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谁剥夺了业务员的执行力？ 业务员是营销一线的战士。苦，业务员苦；累，业务员，累。但苦与累并不可怕，可怕的是我们这些战士，正在冲锋陷阵的时候，忽然间却不让打了，这不是气人吗？ 小王 小王是郑州某食品有限公司最低一级业务员。由于A市场每月销量都在下滑，且有严重的串货现象，在他们这个区域内谁都不想去，最后该区经理指派他接管这个市场。小王还真不负众望，通过两个月的努力，串货控制了，销量提高了。为此他信心十足，又作了两个月工作计划，正当他准备大干时，区域经理却把他分到了另一个市场，原因“他有开拓精神”。其实地球人都知道：他的开拓精神超过了他的上司。 现在，类似小王这样业务员还很多，他们只拉车不看路。有位哲人说过，既要低头拉车，还要抬头看路。会看路的人才会拉的多，拉的快。真的希望小王的上司，能够宽宏大量一点，我们都是打工的，既无冤也无仇，何苦呢！ 小李 小李今天很烦，原因他受到该区客户集体投诉。 十月，西安地区销量没有增加，但商场的促销费用持续高涨，公司把原来的业务员撤掉，让小李走马上任，负责该地区的业务工作。通过调查发现客户和商场串通一气，私占公司费用，而上任业务员也是睁只眼，闭只眼。小李迅速将这些问题处理完毕。 经销商的额外利益没有了，他们感觉小李在这里影响他们发财，就联合起来集体公司投诉。为了保住市场暂时不出现动荡，公司只好忍痛割爱将小李调离。 小李没有错，公司也没有错，错就错在当今是市场经济。小李是打工仔，当他触动经销商的利益时，小李就会成为他们的出气筒，当他触动公司的利益时，要么调离岗位，要么走人。 小张 小张前几天从某公司下岗了。 今年八月十五前，小张拿着公司的方案，兴致勃勃来到他负责的市场。根据公司指示，在八月十五之前，要客户垫资进行促销活动。客户本身对这种方式很不乐意，但经过小张苦口相劝，活动还是如期进行。但活动的结果却不尽如意。活动结束，小张拿着当时的政策，要给经销商兑现当时的承诺。可公司却没有明确表态，一拖再拖。三四个经销商天天打电话，他就一句话“再过两天、再过两天”。时间长了，他听到电话就发怵，后来干脆关掉手机。原计划要在公司大干一场，实现他的职业梦，但一想到经销商要账的滋味，小张只好走人。 小张走了，也许另一个小张又来了。来的时候，昂首挺胸，走的时候，垂头丧气。象小张这样的故事，在好多公司已司空见惯。 业务员就是这样，腿比兔子跑得快，起的比鸡早，睡的比狗晚。但任何一位成功的业务员，都是这样走过来的，希望本文的主人公小王、小李、小张，以及所有营销界的小王、小李、小张，不要气馁，总会有一天，上帝会出现的。 马文水，业务员出身，曾任区域经理、销售总监等职，实战营销事业经理人，长期致力于业务员执行力的研究工作，现任上海比贝宝公司营销顾问。欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： binbin.yang@yaho.com.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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