第一条:销售预测春节对企业来说是旺销的季节,没有一个企业会让它悄悄地溜走,很多的企业都会投入大量的人力,物力,财力,迎接这时刻的到来,因为这段时间的确会让企业的销售额有很大的提高,但是在这里笔者要提醒企业家朋友,当旺销的季节来临时,营销系统是否运转正常,我们经常碰到很多企业每当春节旺销来临,产品在货架上断货,急的销售经理象热锅上蚂蚁,团团转,一个一个催货电话,而生产部门也是乱成一团,物流也是不知东南西北了,到处都是要货的电话,眼睁睁地看着市场流失,无比痛心.在这里笔者强调的是一个准确的销售预测，销售预测是企业在旺销时的保障，那么如何做出准确的销售预测呢？

　　1：专业的信息公司会提供市场预测的专业数据，因为专业的公司的数据都是来自一线市场信息的收集，是可靠的，他们很多都是经过专业培训的信息人才，所以这些对企业来说是非常重要的信息来源。

　　2：本企业的产品在年销售中的平均值加上一个合理的百分比，也能准确无误的进行销售预测。当然这个百分比是由企业各部门提供的数据的综合值。

　　3：来自企业各区域经销商的要货报告也能推算出一个整体的销售预测，因为各区域经销商每到旺季的来临都会把自己的库存量做的大大的，谁也不想失去赚钱的好机会。

　　4：本企业的市场部与各地办事处之间共同完成的市场报告，这是企业制定销售预测的最基础的来源。

　　因此一个企业有一个正确的销售预测是至关重要的。

　　第二条变劣为优：当然一个企业不是有了一个销售预测就可以在旺销是万事大吉。因为预测之所以预并不是百分之一百，科学的分析和理论的数据仅仅是一指导方针，销售是动态的，是千变万化。任何一个企业都不可能让它的销售预测来百分之百来完成，能达到家70%以上笔者认为是很成功的销售。那么这里笔者要讲的是当企业的销售预测和实际销售不相符时，我们该如何去做？比如就象上面所提到的当春节来到，产品在货架上断货，而公司的产品又不可能满足所有的市场需求量，怎么办？

　　1：合理的断货，其实很多企业认为，现在竞争如此的激烈，终端断货，会失去市场，但任何事物都有两面性，当我们由于自身的原因满足不了终端的需求，也不必惊惶，我们可化被动为主动，当出现旺销我们的产品跟不上销售时，我们进行合理的间断性断货，我们把原有产品提前撤下终端，进行间断性供货，这样会给消费者留下供不应求的印象，其实是在助销。

　　当我们的企业生产满足不了在春节的市场旺销，我们就要对全国市场做均衡按排，让每个市场都有产品，但每个市场都又不能全满足需求，这好比一个家里，一下养了7个儿子，只有一碗饭，是让老大吃了，还是让最小的吃了，谁吃了这碗，其它的都没的活，只有每人一口，才能生存，但是每个孩子都是处于半饥饿状态，当家里有了一锅锅饭，这时每个孩子们都可快快乐乐吃，健康成长。所以说我们对市场进行合理断货，让终端处于半饥饿状态是有利于销售的。

　　2：后来居上，当我们的产品在旺季断货，我们这时把重点转移到节日后，因为很多的企业都会在春节旺销时大火拼，广告促销一个接一个来，有的企业春节一过可能是弹尽粮绝，这对在春节旺季断货的企业来说，是一个决地反击的大好机会，在春节后你的对手门在休整时，也许你可痛痛快快地唱一场独角戏了，岂不美哉？

　　3：广告开道，很多的企业在旺销时广告的投放很少，一般来说喜欢在淡季投放广告来拉动销售，而对春节断货的企业是投放广告的大好时机，虽然终端缺货，在强大的广告支持，你的品牌会牢牢地扎根，物以稀为贵，人对越是得不到的东西越会千方百计的去想得到，这时的广告已为你下一段的销售打开了一扇大门。

　　4：停止促销，由于断货，所以你不需要促销，但是同行们在春节中各种各样的促销形式已在你市场部的电脑里，为你的产品促销提供了大量的参考资料，你可是坐山观虎斗，当你一出击，必然是杀手锏。

　　第三条：一场考试其实春节的销售对企业来说是一场考试，是检验一个企业的平时功底，临时抱佛脚是没有用的，如果说这一张考卷，那么我们来看一下如此的题目。

　　1：计算题，这里的计算应该有一切关于企业的数据，它包括很多方面，例如：销售成本，广告费用，机器折旧等等一些数字化问题，当然也有上面所提到的销售预测。

　　2：填空题，这里对企业营销模式的考核，促销手段和方法的考察，不同的企业回答的是不同的答案。

　　3．解释题：这是对企业的产品考察，企业的每一种产品的上市都应当有一个非常的理由而不是凭着感觉走。不管这个产品上市是否成功，它都因当有个解释的理由。

　　4：问答题，这在考卷中一般来说，占的比分是比较高的，所以说这也是我们企业中最为核心的竞争力，那就是----人。问答题在考试中是比较灵活的，一般来说，如果你答题抓住了主要点，都会给出很高的分数，我们的企业在旺季的销售这个动态的过程中，会遇到这样那样的问题，如果你的企业有一群优秀的营销人才，那么他们会在任何情况下围绕着一个为企业创造价值的中心思想下，在万变的市场竞争环境下，用自己的知识，经验，创新，为企业创造出一个又一个奇迹！

　　总之，当春节的旺季来临时，作为企业都应当胸有成竹，百战不殆。只有这样，企业就会过一个欢快的年！

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