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向小品牌的群狼战术说不 “生意越来越难做了！”这句话已经成为各地各行业老板见面交谈时的口头禅。并不是因为市场空间越来越小，实际上近年来中国许多行业都是在飞速发展，不少市场上的消费者人数和消费金额都在以每年30%—50%的速度递增着。然而这么高的增长速度却为何令各公司的老板觉得生意越来越难做了呢。原因很简单，做的人越来越多了。正是由于新兴行业日益增长的市场空间和相对高企的利润回报，加之门槛奇低，吸引着越来越多的投资者进入。由于不断有新公司、新品牌的分食，各公司所能占到的市场空间也就有限。同时因为小品牌的运作成本低，它可以将价格拉到很低，更加大大削弱了很多品牌的赢利水平和对渠道代理的掌控能力。面对小品牌的无序竞争，一些新兴市场如美容、服装、鞋类行业，就象是群狼在混战。整个行业的利润空间、品牌形象、市场环境、发展前景都受到了很大威胁。我们应该如何摆脱群狼的围追堵截，建立一个更加有序有利有钱途的市场环境呢？也许可以从以下六点着手进行。 一、 正确看待目前的局面。 对于现在中国新兴行业的现状，我们应该正负两面观之，不光要看到“鱼龙混杂”的无序竞争，也要看到“百舸争流”的激扬奋进。各类品牌在混乱无序地竞争的同时，也是全体行业精英们奋勇争先推动市场向前发展的必经阶段。对于小品牌的加入，我们不应一概以批评的态度对之。世界上众多的著名品牌都不是生而出名的，她们都经历过从小到大，从青涩到成熟，从朴实无华到光彩目的成长过程。谁能断定，今天这些十几万起家的品牌在若干年后就不能成长为价值过亿的的知名品牌？正是由于不断有新的品牌加入，才令这个市场越来越精彩。新品牌带来了新的产品、新的文化；新人带来了新的思路、新的营销方法。产品价格的下滑确实拉低了行业的利润水平，但同时也吸引了更多消费者走进美容院，扩大了市场份额和影响力。正是由于不断有新品牌的加入，才让中国新兴行业越来越充满活力，不断前进。 二、 正本清源，减少无序竞争的发生机率。 一个正常发展的市场是充满竞争的，但是一旦竞争陷入了无序的状态，必将给市场造成很坏的影响，甚至会引起市场的萎缩与倒退。而目前中国新兴行业从某种程度讲确实是陷入了无序竞争的迷潭。我们可以从源头着手，来减少无序竞的发生。 首先是进入者要端正心态。新兴行业虽然是一个高利润的行业，但就象金矿一样，金子不是坦露在那里，让你去捡的，而是要付出开挖、采集和淘洗等艰辛劳动才能有所收获的。新进入的投资者应该有把心放得平和一点，不可急于求成。短期没有见到回报，就急了，就出尽各种不正确的招数，这样的话，是对人对已都没有好处的。特别要奉劝的就是那些根本以圈钱为目的的新品牌，随着市场监管力度的加强，那种招完商圈了钱后就撒手不管的行为，势必会受到法规的制裁。 其次是要适度提高进入的门槛。一方面在于政府职能部门对于OEM品牌的审核与监管应该有所加强，狙击那类圈钱的不良分子，不要让正规经营的品牌遭受它们的连累。另一方面就是提供OEM产品的厂家也应该对客户有所审核。试想一下，如果那些不规范操作的品牌如果出事了，还不是会“殃及池鱼”。并且由于一些小品牌的无序降价扰乱市场，致使另外的几个老客户由于是同一家厂的产品，而被逼加入价格战，那么接下来一系列恶性循环造成问题就多喽：价格拉低→品牌利润削薄→现金周转不畅→加工货物回款困难→厂家利益受损！ 再有就是代理商和终端零售商要擦亮眼睛。由于很多新品牌的价格低返点高，所以让代理商和终端动心，放弃原有的品牌而转为销售新的牌子。但是很可能由于为短期利益蒙住双眼，反而得不偿失。因为以低价格进攻市场的牌子往往是很难长远，甚至根本就是一个圈钱的陷阱。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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