从表面上看，“网络饭饭”只是个案，然而，由大师所策划的“网络饭饭”在糖酒会的红火与经销商的热追，以及实际市场持续力的不尽如人意，却体现出深层次的问题：

　　大师们对项目成功的“割裂式”宣扬导致企业对大师的盲目迷信；　

　　企业对“业内名声大振，业外冷冷清清”这种舍本求末策略的沉缅；

　　经销商被策划者及企业所鼓吹的表面现象迷惑而盲目热追。

　　这几个问题可以说普遍存在于中国的营销界，而且在为害着企业与经销商。在此，笔者对“网络饭饭”策划的质疑进行进一步延伸，并以“质疑‘网络饭饭’之二：策划大师、业内热闹与经销商的代　　一、策划大师不是万能，也不是无欲无求，如果将策划大师当作神来对待，期望他们能够以一个创意就让企业能够兴旺必达，这种对策划大师盲目迷信与崇拜，很有可能会让企业付出惨重的代价。

　　前几天刚刚在中国营销传播网上看到一篇李渊先生关于武烟集团红金龙品牌形象变脸争议的文章《红金龙品牌形象变脸争议　折射叶茂中“策略短期性”危机》。文中引经据典对叶茂中先生的臆造和“策略短期性”策划提出了犀利的批评。其实，只要我们看一看策划者的全案策划纪实文章，就会发现“网络饭饭”又何尝不是不是臆造和“策略短期性”策划的产物（这一点笔者在前文中已有说明，这里就不多赘言）。

　　食品行业某新企业的营销工作由号称中国十大策划人之一的某先生全面主持。巧合的是，该公司的产品是笔者跟踪研究了七、八年的业内称为“第六代黄金时尚饮品”的醋饮料，其采用的副品牌名为“老爸老妈”，包装为细高三片罐。关于醋饮料应当怎样做的问题，现在估计没有几个人能够说得清楚，但可以肯定的是，估计没有哪一种类型的时尚饮料会以中老年人作为目标消费者；再者，做饮料的人都知道，除了以露露为代表的植物蛋白饮料外，其它饮料很少有采用三片罐包装的，因为三片罐已经成为低档产品的代表包装。作为一个策划高手，如果诚心为企业服务，这种目标消费者定位和包装的产品首先要被彻底否定。

　　以上两个例子只是大师级策划人策划项目的一部分。笔者并非有意让完全否定大师级策划人高人一等的能力。因为作为大师级的策划人，他们均具有相当丰富的理论知识与水平，也有着众多的成功案例，这一点是许多正在从事策划工作的策划人所难得同时做到的。但是，策划大师并不是万能的，也不是无欲无求的，很多所谓顶尖的大师级策划人或多或少存在着如下的问题：

　　第一，有些大师级的策划人在理论上要远强于实际操作。某著名高级营销管理咨询人入职于科龙电器不到一年即折戟而退即是最好的例子。

　　第二，有些大师级的策划人只是某些能力突出，其它则不一定。叶茂中先生的创意、轰动效应制造与电视广告策划水平可以说是大师中的大师，但是，又有多少企业经过叶先生之手后能够持续兴旺的？

　　第三，有些大师级的策划人在为企业提供服务时，并非真的以企业而是以自己的利益最大化为原则。为什么有些大师级在为企业提供服务时，喜欢将企业以前的东西来个完全推翻？正如李渊先生在《红金龙品牌形象变脸争议　折射叶茂中“策略短期性”危机》一文中所提到的那样，因为这样才能达到自己利益的最大化，而风险则完全由企业来承担。

　　第四，所有的大师级的策划人并不能够对所有的行业及其子行业把握得那么准确，有时他们是更多的是理论分析与主观臆断。尽管所有的策划人在为企业提供服务时，会对企业、行业甚至是消费者进行调查分析，但是，短时间的调查所分析出来的结论会很准确吗？

　　第五，大师们所做出的东西是需要现实与持续力均同时强大的资金与执行力来支持的。身为大师，其所做出来的东西一般都是站在极高的高度，一方面与其所具有的水平相符，另一方面也与其身份与身价相符，同时也与其利益的最大化要求相符。但是，一般的企业能够有足够强大现实特别是持续的资金与执行力来支持吗？

　　第六，有些大师所提供的只是前期的策划与造势，而后期繁杂的执行问题他们根本就难以顾及到。当他们前期造势成功以后，企业很有可能在后期面对错综复杂的市场的持续执行上会茫然不知所措，这时也就不是大师们的事了。

　　第七，有些大师级的策划人只是在合适的环境下偶尔取得成功。企业能够提供良好的品牌基础、足够的支持资金、强大的执行力和健全的网络等，再加上策划人自身所具有的水平与能力，二者结合，就给策划人以一个相对容易一举成名的机会。翻开大师级策划人的履历表，我们就会发现，有些人除了前期成功之外，后面的成功基本上是自己所认为。

　　而且，凡能够成为大师级策划人的人，还有两个十分重要的能力：

　　一是超强的沟通说服能力。大师的名头，让几乎所有企业都会产生一种在他们面前的“自卑”与“景仰”心理，进而发展到“高度信赖”，即使企业有人提出异议，也会折在大师们超强的说服能力之下。正如当初叶茂中为花王传化创意《小狗篇》电视广告时，传化高层看过这个片子后，感觉这个片子的创意很偏，看法不一。但在叶茂中的说服下，最终还是通过了。　

　 传化花王公司市场部部长俞顺红说：“老叶的说服能力和沟通能力很强，能让人产生信服的感觉，我们老板也被他说服了。我们想，与客户沟通能力很强的人，与消费者的沟通能力也应该很强，而且，在这方面，总应该听取专家的意见吧。”　

　　二是超强的二次传播炒作能力。大师们在说服企业实施自己的方案之后，他们往往通过二次传播，借助企业的资金将自己的名头传播开来。所以，我们经常会看到大师们在各主要媒体上的介绍自己的全案策划文章。

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