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直销新思维、新规则（4）－－直销如何向零售转移？ 前言： 近日来，一种新的直销观念――“在消费的同时可以创造财富”流行于直销界，并有大行其道之势，这种不太正确的观念正在极力误导着一些直销企业和直销员。单纯的消费是不可以创造财富的或者利润的，而惟有投资才可以获得利润，这是一个常识。为此，我把我学习感触中的一点体会，与大家分享，如果体会极其错误，大家的批评和憎恨就是我进步的阶梯。 正文： 对于传统零售受到直销（未特别说明均指多层次直销）的挑战，许多企业家，尤其是传统零售的老板们似乎还以为这是“天方夜谭”，然而对于这场世界范围内即将来临的深刻的商品分销变革！而没有深刻洞察无疑将会错过一场财富分割的风暴。 促使这场风暴降临的营销思想变革，其帷幕已经缓缓拉开，它变革的法则就是以“生产”为中心的分销思维将大踏步地走向以“消费者”为中心的分销思维的转变。这个转变的速度是惊人的，可能是我们难于想像的。如果我们再以工业化的思维来左思右盼，瞻前顾后，那么，当你想到在来追逐这场巨变时，你会发现：你已经远远地落伍了。所以，作为先知和商业领袖，我始终认为，冒险要付出代价这是常识，勿用争论，但是紧握时代机遇的喉咙，而成为一代枭雄是任何一个冒险家心驰神往的事情。我们可以放弃机会，但是如果我们让机遇女神擦肩而过，懊悔恐怕只能在梦中倾诉无尽的悲哀。 尽管直销对传统零售的挑战还只是一个“小树芽”，但是谁又能够断言：“小树芽”在阳光和水分充足的情况下，不能够迅速长成参天大树呢？所以我们不敢小瞧任何一个飞速旋转的历史车轮。 近年来，一种新的《消费资本论》的经济思想正在逐步形成，北京蒙代尔国际企业家大学“消费力经济研究院”的成立，尹世杰教授的《消费力经济学》将消费力归结为个人自由和全面发展，《交互式合作营销》提出消费者可以参与分销利润的分配，等等的这一切新思维的出现并非空穴来风。不可否认西方的古典经济学和古典营销学，在信息化社会里，在面对商品极大丰富和相对过剩的时代，如果还再紧紧咬住以“生产”为出发点不放，显然已经难于解决和突破我们在经济和营销中出现的新问题，不然“为什么单纯从产品功能上来说十分优异的商品为什么不能为消费者所接受，这也是4P,s理论的盲区”（《整合营销传播战略管理》韩国 申光龙著）。 我国的一位专家说：“在经济学的古典时代，在西斯蒙弟和李斯特那里，消费和生产的地位是平等的，到了马歇尔以后，在人类的工业化运动中，生产可以上升到生产力的高度，成为动力性的赋值系统，而消费在生产力面前，长期只是一个依附，其地位低下的突出表现，就是它不能获得经济剩余。我赞同殷光荣从电子商务实践中摸索出的一个看法，‘消费是投资，它应该有回报’……消费扩大再生产的前提条件，是消费资本化，即把消费作为投资，获得消费资本剩余价值回报，实现消费增值。而消费增值的价值所在，是对社会生产目的的社会化实现……消费资本化的根据是消费者与生产者一样，拥有对扩大的再生产和再消费的剩余的索取权；只有消费者与生产者在资本层面取得平等地位，才能在生产目的上保持稳定均衡，从而进入和谐产消；消费也是一种投资，消费的倍增，可以对生产的倍增，起到价值实现意义上的平衡作用，从而使生产价值的增值，得到更充分的实现”。 一本叫做《生产消费者力量》的书籍在中国直销界广为流行，其实这本书并不是写直销的，而恰恰是写零售的，虽然直销不是“生产”――消费者，但是零售已经在直销里“埋下了仇恨的种子”，直销向零售的跨越只是一层窗户纸，这层窗户纸被勇敢者捅破只是时间的问题，好消息是在中国大地上，已经有人跨出了勇敢的一步，我们相信第二个人、第三个人……也将会紧跟着其上。 我们这里要说明的是，为什么直销向零售的跨越如此步履维艰呢？其实直销向零售跨越的技巧和手段是极其简单的，那么，为什么一个技巧和手段极其简单的跨越会如此艰辛呢？回答这个问题其实很简单：主宰人行为的东西是大脑，而主宰大脑的东西是思想和观念，没有思想和观念的首先跨越，技巧和手段就失去了灵魂。所以，我们就看到即便是一些直销公司采用了直销的奖金制度和培训手段，也代理了许多零售的产品，但是仍然脱离不了直销的“旧习气”就是这个道理。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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