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致一些蓝海战略的反对者 因为近来工作非常忙，又经常出差，所以对GODER等一些网友提出的LG手机的蓝海问题还未来得及回复，因为现在手头尚无数据，没有调查就没有发言权么，所以一直不敢加以评论。 但最近却在许多网站上看到很多人在拿“蓝海战略”开炮，说什么蓝海战略是“专喂投机分子的毒药”、“蓝海战略只不过是水平营销的另一种说法”、“蓝海战略只不过是创造新品类而已“等等，不一而足，仿佛蓝海战略一下子变得一文不值。 但张桓本人仔细研究过这些人的言论后缺不仅哑然失笑” 1、这些人基本都是一些所谓“营销专家“或”网络写手“，他们的最大特点就是每天忙于写作而非实践或者思考，其目的仅仅是”语不惊人死不休“而非真正的专业探讨； 2、这些人对蓝海战略一如其对其它理论或方法的理解：浅尝辄止。中国所谓的”营销专家“们最大的特点是指教而非学习吧？对蓝海战略当然也不例外，可能仅仅读了一个下午就经常出来发表高谈阔论，不放过任何一个”显摆“的机会。中国目前缺乏的不是口水而是思考的深度； 3、这些人还有个特点，就是普遍混得不怎么样。从GOOGLE上搜索了一些这些人的名字，还未有一个能称为所谓专家级别的；相反，对蓝海战略真正能够理解且推崇的个个经验老到，比如美的集团的副总裁方洪波； 4、这些人对蓝海战略提出质疑的一个普遍心态很容易被大家理解，那就是：嫉妒。难道不是么？这些所谓专家们写了这么多所谓“著作”没有引起什么反响，现在竟然被一个韩国的专家仅仅凭借一个在他们看来只是一个概念的“蓝海战略”抢去了风头，他们着实心有不甘； 5、这些人既然不把主要精力放在虚心学习和研究新事物上面，其对新事物的一个自然的冲动当然就是：反对。以证明他们不落伍，不懒惰。 正确蓝海战略理解的几个层次 第一层次：蓝海战略是由内而外的企业战略而非由外而内的品牌战略，与特劳特等理论的研究和思考角度不一样，也就没有对比性； 第二层次：蓝海战略并非简单的差异化而是开创性的品类创新，波特等人的差异化概念是纵向性的，急不断细分的创新；而蓝海战略的贡献在于发现新的品类，进行品类创新； 第三层次：蓝海战略最大贡献在于重新”定义“某个行业，而非细分或分化某个行业和品类。例如蒙牛酸酸乳的革命性就在于其不再是传统的”早餐奶“的概念，而是一种”时尚饮料“。 当然，蓝海战略的精髓张桓并没有把自己的理解和盘托出，原因在于害怕引起更大争议，或者想暂时给大家一个讨论和想象的空间，但可以确定的是，GODER网友提出的LG手机实行的并非蓝海战略，只能称之为差异化，包括美的空调也一样，方洪波并没有给出美的空调跳出“红海”的指引。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为尚道品牌咨询战略总监，联系电话：13826158177，电子邮件： proscheung@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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