汉王科技的各地代理商经常向北京的汉王总部反映，目前大多数消费者认为汉王的产品和形象都太呆板守旧，与生产时尚IT产品的汉王科技不大相符合。汉王的高层们经过反复开会讨论，认为是时候启动形象代言。恰好此时超女已经进入了决赛阶级，青春、靓丽、时尚的超女无疑是不错的人选，经过分析，决定选择周笔畅，汉王是靠卖手写笔起的家，而周笔畅的笔字无疑与汉王的产品有着潜在的关联，“汉王手写笔，笔笔畅通”一句广告词当即被拍板确定。市场、品推等相关部门随即启动，在与湖南天娱公司协商过程中，发现超女的确价格不菲，周笔畅的年代言费高达二百多万，在如此巨大的代言费用面前，汉王科技不得不放弃周笔畅另觅代言人。

　　重新寻觅代言人并不容易，其它同事曾经开玩笑的说，找形象代言人和找女朋友似地，长得太漂亮你中意的追起来费劲且花销巨大，中意你的不需要费大多精力和金钱的你又嫌人家长得难看。最后，经过反复筛选，决定启用潘石屹作为汉王的形象代言人，之所以选潘原因有以下几点：

　　1、潘本人是成功的房地产商，而且注重生活品味和质量，所以具有时尚的元素和经济基础，这点与汉王用户的定位基本相同；

　　2、潘之前与汉王总裁有过一面之缘，对汉王产品很感兴趣，答应到汉王公司参观；

　　3、潘本人愿意炒作，汉王可提供一个炒作的平台，因此代言费有希望少花或不花；

　　4、潘之前所代言企业全部是IT企业，且基本上都是国际品牌，由于注重自身炒作，已在公众内享有一定知名度；

　　11月中旬，潘第一次到汉王科技公司参观，参观后在会议室与汉王的高层谈代言的具体事项，潘表示“如果是纯粹的代言没有太多意义，没有事件支持动静太小”在潘的引导下，汉王科技开始注意新浪的blog，在去年WEB2.0 这个概念刚被炒起来的时候潘就注意到了新浪博客的blog，并很早在新浪的名人博客上建了自己的blog。

　　此时，正逢新浪中国首届博客大赛进行中，经过与新浪快速措商，汉王决定冠名此次博客大赛，最后广告语变为了“潘石屹用汉王手写电脑在新浪上写博客”，一句话给汉王、潘石屹、新浪和博客四个关联词做了广告，可以说是皆大欢喜。看到汉王付出的实际行动，潘石屹最终也决定代言汉王科技，2005年12月12日在潘石屹正在销售的SOHO尚都举办了签约仪式，由汉王科技出面邀请了京城数百家媒体到场进行报道，随后潘的形象出现在了汉王对外宣传的各种媒介上。此次代言事件算是告一段落。

在整个代言事件中，细细盘点来，受益的共有三方潘石屹、汉王和新浪，受益最大的恐怕要算是新浪了，新浪在“兵不血刃”的情况下，白白赚取了将近百万的冠名费和广告费。而潘石屹的收益也不小，虽然没收到什么代言费，但借助事件炒作了自己，包括在最后的签约仪式地点的选择上都选在了正在销售中的“SOHO尚都”，而在此前一天的12月11日，潘把广东《新周刊》杂志的2005年度新锐榜颁奖活动搬到了他的SOHO现代城进行。炒地产项目本身不如炒我自己，通过炒自己让地产项目时刻处于媒体的关注之中，最终的目的也就实现了，潘本人深谐此道。博客大赛的最后两个月潘石屹的博客点击率“跑步”突破了一百万（目前已接近三百万），这里面除了潘本人笔耕不缀外与代言汉王恐怕也不无关系。

　　汉王科技做为整个活动的推动和怂恿者，当然也是受益者，在整个代言事件过程中，除花了广告费、冠名费和制作费用和赠送潘本人和他公司一些免费试用的产品外，没在代言费上花一两银子。但同时也有缺失之处，首先是在新浪博客大赛接近尾声时才介入宣传时间只有不到半个月。另外首界新浪博客大赛的颁奖仪式规模很小，只在新浪办公大楼里的一个会议室虽举行，众多在新浪上建blog的名人只有潘本人和高晓松等到场，而博客点击率最高的徐静蕾等众多人气高的明星并未参加，也就没有引起媒体的广泛关注。另外由于在新浪这一主要宣传媒介上一直用的是“潘石屹用汉王手写电脑写博客”这一主题，这个主题里包含元素太多，分散了对汉王品牌的注意。最后，由于前期规划的原因，并没有引起社会上就博客书写方式的大讨论。

　　总体来说，此次代言活动还是比较成功的，汉王用潘代言这个事件炒作了自己的品牌，潘也达到了炒作自己的目地，而新浪则赚足了银子，是一个多方受益的成功事件。

　　孙文亮，5年品牌及营销推广实战经验，曾为多家国内IT及零售企业提供品牌管理及推广工作，注重培植品牌在市场中的快速渗透力和销售力，现在国内一家ＩＴ公司从事策划工作。MSN:cunzhang1981@hotmai.com，电子邮件:　sunwenliang@hanwan.com.cn

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