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中国太阳能企业的形象代言人之殇 自从2003年皇明请了杨扬、亿家能请了小陶虹作了产品形象代言人之后，在“行业领头羊”的示范下，2004、2005年行业有不下10家企业请了形象代言人。像天丰聘请了邢慧娜，元升聘请了陈艳青，桑夏请了陈杞，索伊请了马季，还有赵本山等等，原以为有一两家追随者也就罢了，哪知一家接一家的代言人出现，形成了一股不大不上的风潮，让笔者不禁可惜起来，不得不为太阳能企业诸君提个善意的醒。 一、 太阳能企业对形象代言人传播乏力。 通过网上查寻“太阳能形象代言人”，“百度”、“搜狗”、“狗哥（google）”之后，上述出现的形象代言人出现的频率都极其有限，甚至有的根本出现不了。这样一种现代化的传播方式在现代化的传播媒介上的微弱，说明了太阳能企业对形象代言人的传播力极其不足。在电视广告上、报刊传播上，传播亦然。这首先表明，我们的太阳能企业对传播还没有掌握，既然花十几万、几十万请了这些公众人物，就要想方设法，科学地最大限度地把他们的影响传播出来。可是我们的很多企业把请形象代言人当成了目的，而没有当成道具，只做不说，一请而了。即使在企业实力有限的条件下，也完全可以让代言人的影响更大一些。其二，这也表明了我们的太阳能企业整体实力不足，我们还没有把代言人进行后续传播进行到底、发挥到极限的能量，传播知识不足，资金等资源也不足。就像有些假中产阶层，小车买得起用不起。我们这些企业代言人请得起而传播不起。如果你花二十万请形象代言人，那你是否有20倍以上的实力传播出去，有足够的专业智慧传播出去，才是关键。 作为请形象代言人的始作俑者皇明和亿家能，他们对杨扬和陶虹的传播是铺天盖地的，而且也是适可而止，一年之后就停止了续约。作为跟随者，也应慎思。盲目地请代言人有三害，花高费用没有大传播，起不了作用，对企业是经济损失；对代言人是形象损失，代言的产品没有产生品牌提升代言人身价就会衰减；对产业也是形象损失，这么多形象代言人让公众耳目一新，结果使用的产品没有达到预期的理想目标，消费者就会对太阳能行业降低印象分。如果形象代言人和企业或产品特质不符，那又是另一种损伤，这里姑且不做分析。可见，2005年太阳能行业的形象代言人成了行业之痛。 二、 长板受短板所累，传播缺少系统支撑。 大家知道木桶原理，木桶四周所有的条板只有都是长板，木桶才能盛满水。如果有一块短板，木桶的水只能和最短的板一样高。在我们企业发展中，请形象代言人可能是长板，但我们作为一个朝阳产业，我们的企业木桶各个条板都一样长了么？答案是明了的。我们的产业还很稚嫩，我们的企业系统还没有完整地建立起来。企业的综合分数是各个分项中最低项的分数，连平均分都不是。市场调研、研发、质检、工艺、制造、营销、管理、网络建设、售后服务、企业管理、企业文化、经营战略战术、人才建设、学习创新机制等等，是一个综合系统，妄图依靠形象代言人一下子获得高速提升是不可能的。只有整个企业基石稳固了，代言人才能锦上添花。而现实情况是，我们的企业整体还比较弱小，形象代言人长板受其中某一项的短板所累，所花的钱是冤枉的。我们的行业还缺少体系盘石的有效支撑。根基稳了，基础牢了，深挖洞广积粮，太阳能企业才能在更高的层面上徜徉。我热爱我们的行业，希望我们的企业们早一日在市场上长歌美舞。可是请代言人时机尚早，同仁们还须努力练好基本功。 三、 形象代言人泛滥反映了行业的浮躁。 2005年太阳能行业形象代言人的泛滥和过早出现，不排除少数企业的特殊情况下的成功和客观条件，但整体上来讲是一次行业集体歧途，这是新行业探索发展过程中的一种集体无意识的表现，现实中并不是什么大的问题，倒是其中反映出来的思想问题需要我们的太阳能精英们思考。中国太阳能市场仅仅发展了十多年，只是万里长征走完了第一步，来日长着呢，当下还是打产业和企业打基础的时候，行业和企业百年基业还在幼年期。我们大可静下心来，慢慢做细功。中国太阳能行业不能浮躁，中国太阳能精英们也不能浮躁。中国家电业前10强哪一个没有上百亿元、几百亿元的销售额，哪一家企业不比我们整个行业的总销售额还要多？可是人家家电业也不是家家都请形象代言人，形象代言人是家电大牌玩的游戏，我们的心态不能错位。当然向上向美，积极地探求企业和市场发展是对的，不敢为神圣的阳光产业泼冷水，但理性的思考，以行业纵向和产业横向的眼光理性地思考，正是我为大家提出的一点建言。风物长宜放眼量，单纯的形象代言人不能为王。磨刀不误砍柴功，只要我们夯实基础，我们会跑得更快。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： sun71323@hotmai.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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