有的拘泥谨慎，有的严厉训导，有的迎合卑微，有的高喊口号，有的信誓旦旦……所有这些，只要符合整个公司的文化，即使是套路有点不同于以往，都未尝不可。但只要记住以下几点，一般来讲，肯定能让所有下属对你产生一种很好的感觉，从而心甘情愿地跟随你、拥护你，服从的感觉油然而生，努力工作的激情汹涌澎湃！最终取得良好的沟通效果。

　　不信？试试看！

　　一、 立正！

　　这虽然是军队进行操练的最普遍口号，其实也正是一个团队聚集最起码的规整状态。立正能达到整个组织整齐、思绪集中、令行禁止等效果。所以，任何一个主管呈现在下属面前之时，都应该让大家立刻有一个“立正”的姿态，有一个“肃静”的感觉！

　　新任大区经理应该先刚后柔，逐步深入，层层相扣，这是最起码的与人沟通特别是下属沟通的原则。立正正好可达到一个这样的一个起步效果。作为新任大区经理，立正应该让大家了解：

　　·整个团队的整齐划一的团队形象；

　　·严肃认真的工作态度；

　　·对主管经理的尊重；

　　·情绪饱满高涨；　

　　·充满自信与自豪；

　　·对团队充满集体荣誉感

　　在很多知名跨国企业里，都有一个这样的例行程序，只要是主管开会，一般都要让所有人都站起来，亮亮嗓子，高喊几声，这样情绪饱满后，才进入正题。这样能使所有人立即进入全身高度紧张状态，避免松松垮垮，给整个团队造成一个非常懒散与沉闷的氛围，从而影响整个团队甚至企业的不良文化的产生。我们看到很多企业只是每年抽两天在进行这样一些拓展培训，这些员工回到岗位后，又恢复懒散松懈的原样，这对工作是没有什么作用的。

　　其实，相对于新任大区经理而言，还可利用这种机会，向大家传达这样一些信息，来对下属员工进行一些积极的刺激：

　　·“既然一开场就这样有声势，后面肯定有好戏看，看来这个大区经理不简单，先声夺人嘛！”

　　·“既然一开场就敢这样有魄力，看来这个领导肯定有能力，应该是见过很多大世面，在知名企业里取得过不少管理经验。”

　　·“既然一开始就能让我们耳目一新，那么这个领导应该会有一定的创新精神！”

　　·“出场就不同，应该会有不少团队建设与管理经验，跟这样的领导干，会让我们浑身充满活力！”

　　……

　 二、 稍息！

　　在让下属员工享受新的见面带来的清新与畅快之感，所有人的情绪被调动起来后，就应该以一个比较轻松的心态与语气来介绍一下自己，表白自己肯定会与大家相融洽、摸爬滚打在一起的期望，以及在与企业文化不相违背的情况下，对这个团队过去的一些良好表现提出夸奖，甚至从下属中间抽取一两个原来一条战壕或者特相熟的员工，进行无隙的情感沟通。所有这些，都是为了让大家不会觉得上面的立正程序是故弄玄虚，故意拉开领导与团队的距离。所以，由新任大区经理及时地来实施“亲民”、“抚民”、“安民”措施，是新任大区经理取得完美亮相、相互融洽的必经之路。

　　稍息的目的是为了下一步在对施政纲领进行阐述之前，让大家对新任大区经理有一个基本了解。这样，在新任大区经理对下属员工过去的成绩作一些肯定后，让大家放下包袱，把新任大区经理看作是“自己人”，从而能让下属轻装上阵，这是非常有效的。但是，这里也得注意避免以下几点：

　　·--肤浅。不要让下属认为你的开场白到这就结束了，让下属产生“不过如此”的感觉；

　　·--浮燥。新官上任，功名心暴露，或者言语中不时用权力棒恐吓下属；

　　·--谄媚。只顾亲民了，完全不顾上下层级的距离，不能抓住时机，建立不了有力的地位，完全沉落于平庸。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共6篇)

新官“造势”，度过上任“排异期” （2006-06-06, 中国营销传播网，作者：罗俊荣） 新官“功课”：如何摆脱前任阴影？ （2006-05-19, 《中外管理》2006年第五期） 大区经理谈（五）－－新年如何做重点区域规划？ （2006-01-24, 中国营销传播网，作者：谭长春） 大区经理谈(三)－－大区经理如何做好销售分析和决策？ （2005-12-30, 中国营销传播网，作者：谭长春） 大区经理谈(二)－－大区经理如何做市场规划？ （2005-08-29, 中国营销传播网，作者：谭长春） 大区经理谈(一)－－大区经理如何做月度分析报告？ （2005-08-19, 中国营销传播网，作者：谭长春）