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影响中国的100位营销首脑 未来篇：E时代营销主张 营销改变企业命运，营销推动品牌成长。 2005年，是营销全面创新的一年。这一年，网络营销、娱乐营销、移动营销成为了营销疆场上的新主流。这一年，作为中国营销的中坚力量，众多尖峰领袖引领营销大势、推升企业成长。 2006年开春，作为一本以独特的前瞻性和全球视野关注营销趋势的专业杂志，《成功营销》推出“影响中国的100位营销首脑”，共同勾画2006年中国营销大视野。 让我们携手见证中国营销的成长全景，继续引领中国营销的潮流前瞻。 策划：齐馨 执行：本刊编辑部 100位位营销首脑前瞻2006 全球营销领袖的首次观点直击 本土营销首脑的首次英雄大会 2005年是新媒体全面颠覆中国广告规则、中国营销界走向新格局的一个临界点。 2006年，分众、定向、互动、低成本……新媒介的特质和价值将被充分发掘出来。中国营销方式由于技术的变革和观念的改变，正迎来新一波浪潮。 在这次浪潮中，用户价值被提到空前的高度，市场给予了每个参与者竞争新格局的机会！创新是这一波浪潮中的唯一生存法则。 他们，就是这一波浪潮中最活跃的弄潮儿。 （排名不分先后） 江南春：打造最大生活圈媒体 罗麦克：分时段加精确定位 马 云：品牌搜索时代到来 陈天桥：专注与节奏 马化腾：发展“在线生活” 雷 军：大运营平台——网游营销新趋势 汪 延：向搜索要效益 张朝阳：力拓在线广告 江志强：主动性媒体浪潮 马小平：Web2.0成就新媒体 张莅政：网络宽频新潮流 郭凡生：迎接B2B市场春天 杨 宁：手机媒体新势力 李晋吉：移动互联备战3G 江南春简介： 分众传媒创始人，自公司于2003年5月成立开始担任董事局主席和首席执行官。1994年～2003年，江南春担任永怡传播有限公司首席执行官。江南春1995年毕业于华东师范大学，并取得汉语言文学专业学士学位。 江南春： 打造最大生活圈媒体 前瞻观点：分众的目标是由“中国户外视频广告的领导者”向“打造中国最大的生活圈媒体群”转型。分众将围绕受众生活中的多个接触点来打造分众型媒体，植入受众人群的生活圈。 根据广告主票选，分众被评选为最具销售力的媒体，充分体现了广告主的认同，也说明分众已跻身于主流媒体行列。 ２00５影响力：2005年7月13日，分众传媒在美国纳斯达克挂牌交易，股票代码FMCN，这是中国第一个在美国上市的纯广告传媒股，并创下了融资近1.8亿美元的新纪录。分众传媒从2004年10月份起，投资3000万美元成立全国大卖场事业部，构建卖场视频广告系统。2005年10月，分众传媒以超过1亿美金的价格收购框架媒介，2006年1月9日，分众传媒以3.25亿美元的价格获得聚众传媒100%的股权，连续创造了中国传媒领域最大的并购案。 分众传媒合并聚众传媒完成之后，分众的市值近26亿美金，成为了纳斯达克中国概念股的领头羊。 今年3月份起，在原先整体商业楼宇联播网平台上，我们将对产品更加细分化，推出七个产品线，这也会进一步显示分众型媒体特色及其对受众的精准到达能力。这七个产品包括：针对白领人群的中国商业楼宇联播网，其中原属分众传媒的网络，我们称之为中国商业楼宇联播网A网，而原属聚众传媒的网络则称为中国商业楼宇联播网B网；针对最高端人群的“中国领袖联播网”，主要在高尔夫球场、机场贵宾厅的网络；针对商旅人士的“中国商旅联播网”，主要在重点城市的机场内、机场巴士内，宾馆酒店，飞机上的液晶显示屏等；针对时尚人群的“中国时尚联播网”，设置在中高档商厦，酒吧、餐厅以及高级俱乐部等高级休闲娱乐场所内；还有设置在各大城市医院药店的“中国医药联播网”和设置在各大主要城市便利店的“中国便利店联播网”。 拥有如此丰富的产品线，对于我们来讲意义非凡，这将使广告客户可以更直接、精准地找到他的目标受众群，保证了广告的到达率及有效性，更加符合“分众”这个特点。 2006年，分众传媒还有新的增长点，主要有：一、大卖场联播网。早在2005年4月份，分众的大卖场联播网就已经开始了销售，短短半年就实现了盈利。由于这一媒体在销售终端构成临门一脚，有效地帮助广告主提升了销售，越来越多的日用快速消费品广告主表示认同并持续放量投放，明显表现出这一网络势必会出现一个爆发式增长；二、框架媒体。这是一个以社区电梯海报为主的平面媒体，框架占有了中国主要城市90%的市场份额。社区电梯海报具有极高的到达率和记忆率，有效覆盖了家庭消费人群，与商业楼宇联播网、卖场联播网又形成互补，实现了分众型、最大化的覆盖。 此外，在2006年分众还有两个重点发展方向：第一是户外大型LED媒体，即大屏幕视频广告。其次就是手机广告，这也是出于我们公司战略定位的考虑，如果顺利的话，今年上半年就会启动。 无论是去年收购框架媒体也好，还是今年年初合并聚众也好，分众的战略定位已经确立，就是打造中国最大生活圈媒体群。这个概念在国内尚属首次提出。我们的目标是逐渐由“中国户外视频广告的领导者”向“打造中国最大的生活圈媒体群”转型。 怎样解释“生活圈媒体群”这个概念呢？人的生活轨迹是由很多个生活接触点所组成的，例如公寓、写字楼等，每个人的生活轨迹往往是有规律的，而每个生活接触点所汇集的人群往往又是具有某种共同特性的。分众就是围绕这些接触点来打造我们的媒体群，植入受众的生活圈。 罗麦克(Michael Rawding)简介： MSN全球销售和营销副总裁。罗麦克从2005年7月起担任MSN全球销售和营销副总裁，在此之前，他曾经是微软(日本)公司的总裁。 罗麦克： 分时段加精确定位 前瞻观点：MSN在中国要进入扩张期，微软对MSN在中国的收入充满希望，未来将把中国提升为MSN的第三大广告市场，而MSN平台将在微软的互联网新理念驱动下重新构建布局。 ２00５影响力：2005年5月MSN正式登陆中国，在4个月的时间里，MSNMessenger的用户增长了25％，MSN整个网络的用户在中国增加了133％。MSN旗下其他服务也将发挥作用。MSN Spaces的博客服务在中国用户达到300万，使用户逗留时间增多，网络粘度逐渐增大。未来800万Hotmail用户有望平移到Live平台上，邮箱容量将变成2G，可以与Outlook无缝连接，从而改变目前Hotmail服务滞后竞争对手的局面。 营销正在经历一场剧烈的变革。由于数码革命，未来几年市场营销在深度和广度将发生急剧的改变。以往的那些较小的广告形式（例如分类广告）会将网络作为其主要的分销渠道。无线移动增值将成为MSN的下一个增长点。 根据Synovate最近对亚洲青年的调查，在周一至周五的几个主要时段，使用互联网的人比看电视的人更多。越来越多的消费者一边看电视，一边用电脑。他们不仅仅在网上冲浪，还利用互联网进行沟通。 MSN根据这些趋势已做了大量投资，将MSNMessenger即时通信、Hotmail电子邮件、MSNSpaces个人空间等通讯和信息服务整合起来，为商家提供了一个强大的平台和崭新的机会，从而达到他们的目标人群，使商家获得更高的投资回报率。 目前，MSNMessenger仍是世界上使用率最高的免费即时通信服务。中国的互联网广告媒介正提供类似于电视广告的经济规模，但是比电视更加专注和具有互动性。没有人比我们更专注，更能满足中国广告代理和广告商的需要。 中国的数字广告市场刚刚起步。目前，中国有7％的人口在线，而这个数字在美国是60％。如果中国的在线人口达到美国的水平，那么中国互联网广告可以达到的潜在人群将约是美国的5倍。 MSN正式进入中国已有半年，MSN在此期间一直在搜集用户的习惯，进行大量的调查分析，这是MSN一直没有较大市场动作的原因。 MSN最新的广告策略将是“分时段加精确定位”。目前主流门户网站广告是卖位置，针对页面位置定价，这使得广告位置紧张，不得不以破坏用户体验为代价增加广告。而MSN在中国的广告销售，除了位置以外，广告主也可以选择时段等要素，策略更加灵活。比如一位广告主可以选择在晚上8点～9点的时段、在MSN网站顶端、采取视频播放的形式发布广告，同时按用户点击或者每千人成本付费。 MSN即时通讯则主要通过聊天窗口下方的文字链接来发布广告。MSN会根据用户所在地不同提供不同的广告内容，如使用上海IP登录的用户将收到上海当地投放的广告。另外，MSN将大量记忆用户的习惯，如果一位用户经常点击有关汽车的内容，那么MSN将针对他重点投放汽车广告，为广告主提供更精准的用户定位。 目前中国网络广告占广告总量不到1%，未来有望实现成倍增长，将超过网游与SP收入的总和。现在MSN的流量也足以支撑广告收入了。 无线移动增值将成为下一个增长点。MSN正在摸索针对中国用户开展传统SP服务，如彩铃等，未来将大规模铺开。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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