深圳地处广东省南部，是一座依山面水、景色秀丽的海滨城市，全市总面积1952.84平方公里，2004年末，全市常住人口524.25万人。由于开放较早，再加上“大深圳”的扩张版图和“9+2泛珠三角经济圈”的发展，今日的深圳已成为了我国最重要的高新技术产业基地和区域性金融中心、旅游胜地，也将成为现代化的国际性城市。　　

　　在经济持续高速发展的同时，深圳市委、市政府提出了“和谐深圳”、“效益深圳”的全新发展模式，从最初的“速度深圳”到“和谐深圳”、“效益深圳”，体现了深圳在发展思路上的全新改变，也为房地产市场的发展和人民生活水平的提高奠定了坚实的基础。据统计：2004年，全市实现国内生产总值2438.41亿元,经济总量在全国大中城市中居第四位；人均国内生产总值48030元，在全国大中城市中居首位．从整体上看，城乡居民收入继续增加，达到中高收入水平的居民家庭比重不断提高。　　

　　在国家和市政府宏观调控作用下，深圳房地产开发规模虽然得到控制，但房地产市场依然平稳运行。2005年上半年，全市新建商品房销售面积为500.71万平方米，与去年同期相比增加20.12%，其中商品住宅销售面积为409.65万平方米，比去年同期增加14.91%；商品房销售收入为188.93亿元，同比增长27.42％，其中住宅销售收入为164.63亿元，同比增长26.79％。　上述数据表明：深圳市商品房销售量持续高速增长，房地产市场需求持续保持旺盛趋势。 　　

　　随着住宅消费的持续升温，以及家庭整体厨房的流行趋势,为 厨卫家电打开了一个全新的市场空间，目前深圳厨卫家电正在以每年28%的速度快速增长，据保守估计：2005年深圳厨卫家电市场销售额至少达到3.2亿元。即将开展的天然气置换工程和厨卫家电的更新换代，更给厨卫电器产品带来全新的发展机遇。目前深圳的厨卫市场竞争特别激烈，但更集中于在几个知名品牌上面。渠道则以专业的全国家电连锁为主，已占到厨卫家电市场份额的45%左右，本土的家电超市的市场份额在15%，建材家居也有25%的市场份额，而外国的连锁综合超市和传统的百货商场市场份额则在5%左右，其余则是燃气公司、橱柜生产商、房地产商和专卖店，约占厨卫市场份额的10%。综合以上所述，深圳的厨卫家电市场主要呈现出以下几个特点：

　　一． 消费者消费习惯渐趋于理性

　　由于深圳是个比较特殊的移民城市，外来人口占了常住人口的72%左右，绝大部分人文化水平和综合素质高，而购买厨卫产品的消费者62%是以男性购买为主，其中更以公司白领、私营企业主和国家公务员为消费主体，他们更注重生活质量和生活品位。消费者购买产品更在乎产品品牌、款式、性能、质量、售后服务。在选购产品时，他们首选的就是品牌及款式，其次是产品的功能和质量，最后才是价格。所以说只要产品的性价比比较高，能满足消费者个性化的需求，就一定有市场。整体厨房的概念也被更多的消费者所熟知，伴随着消费者对家庭装修整体厨房的理念诠释，整体厨房潜在的市场也很大。

　　二． 品牌集中度高

　　虽然深圳市场上的厨卫品牌多达100多家，但市场已进入品牌时代，品牌集中度越来越高，更由于国家进行的产品3C强制认证，杂牌的空间越来越小，很多已退出主流市场。而方太、老板、华帝第一集团军的位置也愈加稳固，帅康、德意、康赛特、杰森、樱花的势头也渐趋强劲，其中帅康更是市场中的一匹黑马，自从调整市场策略和人员后，市场份额不断上升，销量占据市场前列，2005年深圳厨卫市场的最大赢家非它莫属。由于厨卫行业的高利润和行业本身的起点不是很高，海尔、美的、西门子、伊莱克斯、松下等大家电品牌也携雄厚的资金和实力杀入厨卫家电领域，从目前的态势来看，市场反应较为平淡。而深圳本土品牌如火王、欧凤、普林西斯、大森等市场情况江河日下，销售状况不太理想，更有诸如万和、康宝、申花等品牌也延长其产品线，高调进入吸油烟机、灶具领域。从总体容量和市场环境来看，深圳的厨卫市场正处在成长期。　　

　　三． 产品型号错开经营

　　由于深圳的卖场逐渐增多，现在大大小小的主流卖场在70—90家左右，这给厂家掌控市场有一定难度，为了避免各卖场互打价格战，也为了保证卖场要求达到的利润和厂家自己的利益，厂家的产品在实际经营中分品种、型号只进入某一类卖场，或者某个型号只专供某卖场销售。于是在卖场就经常可以看见POP，海报上打出“**产品专供**卖场”，或者卖场打出“**产品**卖场包销”或“订制”的旗号，已取得更大的利润，在市场竞争中更具有优势，在与商家的对话中享有主动权。　　

　　四． 厨卫产品套餐制盛行

　　套餐制已成为厂家和商家所推崇的市场主流，也成为以后厨卫家电所发展的必然趋势。其中欧式吸油烟机和嵌入式灶具占据油烟机和灶具销售的65%-72%左右。在现代生活快节奏，消费者需求个性化的环境中，套餐制主要有以下几点优势：1。价格优惠幅度大，比单件购买折幅度多；2。可更好的与橱柜配套，与橱柜的整体风格相一致；3。一站式购物，避免东奔西跑，更省时省力；4。售后服务更方便，用得放心。在国美、苏宁、百安居、顺电等卖场中，厂家和商家更推出了两件套和三件套等组合，一般以8折和7折共同让利于消费者。而消费者对于各厂家所推出的产品套餐制也表示认同和欢迎，毕竟优惠的幅度比较大，得到的实惠更多。　　

　　五． 渠道之间竞争激烈

　　众所周知，国美，苏宁每到一个地方，便是迅速的跑马圈地，争抢市场份额。至今为止，国美在深圳已有18家门店，苏宁8家，顺电8家，永乐3家，百安居5家，随着门店的不断增多，相反的却是销售额的直线下降。有些卖场一天中所有品牌的厨卫产品销售额还不到3000元，整个门店一天的销售额也仅在9万元。平常卖场中很少有顾客光顾，可以说是门可罗雀。在面临门店增多而销售额下降的尴尬境地之下，为了争抢客源，吸引消费者。某些卖场便弄出了诸如“厨卫节”，“冰洗节”，“音响节”等等，有意思的是还有些卖场甚至竟然搞出了“装修节”。为了在规模上，气势上取胜，很多门店进行停业装修，纷纷打造旗舰店。另外竞争还体现在价格上。当你推出买厨卫产品满1000送100，满2000送200的返券活动时，我就搞满1000送250的返券活动，当你推出买厨卫产品单件满1500元送微波炉时，我就把全线产品直接打7折或者6折进行销售，其次体现在“报广”上，每到星期五，几乎深圳所有的报纸全部载有成版成版的家电商家促销活动广告。可以说2005年的深圳家电市场是硝烟弥漫，杀气冲天。直接后果就是给供货商和厂家带来沉重的包袱和经济损失。预计2006年各家电连锁超市仍将以赠物、打折、返券和“报广战”为主，另外将减缓扩张的步伐，将加强门店的经营管理以及将某些门店改造成旗舰店，改善购物环境，生意不佳的门店将退出经营。　　

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