明潮暗流

　　不久前，全兴在各地媒体发表律师声明称：从2005年4月1日起，我公司生产的产品有全兴大曲(虹彩装含礼盒装、祥云装、八年陈、十五年陈、音乐全兴大曲)、成都大曲、万事兴、红高粱等。律师受权正告假冒伪劣侵权者，立即停上一切假冒“全兴”系列产品的违法行为。业内人清楚，其用意无非是在进一步封杀此前开发出的全兴系品牌。

　　与其说全兴是在这样一份声明中告别了2005年，倒不如说，2006年就这样开始了。一方面，从2005年3月份开始，随着总经销合同的到期，全兴股份公司做出相应的品牌调整，到2006年1月品牌酒的清理工作差不多算是彻底收尾了。另一方面，在虹彩装全兴大曲逐步推广开来的同时，祥云装全兴大曲将分区域操作终端，而音乐全兴将进一步收缩，八年、十五年包装也开始重新定位，这些是全兴在2006年初就开始打算的。据称，全兴新品将在2006年春季糖酒会上亮相，　

　　全兴股份公司总经理助理鲍雨向记者透露，品牌调整决策时至少有90%的人都持肯定态度，都认为到了该调整的时候了；但2005年具体实施起来却十分艰难，毕竟是一种利益终结，涉及到的经销商都有不同意见，有观望的，也有抵触的。不过，调整中的全兴通过虹彩装全兴大曲的推广，让经销商开始有利可图，逐渐得到了二、三级经销商的认同。全兴高层认为，在品牌调整上，也许修修补补也是一种办法，但他们还是选择痛下决心推倒重来。推倒重来也意味着要重回原点，但在品牌酒的开发上全兴也没有完全把话说死。全兴高层表示，这个阶段没有总经销产品，以后搞不搞将来再研究。由此推断，估计全兴品牌酒的开发、买断还会应时而动的。

　　与全兴形成鲜明对比的应该说是西凤。在2005年里，西凤在陕西、河南、河北区域内陆续开发了两位数以上带有“西凤”字样的系列品牌，基本上都是买断方式。这样大规模的开发，或许与西凤定下的“冲八”战略不无干系。不过以这样的方式“冲八”，多少显得急切了一些。与五粮液对“五粮”字头品牌开发的审慎不同，西凤的姿态则是在榨取“西凤”金字招牌的剩余价值，其前景让人有些担忧。同样，汾酒在品牌开发上也与西凤不相上下，只不过它在主导品牌影响力上要比西凤稍胜一筹：汾酒差不多是独步山西，而西凤在陕西则很难“闲庭信步”。巧合的是，除了大本营山西市场外，汾酒品牌酒的开发也主要集中在河南、河北。在2006年的河南、河北市场上，西凤、汾酒系怕是要更加突出了。

　　从市场上，前两年有过清理整顿举措的五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒等现在也都松了口，开发和买断呈明显上升势头。如今，这个阵营又有继续扩大的态势。在既是总结2005年又是启动2006年的茅台经销商大会上，茅台方面已把“开发不带‘茅台’字头的区域性品牌逐一占领市场”这个想法透露给了经销商。这对于经销商来说，也许是一个商机。种种迹象显示，茅台在很大程度上将向五粮液“1+9+8”中的8个片区品牌模式靠拢了。从记者掌握的情况来看，茅台的具体开发意向还没有确定，但在茅台2006年的日程表上这些系列酒的开发应该在列。而另一个具有名酒血统的洋河，目前在主导品牌蓝色经典系列销售业绩节节攀升的情况下，许多经销商也开始打起了它的主意。在洋河系的品牌开发上，洋河曾经也是一种很“开放”的姿态，给自己也“创造”了不少困难。在这两年的收缩调整中，洋河高层在这方面显得很谨慎，品牌开发控制极严。不过，从困难中走出来的今非昔比的洋河，是否也会像全兴高层所说的“应时而动”呢？我们再等等看，2006年的市场上应该会给出答案的。

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