|
|
|
|
医药保健品企业转型直销：更多的是泡沫不是黄金 被高昂的运作成本和莫测的市场残酷打压的医药保健品企业，自《直销管理条例》颁布以来，其表现出前所未有的激情和冲动就象一面面招摇的大旗猎猎作响，他们亢奋引爆了内心深处改变命运的火热欲望，有的欲欲欲试，摩拳擦掌，也有的暗中练兵，期望揭竿而起、重整山河。君不见，除了那些耳熟能详的外资企业外，一些国内行业大腕似乎也象注射了兴奋剂似的，开口闭口言必称直销。直销，成了他们最好的麻醉剂和镇静剂。据悉，2005年中国直销业的经营额约为350亿，其中外资占了300个亿，留下区区50个亿被国内企业瓜分，这点量看其庞大似恐龙，但与全球850亿美元经营额相比，还是小巫见大巫啊，直销的发展空间有多大也就一目了然了。 这几个月来向蓝哥智洋团队咨询的企业和媒体不断，他们迫切想了解众多的医药保健类大企业转型做直销，是否就意味着直销是今后市场运作的最佳出路，否则围绕直销的话题为什么老是热浪不减呢。 我的答案是否定的。 残酷的现实是，真正能够申领到直销牌照的企业也就三十家左右，这其中有二十多家外资公司和六十多家内资公司在竞相角逐，到底谁能最后笑傲江湖，鹿死谁手，一切还是未知数。那么，对于那些原本雄心勃勃、踌躇满志转型直销的医药保健品企业，一旦申领不到牌照，该怎么办呢？半途而废、中路夭折显然是不可能的，辛辛苦苦花费大量人力、财力、物力架构起来的事业根基总要持续下去吧。再说，原本研发生产出来的产品如果不能尽快通过市场来体现价值，那又与遭遇泰坦尼克号似的悲剧有何两样呢？ 事实上不放弃的决心好下，但是这样需要冒政策的风险，以及面临着不正规带来的种种现实问题，通过努力你最终申领不到牌照，实力的欠缺是一方面，另一方面社会各界和团队对你的质疑以及诚信度天生不足带来的负面影响，你是否有足够勇气去面对，再有，你下面积累起来的经销商队伍管理问题，由于人员素质参差不齐，各人的追求方向和目标定位差距很大，原本有些貌合神离，心态游移不定的观望者，立法之前就非常头疼，如果稍有不满，常常几个人鼓捣着就可以把你告倒，说你是搞传销、是老鼠会。这样，你始终笼罩在违法经营的严峻氛围中，因为得不到政策支持和保护，你所有做的一切都将打上不可靠的烙印，根本谈不上安全的保障，有的只是风险和雪上加霜。同样，对于那些已经申请了牌照的行业转型标竿企业，你原先的传统渠道与直销渠道队伍能共融吗。产品的价格政策如何合理确定并与原先渠道不产生冲突还是重新选择配套产品纳入直销体系重新组建系统和团队等等，都需要审时度势，重新规划，另外，做直销很大一部分要依靠经销商、培训讲师等人的煽情造势、调节气氛、把握火候，要从改变人生、成就梦想、迅速挣钱等方面来鼓动激励。相反，产品的功效、价格倒反而退居一边，不是最重要的了，这方面的情形绝对与以往传统的营销模式又大相径庭。而且，即使挖来最优秀的直销人才，对方是否真的忠诚可靠，你敢打包票吗？君不见，2005年，有多少外资直销企业的高管跳来跳去，自立山头，你对此还会有很强的信心吗？ 在我看来，转型做直销对一些医药保健品大企业，尤其是原先做惯传统营销模式更多的是泡沫而不是黄金。 于斐先生，蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的医药保健品营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于医药保健品、快速消费品企业的市场推广、产品策划、招商代理、实战培训等营销服务，出色的企划力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sin.com，lgzhiyang@16.com，网址： http://www.lgzhiyan.com/ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
