随着2006年“中国俄罗斯年”以及2007年“俄罗斯中国年”等交流的深入，国内药企拓展俄罗斯医药市场的商机正在进一步扩大。

　　品质优良、价格合适的药品在俄罗斯大受欢迎　　

　　从制药工业而言，俄罗斯是一个“相对落后”的国家。俄罗斯近80%的药品依赖进口，进口来源主要是欧洲的德国、奥地利、波兰等国家。俄罗斯本国的药品需求量大，但生产能力却较低，生产工艺也不高，远远满足不了本国国民的需求。这对于我国快速发展的医药生产企业和经营企业而言，是个很好的契机。

　　据中国医药保健品进出口商会中药部副主任罗洋介绍，近年来俄罗斯已经成为国内药企关注的热点市场，鲁抗医药、天津天士力、三九药业、广药集团等企业纷纷涉足并已经打开了局面，其中华佗再造丸、三九胃泰、虫草胶囊等产品是最为畅销的品种，每年的出口量都很大。

　　据中国医药保健品进出口商会的统计数据，2005年我国向俄罗斯联邦出口药品1.68亿美元，比2004年的1.22亿美元同比增长37.8%；其中中药出口增速为27.8%，西药出口增速为38.2%，出口形势呈现高速、平稳态势。

　　由于中国医药在俄民间具有一定的市场基础，俄居民对中国的传统中医药有一定的了解和认识。罗洋认为，鉴于俄罗斯的制药工业现状，品质优良、价格合适的药品在俄罗斯的市场前景十分看好，其中，国产的中药材和中成药也受到了俄罗斯百姓的青睐。

　　罗洋表示，心脑血管药物、糖尿病药物、风湿病类药物在俄罗斯有较大的市场。医保商会在与俄同行业组织的交往中还了解到，俄罗斯对医疗设备，诸如门诊设备、敷料、手术器具、耗材和医疗设备的配件等也有很大需求，药企应着力为之。

　　此外，俄罗斯经济开始复苏，人们对药品的购买量也不断增长，一个拥有1.3亿人口的市场，其潜力是不容低估。同时，俄罗斯对其他东欧国家具有较强的辐射能力，战略地位也比较突出。　　

　　拓展俄罗斯医药市场的几点实务

　　在国内众多的药企眼中，俄罗斯市场的确是一块未开发的宝地，谁最先拥有它，获取利润可想而知的。进军俄罗斯医药市场，应该做好哪些准备呢？中国医药保健品进出口商会从药品注册、进入方式、经营模式等方面给予了切实可行的建议。

　　罗洋认为，拓展俄罗斯市场，药品注册是非常重要的一项工作，也是进入国际市场的重要环节。罗洋介绍说，俄罗斯的药品管理法规吸收了发达国家药品监管的经营，也保留了自己鲜明的特点，这些特点是：类别清楚、收费明确，但也同样存在着让企业有些承受不了的“灰色费用”。

　　因此，罗洋建议企业可通过当地的注册公司代理注册或当地经销商注册等方式，以节省费用，提高效率。

　　相对保健品而言，药品的注册程序更为复杂、严格，时间较长，费用较高。因此，急于出口药品的企业也可先把产品作为保健品注册，等占领市场后再做调整。

　　当然，国内有实力的药企也可以战略性投资的方式进入俄罗斯医药领域。但用高昂的价格收购俄罗斯制药厂并不现实，在俄罗斯建造自己的工厂也有相当的风险。国内的企业一定要结合自身条件，切合实际，在充分做好市场调研的情况下考虑投资、合资，千万不要盲目。我们出技术、资金，俄方出厂房和劳动力，相互取长补短是比较理想的合作方式。

　　据罗洋介绍，俄罗斯同行建议国内药企在俄罗斯设立专门的中国药房，以增强中国药的品牌，并给予我国药企一定的政策支持。罗洋认为企业可考虑这个建议：企业可以在莫斯科、圣彼得堡和叶卡捷林娜堡3个城市建立3个“中国大药房”，组织10-20个中国有实力的企业参与进来，先从注册程序相对简单一些的保健品或食品添加剂入手，可雇佣当地的留学生工作。

　　设立这样的“中国大药房”可以汇集中国的药品、中成药、保健品，也可集中消费者。这样俄罗斯人就能非常明确地购买和使用中国天然的医药产品，如维他命、植物提取物、蜂产品等，同时逐步将“中国大药房”再发展扩大成带有中医性质的，有中国式按摩、病人康复治疗、保健咨询等服务项目的专业中医药诊疗中心，其利润将大大增加。

　　在进入方式上，中国医药保健品进出口商会还给予了两条建议，即自办产品推介会或积极参与国际展览。俄罗斯是一个重视保健，倾向自然疗法，偏爱植物药的国家，当地有文化的人对中医中药有一定的认识和喜爱。企业应有目的选择一些适合的国际展览，加大宣传力度。

　　企业也可在俄罗斯有关部门的协助下举办产品推介会，宣传、展示、讲解自己的产品；邀请当地的专家、同行业组织、经销商以及新闻媒体参加，也可在当地的报纸、杂志刊登广告。这个操作模式是国内药企最为驾轻就熟的。　　

　　提示：

　　俄罗斯医药市场也有自身的局限性，即现在总体规模还不是很大。同时又受到自发无序的中俄边境贸易的冲击，一些伪劣产品导致中国药品声誉受损。这应该引起国内药企的特别重视，要注重诚信建设和品牌建设，不能目光太短视而当了自己的“掘墓人”。　　

　　金丰杰，《中国经营报》编辑、记者，重点负责以医药保健品为主的大健康领域的采访报道，报道主题可涉及商机、市场、招商、营销案例、企业与经销商关系、行业大势等多方面内容，强调实用性和可借鉴性，望业内人士不吝赐稿。本人在医药行业的工作经历为7年，从事记者工作的时间为4年，以报道医药保健品、医疗卫生、医疗器械见长，希望同业内人士建立良好的沟通关系。EMAIL：jinfengjie@vip.soh.net，MSN：fengjiejin@hotmai.com

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