我国第一部关于企业培养销售人才的工具书——《销售工程师手册》正是在这样的形势下问世的。此书一上市，即受到企业管理人员和营销人员的欢迎，有关专家亦称该书的出版填补了我国经济类图书的一项空白。　　

　　我国市场正由卖方市场向买方市场过渡，消费者日益成为市场的主导者。这就要求企业的一切工作必须以市场为轴心，以消费者的满足和满意为经营目标。“皇帝的女儿不愁嫁”、“酒好不怕巷子深”的传统营销观念，受到了现代市场经济的挑战，即使有竞争力的产品，消费者仍需要一个认识、认可、接受的过程。这也要求企业对有竞争力的产品仍须强化销售功能，增强竞销力，注意产品的“二次竞争”。一般说来，第一次竞争表现为产品形象的竞争，第二次竞争则表现为企业形象的竞争。　　

　　做好销售工作是企业赢得“二次竞争”的途径，而培养德才兼备的销售人才则是做好销售工作的关键。《销售工程师手册》向企业销售人员提供了基本的推销知识与推销技巧。它以新的销售观念为指导原则，把产品的推销与企业的推销有机地结合起来，从名词解释、问题解答、案例分析和推销员谈推销四个方面人手，对销售工作应掌握的知识、技巧，以及各种具体问题，进行了较为全面的介绍和分析，并且具有较高的理论深度和实用价值。　　

　　这本书还对涉及销售领域的近600个词条进行了深入浅出的阐释，内容包括市场营销、市场预测、消费心理、产品价格、谈判技巧、广告宣传、公共关系、经济法规、经济合同、货币信用和国际贸易等11大类，并从理论与实践的结合上解答了产品销售中可能遇到的690多个问题。另外，书中详尽介绍的49多个典型案例，可以使读者从中了解如何塑造产品形象和企业形象；如何运用公关策略、价格策略和广告策略促销；如何促进自己的产品打入国际市场；如何利用经济合同的仲裁与审判解决购销纠纷等等。该书最后还介绍了国内外著名推销人员的经验之谈。60多万言的这部新著，不失为一部很有实际效用的工具书。　　

　　中国需要造就一大批销售工程师。《销售工程师手册》的出版，无疑为日益重视销售工作的中国企业提供了及时的帮助。正如该书顾问、著名经济学家刘国光教授所期望的那样，愿更多的有识之士尽早成为销售工程师和中国最伟大的推销员。　　

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如何考核销售人员? （2001-07-24, 中国营销传播网，作者：王强） 怎样成为销售精英？ （2001-03-12, 《世界经理人文摘》网站，作者：MichaelSt.Lawrence、SteveJohnson）