生产满足消费需求的产品；

　　适应满足心理需求的成本；

　　方便的购买；

　　有效的沟通。

　　盗版产品作为一个产品类型，现完全具备以上四个要素，如果要消灭它，只需使其中任意一个环节缺失。只要仔细分析，完全可以找到最易攻破的缺口：

　　一、盗版是满足消费需求的产品。现音像业的发展使光碟产品的需求骤然膨胀，市场空间巨大。马克思说过："有多大的利润，资本家就有多大的胆不择手段地获取它。"高额利润的诱惑，使得非法经营者会前仆后继，以身试法，所以说从生产根源来解决是不现实的。

　　二、盗版实现了满足心理需求的成本。购买正版需百十元，而购买盗版只需三、五元，盗版的价格优势不言自明。

　　三、盗版已达到有效的沟通。盗版碟片比正版碟片内容丰富，且图像、音效、质量等几个基本指标无明显区别，并经由熟人、同事、同学的口头相传、相互介绍、口碑极佳。此种传播方式为沟通之最高境界。

　　生产盗版产品本身利"民"不利国，但至少满足了消费需求。有人会说，政府不是关了几家大型的盗版工厂吗？不是悬赏30万举报盗版吗？但你到街上随便走一走，看一看，你便会明白什么叫"屡禁不止"。

　　实在不想在此胡言乱语，可惜经不住诱惑，本人有一个禁绝盗版的好方法--本来是自己留着发财用的--不用政府一分钱，使盗版得到有效的控制。这就是：将反盗版当作一个产业来做。

　　方式：

　　1．明确销售非法产品也是非法行为，将新刑法第218条具体化；

　　2．明确销售非法产品的强制处罚金额；

　　3．明确公民协助打击非法销售行为获利的合法性；

　　4．明确强制处罚金额用于奖励协助打击盗版者与管理机构分成比例。

　　在以上四点得到认可后，笔者将注册成立一个调查公司，自行投入经营场地、电脑设备、人员、资金、交通工具、通讯工具等，正式开始运作。

　　l）记录备案所有中国市场取得合法资格的光盘产品、生产厂家、产品种类、生产批号、发行时间、发行网络；

　　2）组织人员在音像零售市场有目的地收购被怀疑为盗版光碟的产品，取证、对比，并有效记录全过程；

　　3）核实后提交反盗版管理机构认可，管理机构对其销售者作出强制处罚；

　　4）获利：处罚金额按比例汇入我公司账户；

　　5）为保证打击力度及工作的有效性，可与相应管理部门有效协商，预付保证金30万，明确工作有效性、核查方式。如未达到双方合同认可的打击效果，一年后，保证金直接转为处罚金额。

　　有人会说政府出资30万都禁不了，你自掏腰包30万难道就能禁绝？其实我不会亏，相反我会在一年内成为千万富翁--只有一种情况例外：那就是政府部门将对违法者的强制处罚金额定为每次一元人民币，如果是这样，我就亏大了！

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光盘的话题 （2000-06-29, 《销售与市场》1998年第八期，作者：蔡杰）