拥有高学历者对企业、对待遇、对岗位要求很高，可是，企业要的不仅仅是人才，更需要他们能为企业带来效益！事情还没有做什么，就提很多要求，结果只能是不欢而散；如学管理专业的本科生，到人才市场去应聘，大部分应聘管理岗位，可是，他连他将来的许多不同工作的下属的工作都没有做过，如何去找感觉，如何去管理？？

　　拥有丰富经验者对新工作、对新企业同样提出高要求，其实，经验丰富的精英，最大的致命伤就是容易犯经验主义，看看营销格言，就有许多看上去有矛盾的内涵，如果不能好好去“悟”，就会影响自己的发展。如：阁行如阁山；行行都营销；市场是不变的；市场时刻在变，我们如何时刻卡住市场的咽喉？心动不如行动；没有理想（计划），犹如在黑暗中行走等等。

　　学历低、没有经验者一般来将对工作没有很高的要求，其实，任何事物都有它的闪光点，也都有它的缺陷！玉之所以美丽，是因为她有瑕疵！学历低、没有经验者同样不可妄自菲薄！只要是金子，在哪儿都发光！就看你是否找到自己的长处。

　　本人十几年来阅人无数，可以说，上述的几类人都用过，培养了一大批地区经理、省级老总、老板。他们都符合我的人才循环理念。他们当中有本科生；有高中生；有丰富经验者者，也有刚走出校门的，更有小学学历的，还有搬运工，然而，通过他们自己的努力，均走上的个人发展的道路！

　　当然，还有一小批人，也许是我个人能力的差距，或者是领导魅力的不足，他们均离开了我的团队，后来了解，他们当中只有及个别的有了一点小发展。我很伤心！因为，他们毕竟也做过我的同事！！

　　我的人才循环理念为：

　　一、 做

　　首先我们要解决做的问题。不管你会不会做，先去做，对刚进公司的员工，我都给他们一个礼拜的时间，自己找感觉，自己找工作的热诚！

　　在这一周内，我并不考核他们的工作结果如何，做的比较好，我会让他们总结经验；

　　做的不理想，甚至失败，那就看他怎样了，如果他被困难吓倒，证明他就不是我需要的员工，如果他能从失败中站起来，总结经验教训，并向同事或者我探讨解决方法，那他就是我需要的员工，我的员工必须是个发展型的！我不可能让他呆在低级岗位上很长时间的，如果一个业务员在一家企业做了一年还没有提升，只能说明两个问题，他不行，应该被企业辞退！要么，他领导不行，不能培养员工，领导早该下课了！！

　　如果一名员工在新工作中刚开始就能找到感觉，并使用很多方法去想把任务完成（不管结果是否完成），他不仅是个合格的员工，更是个很有潜力的员工；

　　如果一名员工在新工作中能找到工作的热诚，他是很有发展潜力的！！

　　二、 学

　　社会是一家最高学府！也是一快试金石！在这里，我们不仅能检验自己本身知识的有用性，更能获得许多促进工作提升的东西！因此，“做”完后，我们必须解决“学”的问题。每天学习和我们工作相关的知识！这样，才能逐渐提高我们的理论水平。

　　一名员工只解决“做”，不能“学”，只能是“死做”，而不会“巧做”，更不能提炼！！那他很快就会遇到“岗位极限”问题，也就是当他被提升到一定的工作领导岗位上时，就不能在升级了！因为他无法在胜任了！！个人发展受到阻碍！

　　学习如逆水行舟，不学则退，学海无涯，学到老，活到老！等等，都说明“学”在我们人生中的重大作用！

　　“学”尤其能解决拥有丰富经验者的致命伤——经验主义，通过学，他可以跟上时代潮流，不会被时代所抛弃，学，可以更新他的知识结构，并促进启发，和他的经验相结合，产生具有更大杀伤力的市场武器。

　　三、 实践

　　这条最为关键，不论对那一类人员，都实用，如果不能将自己在学校里的知识在工作中实践，检验是否有用！将来只能是还给老师，试想，你现在是英语六级，如果有几年没有用，那么过了几年后，你还有6级水平吗？？

　　其次是将在工作中学的和工作相关的知识在工作实践，有用的就留为己用！这是宝贵的财富！！经过几次实践，发觉没有用的，就仍掉！

　　为什么有的人知道了许多道理，事到临头，还会犯“失去理智”！就因为他没有亲身经历过！

　　什么叫“痛苦”，只有亲身经历过“痛苦”，才能品尝到“痛苦”的滋味！没有经历过，即便是层次非常高的人，也只能流下同情的泪，他永远不知道“痛苦”的滋味！！何况层次不高的人呢？？

　　因此，高级的培训师不会去教员工如何如何做，而是怎样让员工从磨练中提高！！

　　实践的终点就是“做”。

　　“做”、“学”、“实践”循环成功理念成就了一代又一代营销精英！如果你不信，可以试试！如果没有用，就大骂我一顿，也许，对你心情会好一点的。

　　欢迎批评指正！！　　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为镇江万源酱醋有限公司（镇江锅盖面汤料）营销总监，联系电话：0511-5237758，电子邮件： wangyunbin1126@sin.com

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