□市场要素流动规律

　　常言说：“人往高处走，水向低处流”，此话道出了人的行为与水的流动中存在的一种规律性，世界上万事万物的发展变化都要受一定的规律制约。在现代市场经济中，各类要素从此处流向彼处，从某人手中转到他人手中，这当然也存在着一些规律性。本文先就市场要素的流动特点作些初步分析，概括出以下几条规律，然后用其解释和分析现代市场和一些现象和特点。

　　规律之一：需求拉动

　　每一种市场要素，如商品、生产资料或资本、劳动力、技术和信息等生产要素，都以—定的个体形式存在。在人类社会生产活动中，这些事物都要扮演特定的角色，都有自身的使用价值，乃至许多要素起着不可替代或缺的主要作用。生产过程中，劳动力、资本、技术等缺一不可；消费活动中，衣食住行类商品与人民生活息息相关。于是。这些事物的本质属性、人们对这些要素的基本需求决定了它们的必然流动方向和被用之地。劳动力、资金、科技成果和信息主要流入生产领域；食品、家电、住房和轿车等自然涌入人们的消费圈内。人类的社会经济活动，实质上是人同自然界的物质、能量和信息进行不同形式、不同程度的互换，这就构成了人们对这些客观事物的需求，因而也就需要这些要素存在、变化和流动。哪里有需求，哪里就会形成市场；对某一产品的需求程度越高，该产品市场越易形成，该市场就更加灵活有效。需求拉动市场要素定位，引导市场定向，物尽其用，人尽其才，社会财富充分利用，使人类社会进化更快、文明程度更高、人民生活更富裕。

　　规律之二：利益驱动

　　客观事物的本质属性决定市场要素必然流动，而作为经济行为主体——人希望且努力使这些要素流动，这是受自身利益决定的。人的基本行为性是趋利避害的，人的每一次行为总是(有意或无意的)尽量使自己的行为结果利多弊少，且在可能情况下力图使自身利益最大化。这就导致在人们作用下，市场要素常常寻栈或流向能为人们带来更多利益的去处。—个投资者将一笔资金投向甲厂比投向乙厂能带来更多资本收益时，那他的投资目标必然选择甲厂；在同样的价格水平上，消费者必然要买使自己能得到更多享爱和满足的商品。人的行为根本上是受利益驱动的，在人的行为作用下市场要素的流动自然要与人的行为目的一致。由此可以看出：资源、要素流向利大之处，在利益丰厚的地方聚集，这是一条由众多人的行为促成、又不以个别人意志为转移的社会经济规律。

　　规律之三：竞争促动

　　竞争是现代市场经济的本质特征之一。人们在趋利避害行为过程中，因为资源有限及能力的局限性，在竞争过程中必然有利益摩擦和冲突现象存在，竞争结果必定是资源禀赋占优，生产能力强的竞争者获得较多收益。那么，要素受这些竞争者的直接利益驱动，在他们的作用下，流向和集中于能为这些人带来多于他人、高于社会平均水平的收益的地方和环节，导致一部分入在下—轮竞争中占有更有利的优势。市场经济的竞争产生了如此循环过程：只要有市场，就必然有竞争。在竞争过程中，促进要素流动，流向竞争中占有优势稳操胜券的人或要素聚敛地。暂时处于劣势的则会由于利益动因更加努力，寻找时机。这同时孕育和产生了下—轮更激烈的竞争。

　　规律之四：媒体载动

　　任何一种市场要素，都有其具体存在形式。要素流动赖以进行的物质的、信息的方式，是要素的流动传播媒体。市场运行中各种要素时时处处都在变化流动中，物流、信息流、资本聚集、劳动力转移等交互发生。要素的各种不同流通媒体决定了要素的传播途经、渠道、速度和效果等。如信息、技术的传播方式不同于生产资料等物态要素的流动，劳动力的转移不同于资本的流转，市场要素的充分、合理流动，必然要以与某媒体流动变化特点相应的方式进行，这样才能使要素转速快、利用效率高。

　　规律之五：要素互动

　　现代市场活动极其复杂，各种要素同时、多方位、多方式流动，构成了一幅壮观玄妙的画面。在发达的市场经济中，多种要素相互作用，多种因素综合影晌，多种方式共同进行。一方面由于利益驱动、充分竞争减少了逐巧取利的机会；另一方面，利益主体之间、要素之间及主体与客体之间的相互制约、分散制衡又必然存在着或创造出一些契机，使得精明的市场弄潮儿有机可乘。正如“鹬蚌相争、渔翁得利”一样，在竞争各方的优势都受到对方遏制的情况下，此时竞争者锐气受挫，会给他人造成一种生存夹缝和契入时机，要素也就会从这些夹缝中流入流出。这就是现代市场中要素互动和一种综合作用效应，实际上就是前述几种要素流动因素与其它方面共同作用、齐施才能的结果。

　　现代市场千变万化、色彩纷呈、甚为复杂，其主要原因不外乎是前述几条基本规律所致。

　　(一)为什么发达国家的市场明显区别于欠发达国家的市场?除了历史、社会制度等方面的原因以外，一条最根本的原因是需求决定的。由于发达国家的社会财富总量已较高程度地满足人们对物质方面的基本需求，一些富足国家可以说已基本上实现或已越过了豪华住宅、高级轿车的享受阶段，迈入了以精神享受、追求社会地位和自我价值实现为主的高层次需求阶段。由于需求特点和层次不同，自然决定了生产消费和市场的特点不同。这就比较容易解释为什么在发达国家中诸如家庭服务、保健、宠物市场及各种各样俱乐部等五花八门的市场非常普遍，异常活跃，而不发达国家，还主要停留在满足人们物质需求阶段的商品市场发展过程中。

　　(二)为什么在我国某些市场经常发烧发热诸如证券热、期贷热、房地产热等，内在原因显然是利益驱动。因为这些要素市场初创阶段，市场不规范、法制不健全，企业、投资者、消费者等市场主体不成熟，这就使某些人有机可乘，捷足先登者利益颇丰，你带我、我促他，示范效应促使大家都来追逐可能带来较大收益的市场要素，结果往往是少数人得利，大多数人受损。这些是市场初创阶段要付出的成本。随着市场体制的逐步完善，利益渠道健全理顺，获利者必然是那些深谙市场规律、操作技巧的经营者。

　　(三)为什么在我国假冒伪劣产品屡禁不绝，为什么我国的信息技术市场发展缓慢，为什么我国市场建设过程中盲目性较大?这自然是要受社会经济发展程度、法律制度的完善和保障及历史、文化、观念等因素的制约，但从对市场本身的角度分析来看，这与我们对市场规律的认识，实际运作技巧等密切相关。既无保证长期利益的良好外部市场环境，行业主体又无争取长远利益的明确主观意识。用经济学理论解释：时间替代的行为偏好于当前利益，时间和前期特别大，后期非常小。这并不是总效用最大的一种最佳选择。于是，在这种条件下，暂时有得的事就做，只要这一次有利就干，不管下一次是否起负作用。技术难度大，有较大长期收益的事留给别人去做等等，这些一锤子买卖的短期行为也是市场要素流动规律在特定环境下的负效应。市场本质是促进要素流动，加快发展生产，增加社会财富，保障人民利益，而决不是让一少部分人赚钱的捷径。一旦认清这些规律，有助于克服短期行为、规范市场、引导市场健康发展。

　　展望我国市场未来一段时期内的发展趋势，总特点是：我国的市场建设与经济总体发展相一致，受我国综合实力的支持和制约，盲目性会明显减少，今后的几年内，将进入一个新的稳定、高速发展阶段。

　　——证券、期货等市场由容易发热、起伏波动较大转入较成熟稳定、投资主体日趋明智、市场法规日趋完善的阶段。

　　——房地产市场逐步适应大多数人消费承受力的要求。

　　——轿车、珠宝等高档商品的市场定位日渐合理。

　　——一般商品的销售品种、方式等灵活新颖。

　　——信息、技术、劳动力等运作难度较大的市场随着市场经济的发展，突破一些实质性障碍，迈上新台阶。

　　——文化商品、休闲方式与日惧增，加大人们精神消费和享受的比重。

　　——人们对各种社会服务的综合需求程度明显提高。

　　显然，复杂的市场要素流动特点难以用几条规律涵盖。然而本文所列只是要素流动的一些基本的、主要的特征和规律，并据此对我国现阶段市场建设中的某些现象进行剖析，展望前景。毫无疑问，认清和有效利用要素流动的客观规律，将会为人们带来滚滚不尽的财源。

相 关 文 章（共1篇)

TLM核心视点：营销是流动的 （2003-04-16, 中国营销传播网，作者：钟超军）