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直销新思维、新规则（2）－－生产消费者“批判” 前言： 近日来，一种新的直销观念――“在消费的同时可以创造财富”流行于直销界，并有大行其道之势，这种不太正确的观念正在极力误导着一些直销企业和直销员。单纯的消费是不可以创造财富的或者利润的，而惟有投资才可以获得利润，这是一个常识。为此，我把我学习感触中的一点体会，与大家分享，如果体会极其错误，大家的批评和憎恨就是我进步的阶梯。 正文： 一个称之为“革命”的思想正在全球，尤其是中国掀起一场风暴！这个“革命”的思想是：“在花钱的同时赚钱”，通俗一点说：你在消费的同时可以赚取利润。这个理念来自于美国佛罗里达大学市场营销学教授，比尔·奎恩博士所著的畅销书《生产消费者力量》。他提出一个简单的观念：消费者可以在消费的同时生产财富。这个理念同时也可以表述为“顾客在消费的同时创造利润”。 但是我认为，这个理念是不准确的，所以我用了打引号的“批判”二字。“生产消费者”如果是作为“一个名词”来理解，那么斯坦先生的解释：“你在同一时间生产和消费的方式！换句话说，那些更聪明、而不是更便宜地购物，然后教别人做同样的事情，可以在真正花钱的同时赚钱”（《生产消费者力量》），就值得商榷。 我们首先提出来的疑问是“生产消费者”究竟是一种“消费方式”还是一种“生产方式”？“消费方式”应该指的是消费者在特定场所下的购买行为，比如你在超市购物、或者在咖啡厅喝咖啡、或者在影剧院看电影，甚是在马路上接受直销员销售给你的产品等等。这个“特定场所”不一定就是指有店铺存在的固定地点；而“生产方式”应该指的是生产者把产品生产出来的方式，比如汽车是在汽车生产流水线上被生产出来、面包是在烤箱里加工出来、烤鸭是在烤炉里被熏烤出来、服装是在服装生产流水线上被加工出来……可以说每一种产品都有自己独特的加工方式。 如果我们说“生产消费者”是一种“消费方式”，那么，它和普通消费者的消费方式并没有什么本质的不同。如果我们说“生产消费者”是一种“生产方式”，那么，它生产什么呢？生产出来的东西一定是可以用来交换的商品，难道说“消费者”是被它生产出来的“商品”，如果这个推理成立，那么消费者就应该可以卖出去，而消费者是“人”，有谁会花钱，又敢花钱卖“人”呢？这企不成了笑话！看的出来，“生产消费者”既不是一种“消费方式”，也不是一种“生产方式”，那么，它到底是什么呢？ 斯坦先生的解释是：“你在同一时间生产和消费的方式”！显然他是指一种“方式”，只不过这种方式是生产和消费同时发生。“他”显然是指自然人，就是说一个人可以同时进行生产和消费。那么，我们的问题是“他”到底生产什么？而又同时消费什么呢？ “他”能够生产出来产品吗？显然不能！这也是斯坦先生的本意，实际上斯坦先生的意思是指：人可以生产利润，再通俗一点说顾客可以创造利润。这个观念在过去的时代里是“反动”的，因为创造利润的人是资本家，说顾客创造利润是不可思议的事情。“他”消费什么是比较容易理解的，消费自然是对商品的“购买”，比如商场购买洗发水、上电影院看一场电影等。 这里我们就明白了斯坦先生提出的“生产消费者”这个词汇的本意：“生产消费者”这个概念的含义是“顾客在消费的同时可以为自己创造利润”。而不是把消费者作为产品进行生产，然后卖出去来获取利润。 我认为，斯坦先生提出的“顾客在消费的同时可以为自己创造利润”观点是难于站得住脚的，根本的原因在于：顾客单纯的消费行为是不可以创造利润的。如果顾客单纯的消费行为可以创造利润，那么曾经风靡一时“龙腾创想公司”就不会在短短的不到一年的时间里突然消失得无影无踪，“山东众旺”也不会因为非法融资几个亿的罪名被国家法律严厉制裁。 二年以前，我就鲜明地指出：单纯消费行为是不可以产生利润的，这个道理再简单不过：利润的产生一定是来自于投资行为。作一个比喻我们就容易理解：如果你要得到西瓜，那么你要做的工作就是要把西瓜子种到地里去，然后施肥浇水，经过一段长的时间，你才可以得到西瓜，其实这就是一个“投资”的过程，西瓜就是你投资所产生的“利润”。如果你不种西瓜，你是“吃西瓜”，相当于你消费商品，你还可以“吃出”利润来，那么，种西瓜的人就不公平了，否则有谁还去种西瓜呢？当然，你卖西瓜，种西瓜的人可以给你一点折让，但是这并不等于你“创造了西瓜的利润”，“创造西瓜利润”的人是种西瓜的人而不是你。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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