营销从产品做起，那么涉及产品的都无大小事了，所以为产品起好“副品牌”不仅能赋予其生命力与渗透力，并且有时能成为启动市场的利器。

　　从下面两个案例相信大家能有所启示：

　　案例1：海尔针对现实的用电环境恶劣，及时推出了一款“防电墙”电热水器。此“副品牌”的命名，不仅让所有消费者从“副品牌”就能明白利益点！并且海尔也表达了其有针对性的诉求点。最终让所有的消费者、经销商、导购员都能理解，从而更方便在各渠道的推广，所以此系列热水器一推出，就奠定了海尔在国内热水器一哥的地位。假如海尔用HE001那相信又是另外一番情景；

　　案例2：万和针对现今能源紧张的情况下，推出了一款节能式燃气热水器，并命名为V99系列，其意义为，V代表时尚（来源手机），99代表着热效率，因为通常的燃气热水器仅为80%的热效率，而万和此款燃气热水器，通过冷凝式的核心技术，使热效率达到99%。所以在产品“副品牌”中，其给予消费者的利益点就一目了然了！

　　通过上面两个案例可以看出，在给产品命名“副品牌”时。要做好以下几点：适应当今市场的需求；能促进消费者记忆；能满足消费者利益点；能利于公司的推广与传播（诉求点）；能迅速的寻找支撑点。并且要围绕好此两个前提：一是围绕产品的特点；二是围绕品牌本身。

　　例如：近日，笔者应一朋友（某名牌电热水器公司老板）邀请，给予其公司进行新一轮的“品牌体系、价格体系、经销体系、管理体系、产品体系”构建时，在涉及到的产品体系中，就有一项产品“副品牌”的命名，通过一段时间的论述，笔者结合该企业的现实情况进行了其原有产品的命名。

　　XXX四大系列产品的“一线”、“一旋”、“一桶”、“一灯”特点太“同质化”，如从产品本身进行包装显得勉为其难，所以只能在“XXX”自身品牌上寻求突破点。

　　从品牌传播语的“属于世界的XXX”与“来自德国的XXX”中分析，其要系统性推广都离不了德国的文化背景，而在这种背景的影响下，命名就脱离不了德国的名人、名城、名山、名水等，所以我先后查询了德国名人（马克斯、恩格斯、贝多芬等）、名城（柏林、科隆等）、名山（阿尔卑斯山等）、名水（多瑙河、莱茵河等）等相关背景，但都没有我所想要的，因为好的“副品牌”命名一要妇孺皆知；二要与产品有相关联性。

　　最后我选择了用德国（欧州）王朝“爵位”进行XXX产品的“副品牌”命名：

　　1、XXX“一线”系列电热水器————XXX“公爵”系列热水器

　　2、XXX“一旋”系列电热水器————XXX“候爵”系列热水器

　　3、XXX“一桶”系列电热水器————XXX“伯爵”系列热水器

　　4、XXX“一灯”系列电热水器————XXX“勋爵”或“子爵”系列热水器

　　爵位是德国（欧洲）封建君主国内分封贵族的等级制度。它最早出现于十五世纪，在现在的一些欧州国家中仍然继续沿用。主要可分为公爵、侯爵、伯爵、子爵、男爵这五等，勋爵为（侯爵、伯爵、子爵、男爵）总称。

　　用“爵位”命名产品副品牌有三大支撑点：

　　1、爵位是贵族的身份象征与体现，而以爵位命名与“XXX”高定位的品牌相匹配，也能凸显购买“XXX”产品的消费者是贵族的身份，以此满足顾客在人性中的虚荣心。同时，也能彰显——为拥有“XXX”产品的消费者提供贵族般的享受是“XXX“企业的追求；

　　2、爵位是德国（欧洲）封建君主国内分封贵族的等级制度，其悠久的历史刚好吻合 “XXX”（现今阿里斯顿《百年》、史密斯《八十年》、就连比力奇《喊着五十年》企业的历史，凸显“XXX“百年企业的专业性，以此来吻合“XXX”是欧州二十世纪初工业革命结晶的传播理念；

　　3、用贵族身份象征与体现的“爵位”命名产品“副品牌”，能为今后产品包装、传播、推广埋下伏笔，也能对“XXX”来自于德国的文化背景进行更深一步的挖掘。同时，更为XXX在系统营销上提出了新的考验——那就是能不能让拥有“XXX”的消费者享受“爵位”般的感受！

　　洪仕斌，《销售与市场》、《中国营销传播网》等国内多家报刊、杂志、网站专栏作家暨特约撰稿人，在各大媒体发表文章达200多万字。遵循的道理是：“社会是人生课堂，市场是天然良师，与时俱进是强大动力”。从事过家电行业多个岗位，对家电行业的文案创意、品牌规划、公关传播、销售管理、战略规划以及行业观察等方面颇有见解。 Hsb1107@to.com

	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
	查看洪仕斌详细介绍　　浏览洪仕斌所有文章

相 关 文 章（共8篇)

为何这句品牌传播语价值千万？ （2012-04-06, 中国营销传播网，作者：张兵武） 副品牌战略助推企业品牌升级 （2011-12-06, 中国营销传播网，作者：付邦安） 悄无声息地抢占心智－－产品系列命名的基本标准 （2007-09-04, 中国营销传播网，作者：谢付亮） 多芬选秀：羞答答的玫瑰静悄悄地开 （2006-02-09, 《新营销》2006年第二期，作者：苏东） 主副品牌的运筹谋略 （2005-07-20, 中国营销传播网，作者：博锋） 成熟品牌的首选战略－－副品牌活化老品牌 （2004-11-02, 中国营销传播网，作者：翁向东） 副品牌的营销威力 （2001-10-17, IT经理世界，作者：韦桂华） 副品牌策略 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第五期，作者：翁向东）