年出口量达８０万台，占产销总量的２０％，出口额２亿美元，增幅为３０％。技术创新提高了产品附加值，销售额增幅明显高于销售量增幅。　　

　　新技术本土化

　　新款洗衣机开辟新市场　　

　　在“小天鹅”与美国通用电气公司联合设计开发的大容量洗衣机登陆美国市场的同时，“小天鹅”将结合中国国情实现新技术的本土化，着力开发国内市场，预计新款洗衣机将在未来两年内面市，而其衣物洗涤容量也可能设定为6-10公斤。　　

　　此外，“小天鹅”与中国人民解放军某部联合设计的军用洗衣机进入了国防第一线“服役”，被称为“沙漠之舟”的军用洗涤车可进行水的循环利用，战士在车上洗澡的水，经过水处理可用于洗涤衣物。据介绍，军用洗衣机今年的销售额近亿元，增幅在１００％以上。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhuzd@littleswa.com.cn

相 关 文 章（共5篇)

小天鹅：在战略间游走 （2005-04-22, 中国营销传播网，作者：倪海清） 悬疑小天鹅 （2003-09-09, 《中外管理》2003年第九期，作者：邓羊格、刘宏君） 四问小天鹅重组 （2003-09-09, 《中外管理》2003年第九期，作者：邓羊格） 小天鹅何以折翅？ （2003-08-04, 《知识经济》，作者：雷全林） 小天鹅的经营数学 （2000-06-30, 《销售与市场》1998年第六期，作者：徐源）