心智：白酒竞争的新阵地。　　

　　一个白酒品牌进入市场，必然面临诸多品牌的竞争，董酒如何在这些竞争品牌之中脱颖而出？首先，让我们剖析当前白酒市场的竞争环境。近些年来，全国性品牌、地产品牌遍地开花，在终端更是琳琅满目，令人应接不暇。依靠广告取胜、包装取胜的时代已经一去不复返，甚至，依靠文化取胜现在也是异常艰难。对消费者而言，产品严重过剩，消费者选择过剩，消费者购买时，只能依靠自己的认知进行选择。换言之，也就是那些率先进入消费者心智的品牌才能真正立足于市场。

　　消费者心智特征表现为，在自己大脑中已经形成了一个品牌选择的阶梯。比如，最好的白酒当然是茅台、五粮液，这几乎是所有人的共识，中档白酒的首选就是剑南春，高度低端白酒就是红星二锅头，最贵的白酒就是水井坊……，换言之，白酒品牌必须在消费者心智中划分出一块位置，并使自己成为这个位置代表，品牌才有希望。水井坊正是首次在消费者心智中划分出最贵的白酒位置，才有机会迅速成长；而贵州醇则是依靠低度白酒取胜；日前在广州市场表现不错的开口笑，却是在着力打造淡爽王。

　　董酒要想取得成功，必须首先在消费者大脑中找到一块空缺位置，并占据这块位置，如此才能有希望进入心智。

　　竞争环境的改变，白酒营销的阵地已经由市场转入心智，占据心智资源，是建立品牌战略的根本。

　　关联：董酒品牌战略方向。　　

　　通过走访贵州市场我们发现，消费者对董酒的印象是仅次于茅台的贵州名酒，只是企业机制原因导致停产多年。在中国白酒阵营中，川酒与贵酒是两足鼎立，以茅台为代表的贵酒在中国白酒地位是不可撼动。要想让董酒能顺利进入消费者认知，重新奠定董酒的心智地位，必须借力用力，借助茅台的力量，使董酒成为消费者仅次于茅台的第二选择。

　　另外，通过市场走访我们发现，消费者每年喝茅台，想换却没有别的品牌能够顶替这个位置。如果说有，那就是董酒，但董酒又处于停产状态。说明消费者对名酒的认可度高，并且，在消费者心智中，董酒就是贵州第二个能登上大雅之堂的白酒品牌。

　　我们经过深入分析研究，最终确定董酒的品牌战略方向为，关联第一品牌，确立董酒作为贵州第二名酒的地位，并与茅台一起共同打造贵州酒地域品牌。

　　在董酒面向全国市场时，着力打造以茅台为代表的贵州酒与以五粮液为代表的川酒进行对垒，随着贵酒地位提升，董酒地位也自然水涨船高了。　　

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