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补血产品，决胜终端三大步！ 依据哲学理论来分析，事物发展的历程总是曲折的、变化发展的。而医药保健品的终端模式也避不开这种理论圈。从2000年开始的 “终端为王”、“终端制胜”理论发展到2006年的 “终端困局”、“终端末路”的感慨，你信也好，不信也罢，终端模式已经成为市场关注的主角。而深陷“泥潭”不能自拔的众多医药保健品经营商也开始反思，当初响应“号召”而盲目按照“70%投终端，30%投广告”的所谓操作秘籍来操场作企业，到底对不对？到现在落得个“流水落花春去也”的结局！货铺上了柜，但购买率不高，形成了库存的较大反差。 这就是战略和品牌的支持力度不够所造成的，也是盲目跟风的结果。 但就目前市场上细分出的补血市场来说，从1994年之前补血市场上东阿阿胶的独霸天下，到现在的"四国大战"局面————东阿阿胶、红桃K、血尔、女人缘占据了市场的主流，可以代表最近十多年补血产品发展的历程。而与此相对的，补血产品厂家亦在此时唱起了主角，在“终端制胜”的年代，“终端的学问”对所有厂家来说是一门大功课，有的企业买通了“店员”；有的自己派出了驻店促销员；有的干起了“地下党”的工作，五花八门。将终端演绎的多彩多姿。假如你走进终端，就会被各种各样的降价、打折以及推销产品的导购所包围，而这些人的目的就是让你走时左手提着他们的产品，右手拿着会员卡，脸上还一付感激涕零的表情。如此可见终端竞争之惨烈。 在成功服务了几个补血产品企业后，蓝哥智洋国际行销顾问机构根据从实战中得出的经验，应市场变化提出了动态平衡营销理念，该理念认为：营销过程不是静止的平面或形式上的改变和调整，而是一个动态性的产品与市场博奕中所演绎出的平衡状态，产品除了内在品质的完善、技术含量的领先和生产工艺上的先进外，一方面它需要有区别于同类对手独到的定位、卖点和差异化的操作模式，换言之，就是要有核心竞争优势；另一方面，最主要的关键是不能所有的精力、物力和财力围绕产品的自身物质属性绞尽脑汁，而需要怎么考虑把内在的优势和外在的推广手段在资源整合基础上充分彰显个性化的特质。以达到内外之间的平衡以及在双方对接产生的落差中通过多种动态调整方式给予充分弥补，从而规避由此带来的市场风险。 这一理念正好适应此时的补血市场，纵观补血养颜市场的发展，在补血观念提出之初，女性响应人群颇多，因此各路厂家纷纷摩拳擦掌，欲分享补血市场这块大蛋糕，然而，结果并不像想象的那样美好！因为各路厂家为了吸引消费者的注意力打出了各种牌，“广告牌”“功效牌”“概念牌”等等花样百出，最终分到蛋糕的也不过是那么几家而已。因此此时的消费者已经有了戒心，原来对此行比较关注的也转移了注意力。 此种情形之下，蓝哥智洋的“动态营销理论”中倡导的差异化、生动化和人性化三种方式可完全适用补血产品决胜终端，这正如众多企业所想的一样：蛋糕谁都想要！抢占市场份额是每个厂家营销的首要目的！如何吸引消费者的眼球？ “不创新，毋宁死”！ 终端差异化——让补血企业在竞争中占尽先机！ “竞争战略之父”迈克尔·波特指出，企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实行差异化战略———有差异才能有市场，才能在同行业竞争中立于不败之地。 补血企业要立足市场，首先要有吸引消费者眼球的产品或服务。在各行各业产品日益同质化的今天，补血企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造差异化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的“顾客”增长点。真正做到“人无我有、人有我优”！现在市场上补血商家竟争日趋激烈,营销、促销方式花样百出，要在这样激烈的竞争中取胜，必须首先提出差异化的概念。 就当前补血产品来看，女性补血美颜产品大致分成两部分，一部分提出滋补调养的概念，如市场上的太太、朵尔、柔依等产品；另一部分则提出清毒排泄的养颜概念，如排毒养颜胶囊、芦荟排毒胶囊等。就市场销售占有率来看，人们对两种概念接受的程度大体相当，但这些产品在一定程度上很难有一个突破，因此市场就需要有更新的概念来补充，就当前市场来讲，一种名为“血色好阿胶口服液”的新的女性补血养颜产品则提出了一种新的概念“清毒养血”，强调先清除血液中的血毒、血垢、清洁血管，使功能恢复保持健康年轻态，像血液的净化器、吸尘器是健加油站、防护所和天然氧吧一样，融净血、造血、养血为一体，给血液营造健康保护屏障，阻止一切外来病毒入侵。不仅能清洁血液，呵护血管，由于把血液和血管作为人体免疫系统的重要组成部分。因此，对心、脑、肾也会起到较强的保养、调理和恢复作用。这种理念在市场上引起了广泛关注。这就说明，女性产品不能仅仅局限于“美丽”概念，就现代社会来说，女性对“健康”产品已有了越来越多的认识。 这种差异化理念的提出，使得补血产品有了区别于其他同类竞争品牌的优势，因而在终端的销售也就有了保障。从而使企业本身在竞争中就占了先机！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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