一、春节：农村市场的爆发点

　　传统上，我们认为农村市场消费能力低、消费行为保守、品牌意识差、从众心理强、重价格讲实惠（广东、浙江及苏南地区可能不在此列）。对于习惯于城市市场的营销人来说，农村是一个完全陌生的世界。但是，这种消费形态正在悄然发生转变，尤其是中西部的劳务输出大省，如安徽、湖南、江西、四川、河南等。

　　一方面，大量的外出打工人员带来了大量金钱，并促使农村经济日益活跃，农民的可支配收入逐步提升；另一方面，70、80年代的新生劳动力大都选择外出打工而不是在家务农，常年的城市生活使其在消费行为上与城市人群有很大的趋同性。因此，虽然农村市场总体消费能力仍然不高，但在中秋、春节等节庆的集中消费还是相当可观的；新生农民的消费行为也不再保守，品牌意识开始觉醒，求新求变求名的消费心理开始盛行，农村消费形态越来越向我们熟悉的城市消费形态演变。

　　本人家乡地处皖南山区，靠近江浙沪，农村收入以外出务工为主，40岁以下男性很少在家务农。春节期间，百事可乐、非常可乐、雪碧几乎每家必备；货架上古井贡、稻花香、金六福、浏阳河、雀巢、伊利、雅士利、椰树、汇源、上好佳、康师傅等快速消费品名牌随处可见；长城干红、古井甜葡萄酒也并不鲜见；10多元的迎客松、大红鹰、利群是年轻人的最爱，20多元一包的玉溪甚至卖断货。因此，从销售额来看，春节期间爆发性的集中消费可能会在全年销售额上占据很大的份额。

　　二、春节：产品冲量&品牌教育

　　春节是烟酒、食品、饮料、保健品等快速消费品冲量的最佳时机。一方面，外出打工人员回家时需给家人、长辈、亲朋等赠送礼品，另一方面，拜年期间的走亲访友也需要大量的礼品，这些礼品主要是烟酒、食品饮料和保健品。由于农村大多亲朋众多，且讲究礼尚往来，所以以上各类产品的消耗量巨大。

　　但是，如果我们仅仅将春节目标定为冲量，那将会是一大损失，因为春节同样是品牌教育的最佳时机。

　　第一，春节期间大量打工人员返回家乡，他们通常见多识广，品牌意识较强，同时消费能力也较强，较倾向于品牌产品。

　　第二，这些人当中也不乏意见领袖，他们的消费行为对周围人群有着很强的影响力，他们选择的品牌也会成为很多人的选择。

　　第三，由于春节期间购买的产品很多都是作为礼品的，礼品就要讲究高档、新颖，所以那些新品牌、大品牌也会比较受欢迎。

　　第四，春节期间购买的大量中高档产品并不会在短时间内消耗完，往往会消费一段时间（过去甚至有些辈分较高的老人会把用不完的礼品再拿去卖），那些接触频率较高、口碑较好的品牌就会逐步被广泛接受。

　　因此，春节期间不但是冲量的最佳时机，也是新品牌、大品牌进行品牌教育的最佳时机，春节营销事半功倍。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共6篇)

一线品牌如何打造新农村市场？ （2006-06-05, 中国营销传播网，作者：牛奔） 新农村市场：等待挖掘的金矿 （2006-05-12, 中国营销传播网，作者：沈坤） 抓住农村发展新机遇，阔步挺进乡村大市场 （2006-04-07, 中国营销传播网，作者：快乐营销） 农村市场促销品选择法则 （2006-01-05, 中国营销传播网，作者：吕谏） 农村市场开发的“十胜十败” （2005-10-17, 中国营销传播网，作者：马千里） 农村市场开发策略（专题三） （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第六期，作者：李方毅）