从两个市场关系看，资源是共享的。我们现在相当一批出口的服装是用进口原料，这说明我们的服装、面料还没有同市场联系起来，也就是说，我们124亿米的生产量并不都是符合市场需求的。我们的服装厂不知到哪里去搞面料，面料厂也不知服装厂到底需要什么面料。这从一个角度看是我们利用国外资源来发展服装，但从另一角度看则是我们还需要调动国内面料和服装的潜力。当然，我们现在用大量国外面料也有必要，问题是大量用国外的而我们自己生产的面料积压，这对我们非常不利。因为，这造成在服装大量出口的同时，纺织工业的净创汇比例下降。如果出口服装用大量的国产面料，就能促进国产面料的发展，这样，我们的净创汇就会增加。现在服装净创汇已不到50%，而过去是60-70%。大量的出口是三资企业较多而国内服装厂出口较少，且这些出口又多是来料来样加工，这样我们就变成了人家的劳动力。从这种状况出发，我们研究市场不能光是想办法把我们现在生产的服装推销出去，怎样建立网点，而更要研究大流通，参与国际循环——这种循环不是那种短路的，只做加工的，而是研究如何把国内的资源流进去——物流要全流——流到整个的服装面料、纤维。　　

　　另一方面，我们的面料不是不行。很多面料是出口了，但出口面料并没有到国外去，而是马上坐地转了回来，又变成“进口”的——外商拿这种面料给你“来料加工”。这说明，我们的流通环节我们自己没有占领，被别人占领了，我们的物资被外国人拿来搞“国际大循环”在中国转，把利润赚走了，我们自己没赚到。“来料加工”是卖苦力不是卖智力！　　

　　现在国际上对中国的看法是“21世纪是中国的世纪”。我们自己如何把21世纪变成中国的世纪?如果弄不好，21世纪我们会成为世界上最大的加工国，而不是高附加值的占有者。所以我们要有紧迫感。现在国际形势对我们发展有利，西方经济箫条，亚洲、东亚特别是中国，连续两年以13%的速度向前发展，世界都很羡慕，都佩服，其他国家——日本、欧、美经济不景气，在这种情况下，我们要注意下边这种内在的变化。　　

　　在经济萧条情况下，西方的企业集中财力物力人力开发技术，开发技术是他获得生存的最主要条件。与此同时，发达国家企业的经营战略发生了改变，以产品输出为主的经营战略逐步转向以技术输出为主的战略，而技术输出的本质是资本输出，具体说就是开发专用产品、专用技术，到效益较好的地方去生产，然后就地销售或就近销售。因此，这些国家和企业纷纷到中国来，输出技术，利用我们的条件获取他们的利润，这是他们的战略。对我们来讲，外国人就地生产没有效益靠发展技术而生存之时，也正是我们利用技术武装自己之时，我们是“利用战略”。生产杉杉牌西装的宁波甬港服装厂，开始也是搞来料加工，通过来料加工学会了外国的工艺。新厂长郑永刚上任后，决定自己干，搞设备更新，改善生产条件，第一年便平了800万亏损；第二年便实现了高利润。现在你轻易找他出口，他还不干，必须达到××××钱才行。相反，某些搞出口的企业，虽然有很漂亮的办公楼，但技术部门一个设计师都没有，一旦来料加工受影响，这种只会出口加工、不会出口设计、面对国内市场又不会干的工厂，难免过不下去。可见，两个市场不能割裂。　　

　　两个市场的关系处理不好对我们将是很大的冲击。我们从纱线到布到染整成本低、卖价低，但这种卖价都是给外面的人赚了，为国外创造了利润。而我们好的纱出口，差点的给布厂；好的布出口，差点的给印染厂；好印染布出口，差点的内销，处理给服装厂，它成本不高，但质量不行。这样，当我们用自己国内卖给的布做出口服装时，也只能占人家的地摊了，最多只好做内衣、衬衣、工作服，这些服装出口量虽然增加了，但价格低廉，有什么效益?如果我们把两个市场组合好。服装的质量、数量，还有供货时间、用量都市场化了，按照市场规律来做，那我们就会有效益。　　

　　我们的服装市场和要素市场要结合起来，从服装市场里要知道消费者的需要，还要创造新的消费。你要创造消费，就要按照消费者本质的需要，开拓新的产品，而且正是他内心需要的产品，你把它做出来了，你就创造了新的消费，创造了新的附加值，因此，必须有要素市场的配合。我们要面对最终市场，要开辟上游产品，要到上游去找机会找面料，单独找不行。要通过中介去找，要有这样的机制，还要有装备。　　

　　服装厂的利润一要看市场，二要看生产，流通过程的统一，如果各个要素市场不发展，服装市场再好也是别人的。两个市场如果都叫别人赚钱，我们只是加工，是潜伏着危机的。我们研究农村市场要看农民，农民生活也在提高。城市高档服装市场也不能让外国人占领。我不反对三资企业，但要他出口的部分他不出口，转过来卖给国内了，这是个大问题。人家看中的就是中国的市场，知道你中国有漏洞，就在中国卖，把我们的产业挤得不行，只好合资。我们鼓励利用外资是参与我们的企业改造。假如本应出口的到国内来了，将来外汇定规以后再自由兑换人民币，我们创的这点儿汇都叫他们买跑了，这哪行?这在1994年都有改革措施，规定按照百分比出口、内销、换汇。　　

　　要素市场与服装市场是什么关系?要占领自己的服装市场，就一定要培育我们的服装要素市场，这也是企业关心的问题。如面料怎样组织，怎样形成既有利于服装生产，又有利于服装厂选择，如果十个厂用同一面料就构成了批量，你一个厂用就无人能生产。这样就有一个市场问题，国外叫做博览会，以博览会形式解决这个问题。我先开发产品，先不大量生产，在市场上征求客户，有多少客户我再决定生产。所以搞服装预测要提前一年半，然后是面料，再然后是服装，而且，这个要素市场和生产这些要素的行业也是瞄准服装，都是相辅相成的。甚至化纤厂、机械厂都瞄准服装做预测。所以，服装企业不瞄准要素市场也不行。服装是各个要素经过我们加工、物化、创作、设计、制作才变成服装的。不研究上游，怎么解决成本问题?　　

　　服装已经是一种文化，是物质文化和精神文化的综合表现，它由各个要素转换变成服装。服装在宏观上要适应的还是文化。　　

　　所谓物质文化，就是说，服装表现了我们的生产力水平，即我们的服装是用什么面料，怎样加工，或是天然材料、人工材料的等等，这是表现人在大自然的主体地位的一种创造，它是要满足人的要求，要穿着舒适，符合人的生理要求和运动要求，还要符合文化要求，即表现精神，表现自我，符合个性，表现自己的价值。例如一个职业妇女，穿什么服装才能表现自我?穿错了，这个职业妇女就可能显得档次太低了。如果有人把晚礼服穿到马路上去走，人家看了就会笑话，说这个人文化不行，“有毛病”。总之，这是一种文化，要求通过市场和中介来满足它，并以服装的色彩、织物机理和服装款式、做工来体现。　　

　　我们研究服装市场，进行预测，就需要从文化角度考虑。　　

　　如研究流行色，为什么这样流行，这就是研究人们对颜色的认识规律，是怎样的一种现实使人们产生这样的认识，这种认识要求用什么样的服装来表现等等。总之，人要享受、改造、保护自然，又要表现自己是自然的主体，这是一种复杂的心情。预测服装文化市场，更与文化的各个领域有关。　　

　　我们有相当多的人认为，只要能给总统夫人做件服装就能赚钱，其实不是这样，就连设计大师做的最好的服装都是赔钱的。只有当他创了牌子，而且能为大众服务，他才能赚钱。　　

　　所以，我们如果只做几件高档服装，是不可能形成一个市场的，这只能是一种艺术创作。　　

　　我们研究文化市场一定要深入生活，面对大众，对不同层次、不同环境，不同民族的消费者进行分析。例如，你到欧洲，就要研究欧洲文化；到北美，就要研究北美文化。日本人为了开发美国市场，在美国搞了一个博物馆，当时正流行黑色系列。他们把灰色的混凝土板放在地板上，所用材料、道具统统由日本运去，再放上黑色的模特——搞自然色、黑色。博物馆所在地纽约时装学院，过去不是可以随便进的。现在谁都可以去看，目的是让美国人了解日本，把日本服装打入美国市场。而我们自己的商店都看不出一个整体气氛，说明我们的市场观念不行，对文化研究不够。　　

　　同时，文化既然是市场，就不能无偿地占有(模仿)，要承认文化的价值、知识产权。西方的博览会是在承认知识产权的前提下才搞起来的，他们首先要注册，要法律保护，在博览会上什么人能看什么人不能看，是分层次的，而我们的博览会谁都能看。同行的不能看，商业来了有定货，你偷也来不及，发现了也要追究，要有法律过问。总之，设计的创造构思要得到保护。　　

　　怎样建设市场，如何处理好服装市场与服装生产的关系，只停留在博览会、展销会、订货会还是小打小闹。我们现在搞的中国国际服装服饰博览会，就是要使之成为国内外服装业的衔接点。　　

　　要培育市场，要有中介组织。如广告业务，邮购业务，要有人组织。面料市场，农村有，城市没有。百货商店中的面料市场，应是服装厂愿意去看、去寻找配套辅料的。对于其他各要素，也得有人去干。设计师只有到工厂才行吗?发达国家有的是个人开业的，有的是买断(某几项)设计的，也有的是按期与设计师签订合同。还有一种设计师与市场上大师的关系，是大师出主意，工厂设计师协助。你设计的东西如用大师的名牌，就要交大师签字，再给大师钱，这就是文化市场——名牌商标市场。如果在面料与服装之间能建立这样的中介组织，情况将好得多。中国纺织总会最近成立了面料产业开发中心。健全中介，要以最有效的形式进行，提高效益，降低成本，自然也就提高了附加值。　　

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