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市场－－企业家的魔方 最近，同企业界的几位朋友相聚，听一位朋友讲了一句话，很受启迪。他说：以前是跟着市长走，过去几年是跟着市场走，现在开始牵着市场走!三种“走”法，虽然都只是一字之改，但却是完全不同的三种境界。这些话很实际，也很富哲理，不是有心人是讲不出来的。 话不多，却使我浮想联翩。 现在，社会主义市场经济改革已正式提出一年多了。十四届三中全会又敲响了全面改革、加速发展、尽快建立市场经济体制的进军战鼓!特别是提出了建立现代企业制度的明确目标。这对企业界的朋友们来说，是振奋，是机遇，但也是挑战，是警钟!需要企业界朋友们认真思索一番的课题相当多! 在这种形势下，企业家们该怎么面对这一新形势?应该做哪些思想以及实践是的“战备”?请不要掉以轻心! 我只想说一点：市场对企业家来说究竟意味着什么? 过去，企业家们常说的一句话，叫做“一只眼睛盯着市长，一只眼睛盯着市场”。我也曾半开玩笑地补充说：似乎应该是“大眼睛盯着市长，小眼睛盯着市场。”因为直到目前为止，国有企业的领导者仍然是穿着行政官员的“制服”，命运仍然掌握在政府主管者的手中，他们的态度对企业家的成败荣辱仍然起着决定性作用。即使企业搞砸了，如果上边有“根”，也无大碍，甚至还可“易厂做官”。但是，在市场经济条件下，已建立现代企业制度的企业(公司)，就不再可能保留其行政干部身份，将成为完全职业化的经理人员。他的命运就将完全取决于他的经营才干和经营实绩。那时，最终裁判将是市场。虽然说这种完全市场化的经理人才选择机制尚未完成，现在的企业领导者还有一段“太平饭”可吃，但是，时间毕竟已不多，面临抉择的日子己日益迫近了! 市场经济将把企业家推向一个新的高度——企业家是市场经济主角；中国的企业家也将以全新的观念和姿态面对市场——市场是企业家的魔方! 市场是企业家的舞台。在这个舞台上，当主角还是当配角，扮演的是过关斩将的将军还是走麦城的败兵，是威武雄壮、光彩照人的大剧还是小锣小鼓、零打碎敲的小戏，这一切，都要看企业家的角色选择和“表演”才能。在市场上固然有失败者，但也有从小到大、从无足轻重到叱咤风云者，这是不足为怪的。但是，在这其间起作用的，企业家本身的素质、胆略以及思想境界的高低，却不能不说是最关键的因素。在中国这块古老的土地上，封建的毒素、小生产者的习气以及计划经济中“听唱”的惯性等，都会浸锢人们的心灵，形成无形的枷锁。因此，因循守旧、小打小闹、明哲保身之类的倾向，常常俯拾皆是。如果不打破这种传统的禁锢，势难有所作为。只有大思路、大毛笔，才能作大文章，占领大市场，当“大老板”! “商场如战场”。企业家是激烈市场竟争中的主帅。市场充满着竞争。企业作为市场主体投身竞争，是个团队方阵，而其灵魂和主帅，当然是企业家。竞争是多方面、多层次的。以价格竟争、质量竞争、技术竞争、营销策略竞争，到资源竞争，信息竞争、人才竞争；从部门内竞争到部门间竞争；从地域竞争到机会竞争；从投资、建业，到企业发展、市场开拓，几乎无时无处不存在竞争。但是，千竞争，万竞争，归根到底是企业家才干和工作效率、工作质量的竞争。千人才，万人才，企业经营人才(企业家)是决定企业命运的主宰型人才。在竞争中，企业家固然要精明，但更重要的是要高明。精明未必真正高明，甚至“太”精明了反而最不高明。“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”。好的企业家在竞争中，不会主动攻击对手，不会借败坏对手来抬高自己，否则将自食其果，最“好”的结果也是两败俱伤，好的企业家在竞争中靠领先一步、技高一筹、过人一等，而不是靠欺诈自断后路。好信誉的获得非一朝一夕之功，但要自毁形象却易如反掌! 市场是企业家施展艺术天才的沃土。市场关系就是交易双方的合约关系。愿买愿卖就是一次典型的合约过程，虽然没有文字。竞争关系也是一种艺术的公关过程和扩大合约对象的过程。在市场合约中，谈判是艺术，推销是艺术，公关是艺术，乃至赚钱都是艺术。而策划、培训和领导属下员工进行诸般“艺术竞争”，提高其艺术才能的正是靠企业家的领导艺术。因此，真正高明的企业家，可能就是一个“艺术家”，在市场关系中，任何粗鄙、狂妄、刚愎或放纵的行为方式，只能被认为是个“暴发户”，“小人得志者”，以至于疏远贸易伙伴关系，这是一种失败的“无文化现象”! 市场是个讲求规则的运动场。企业家就是运动员。在市场上，交易伙伴之间，竞争对手之间，企业与公众与市场与国家法令等等之间，都存在着相互依存相互制约的关系。这种关系的真缔就凝为各种规则。有的是利益互制规则，有的是职业道德规则，有的是行业共约规则，有的是公共秩序规则……不要认为可以为所欲为，不要认为只要赚钱，其它一概不在眼内，不要妄图坑民害国。一旦产生这类动机，就是败亡之兆。在市场上，犯规就受惩罚，严重的会被罚出场外。不要妄图侥幸。一个好的企业家一定是个生财有道、“按规矩玩球”的能人，也一定是经营有方、趋利避害的天才！“见人宰一刀，不要回头客”，是典型的掠夺者的口号，他们是败类! 市场是企业家的训练基地，也是企业家的发奖台。企业家有天才，但更重要的是一个有心的实践家。市场的多样性、多变性及其神秘色彩，曾经是“拜物教”的根源。因此，市场的实践，充满风险，充满挑战，充满艰难，也伴随着失败。成功的企业家不在于不失败，而在于失败可以变成他的财富、他的起点以及他成功的要素。只有有心人，才能炼成企业家。实践的锻炼，使企业家具有政治家的胆识和手腕，科学家的执著和追求，发明家的敏锐和创新，实践家的扎实与坚韧，社会活动家的号召能力和组织能力，艺术家的机敏和能力。总之，市场经济国家把企业家称之为“社会精英一族”，绝非过誉，而是事之必然的。好的企业家们，是社会物质财富的创造者，是社会大厦的重要支柱，理应受到人们的尊重和敬仰。 这就是我们时代需要的企业家! 这就是企业家面对的市场! 这就是实践向人们提出的迫切课题! 不要忘记，市场也可能是埋葬“劣质”企业家的坟场!优胜劣汰是市场铁定的规律。或者学而优、干而优，或者惰而昏、浑而败，并没有第三条路好走！对于至今仍是“干部”身份的人，对于各界要跳下“海”去的人，这些问题更是现实得很！ 中国人会经商，自古如此，现今亦然! 不管有多少人会被淘汰，但陶冶出的杰出企业家总是更多! 我们终将拥有一大批社会主义市场经济的企业家，我们自己的企业家！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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