曾几何时，“深度分销”、“渠道瘦身”、“渠道扁平化”等名词就像前几天刚刮过美利坚的风暴“伊万”一样，席卷着中国的各行各业。在上至高层老总，下至跑街业务，各人嘴里无不充斥着这几个名词的种种唾沫，津津乐道得有如春城飞花，直令人感到有点过腻。然而，风暴无论有多么猛烈，其停留时间都是有限，等到飓风一过，留下的就是满地狼籍。“渠道扁平化”对中国企业来说，留下的就是满地口水。其实并非外来的和尚不好念经，而是庙里是否真正有心请个和尚来念经。中国很多企业都有一种行为弊端，就是雷声大雨点小，再直白一点就是虚张声势。很多东西，企业都说好好好，可真正实行起来就会打起心里的小九九，等到那小算盘打得不是很响时，心里就嘀咕了，然后就先搁置吧，最后来个无疾而终。笔者供职于专业美容企业，对“深度分销”、“渠道扁平化”等不敢妄议好坏，在此只不过谨以美容行业为例对此作一些粗浅的阐述。

　　二、代理经销——昨日黄花？

　　当今中国美容企业所走的营销通路几乎是同一模式，那就是代理经销。对代理经销这种渠道优势我想大家都能耳熟能详：

　　1） 扩展快速。代理经销对企业来说可以说是最省力最快扩展的一种通路模式了，只要你招得十来个代

　　理商，那全国差不多就可以全部铺满你的产品，对企业来说，这是一条快速上升的捷径。

　　2） 节省成本。代理经销对一些中小企业来说，无疑是可以减少产品上市期间的人员、广告等营销推广

　　费用。所以在门槛较低的美容行业，只有几个人的“皮包公司”也大有存在。

　　3）安全系数大。代理经销因为是由不同地域经销商组成松散的“网络联盟”，各地域经销商可以说是各自独立的，所以当某地域出现问题时，企业可以及时切断，而不会“牵一发而动全身”，对企业的营销网络造成毁灭性的打击。

　　而代理经销的弊端对企业来说也是显而易见，主要有：

　　1）通路延长，利润空间少。经销代理的营销通路一般是通过层层递进向下销售，等到产品到达终端顾客手中时，可能经过了三四个环节甚至更多，而企业既要控制成本，又要控制市场的零售价，还要迁就代理商，所以其利润空间就很有限。

　　2）渠道不易控制。因为代理商都是各自区域的“地头蛇”，具有很强的独立性，特别是一些大代理商，更是有“客大欺店”的行径，所以美容企业对其一般只能是采取“共同协商、和平共处”的原则，对销售渠道的控制也只能是心不甘情不愿。

　　3）对企业品牌建设执行不积极。对企业对说，要想实行长远发展，品牌建设则是一条必经之路，而实行品牌建设，则可能会触及代理商的很多利益；而对代理商来说，它对树立品牌是不会“感冒”的，而只会“唯利是图”，所以对企业触及自己利益的品牌建设政策肯定有抵触情绪，执行起来当然也就不会积极。

　　在美容行业中，除了代理经销的模式外，当然也有一些“另类”经营模式。例如笔者了解的广州一间美容企业就是如此，它以自开直营店形式经营，现在也发展到有直营店六十多间的规模，但这大多局限在广东省珠三角范围内。这类美容企业所采取的营销通路模式其实就是一种“渠道扁平化”的形式，自己直接向终端顾客供货，使得顾客和企业实现了点对点的沟通，对顾客的要求把握更准确，反应更迅速。但鉴于企业实力所限，在初期只能是在某一特定区域内实行，所以只能算是一种区域性品牌，对整个行业的影响性不是很大。

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