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会议营销：穷途末路者的最后晚餐 对于会议营销，我一直是持一种批判态度的，因为觉得这种营销模式在中国的这种市场环境下，注定了是个离经叛道的“坏孩子”，注定了是做不长久的，所以很害怕和会议营销这个字眼沾上边。曾经写过一篇关于批会议营销的文章，本想自娱自乐，谁知道居然被中国保健协会作为经典贴在官方网站供人“瞻仰”，这着实还让我担心了好一阵子。 然而出乎我的意料之外的是，2004年会议营销出奇的火。有关会议营销的报道频繁出现，而现实的实操中，各种各样的医药企业都不约而同的做起了会议营销。就连出去见客户，都经常会冷不防有人告诉你：某某人、某某企业靠搞会议营销一个月赚了几百万！听得多了，拍拍自己脑袋，反问“难道我错了？”。但疑惑归疑惑，在心底里我还是觉得我的判断和直觉是正确的。这不，在看似风光无限的2004过去之后，我的这些判断和直觉终于应验了，2005年，会议营销迎来了必然的节节败退的多事之秋！ 4月，由婷美、傅山、蜥蜴全力打造的“少林药局”会议营销团队，在经历了西安、北京等样板市场的运营后，终于在京城偃旗息鼓，团队转眼解散，众人各奔东西，“少林药局”艰难半年的会务大旗至此落下帷幕。 5月24日晚，中央电视台第二套节目在黄金时间深度暴光了陕西某医药保健品企业因组织旅游会议营销导致数人死亡的意外事故，批判锋芒直指旅游骗销，号召全国人民擦亮眼睛，捂紧自己的钱袋，保住自己的老命。 5月25日，上海健特传出消息，以启动高空爆破、中后期会议营销对接为操作模式的“黄金血康”营销宣告失败！ 这一件又一件的事情都无一例外的说明了会议营销正暴露出看似完美背后的种种先天缺陷： 第一：会议营销是天生的急功近利者。会议营销虽然由先进的一对一直销发展而来，可是以赢利为第一目的的医药保健品企业，毕竟不是不食人间烟火的神明。他们找消费者来开会不是授课解惑，而是要销售产品，这就注定了开一场会必须要收回成本还必须赚钱。顶着巨大的赢利压力，强烈的功利意识注定了会议营销是天生的急功近利者。 第二：会议营销是天生的不择手段者。企业以会议为名，把消费者请到现场之后，如果到会的消费者恰好有购买类似医药保健品的需求，那么这个不是问题。但如果没有或需求不强烈的时候，怎么办呢？为了至少不亏本，会议营销的组织者必定要绞尽脑汁采取各种方式让消费者购买，这就注定会议营销是天生的不择手段者。 第三：会议营销是天生的短命鬼。会议营销天生的急功近利和不择手段，连锁的导致了会议营销是天生的短命鬼。现在的消费者越来越理性，很少有人相信天上会掉馅饼了，你请他参加会议，他知道你想从他口袋里掏钱出来，门都没有。就算消费者被天花乱坠的说辞打动，绝大多数会议营销做的都是一锤子买卖，因此，做会议营销做到最后肯定要做不下去。但假如正正规规做则死得更早，试问你每一场会都亏本的话，你能亏多久？所以说会议营销是天生的短命鬼。 有了这三大弊病，会议营销出现今天这种局面是非常正常的事情，在此奉劝那些还想削尖脑袋往会议营销里面钻的企业及时回头，别再跟着起哄去吃那最后的晚餐了。 左亮先生是中国著名品牌营销实战专家、国家食品产品监督管理局培训中心客座专家，资深营销策划人，香港城市大学客座学者，分众营销理论的创立者，多家上市公司营销战略顾问，《销售与市场》等十几家媒体特约撰稿人，左亮营销咨询有限公司总经理，香港莱恩凯勒品牌营销顾问有限公司副董事长。在营销实战中，左亮先生的思维和行事常不拘一格，被誉为中国营销学界的“小诸葛”。左亮先生擅长于品牌上市策划、品牌促销策划和品牌营销诊断。左亮先生曾策划和咨询过的品牌有：海飞丝、沙宣、帮宝适、百事可乐、美年达、箭牌、佳洁仕、可口可乐、麦当劳、百威、品客、牛头、三九胃泰、维宏、贺普丁、开瑞坦、白云山、陈李济、中一等。联系电话：020-34026557-808，邮箱： jamesco999@sin.com 关于作者：
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