嘉宾：　鼎信商贸总经理 刘小琴

　　　　　　浏阳河陕西大区经理 周伟沙

　　　　　　资深行业专家：秦天

　　　　　　 金剑南西安区经理　 秦俊

　　主持人：各位嘉宾，大家好。首先对耽误大家的时间表示歉意。目前，在我们行业里流行着这样一种观点：在今年（2006年），三秦大地的外地酒将要“抬头”，有上升趋势。

　　纵观我省白酒市场，不难发现这样一条规律：2002年以前，三秦大地到处是外地酒的身影。从90年代末期起，外来品牌如新疆伊力特、小糊涂仙、全兴、老作坊、口子窖等等如过江之鲫，风靡一时，蚕食着陕西本地白酒市场，陕西本地品牌曾一度失语，陷于外来品牌的包围之中，处境堪忧，成为外来白酒品牌的配角。从2002年开始，好猫酒业运作的中高档西凤十五年、六年陈酿逆市上市，紧跟太白也不示弱，中高价位的洞藏太白顺势而上，逐渐在西安中高档白酒市场占据优势地位，也拉开了地产酒围剿外地酒序幕。至此，我省西凤与太白带领本地酒组成了一道坚固“防线”，为我省白酒企业挽回不少“颜面”。也正因为此，曾有人在2003年做出 “未来两年，外酒不入陕” 的预言。

　　然而，当时间的脚步跨进2006年的大门时，“外地酒将要抬头”的呼声顿然间响起。他们的理由是：过去的几年里，本地酒开发过于迅猛，无论高、中、低档，同一品牌，包装、名称、价格等等存在着严重的同质化问题；同时，早在去年，西凤酒厂就宣布今年将进行品牌整合，这无疑给外地酒的进入提供了一个极好的机会。

　　另外，从事物发展规律的角度来看，任何事情的发展都不是呈“直线”状的，一路上升或者下跌；而是呈“波浪”状，有起有落，所以说，外地酒“抬头”也是一个必然趋势。柔和河套老窖、金六福、浏阳河、金剑南、衡水老白干、杏花村等等外地品牌，也都在“磨刀霍霍向三秦”，本地酒与外地酒的一场厮杀便无可避免的从今年开始，今后两年进入高潮。对此观点，敬请各位谈谈自己的看法。

　　刘小琴：我认为这种观点有一定的合理性，但外地酒要“抬头”，也只是一点点，不会有太大动作。因为从目前的市场情况来看，地产酒还是占据着绝对的优势，占领了绝大多数的市场份额，有着雄厚的市场基础，不是一般外地酒所能够轻易撼动的了的，所以说，如果说要在今年的白酒市场上有很大的改变，难度比较大。当然，这也并不是说外地酒没有希望，机遇还是有的。我想只要我们努力去做市场，变化肯定会出现的。

　　将我们的河套老窖列为外地酒的首打产品，我倍感荣幸，而我们，也是期望它能够在外地酒品牌中有突出表现。对于此款产品，我们从一开始就是将它作为一个长线产品来做，因而，我们要求稳扎稳打，步步为营，做精做细每一份工作。在借助我公司原有网络的基础上，少走弯路，以尽快实现我们的梦想。

　　在河套老窖自去年12月20日成功上市以来，市场表现良好，对此我们也是充满信心。该产品精美的包装，很吸引消费者的眼球；专门为陕西人调制的口感，得到了所有饮用过的消费者的认可，这也是我们河套老窖最具竞争力的一个优势。早在年前，我们的铺市工作已经圆满结束，现在已经进入了成长期。我们对此产品抱有很大的期望，希望它能够突破新疆贡所创造的外地酒的辉煌成绩，牢牢坐稳外来品牌的头把交椅。

　　周伟沙：这是一个必然现象，是事物发展的一个不可逆转和改变的规律。任何一个产品在市场上不可能永远是上涨或者下跌，起起伏伏，才是市场的本质，是市场发展的内在规律，是起决定作用的内因。

　　放眼观察陕西白酒市场这几年所走过的历程，我认为，地产酒已经走到了顶峰，现在正处在这个“峰尖”上，外地酒进攻陕西市场，现在正是时候。如果要我做一个预测的话，我想外地酒在今年的市场占有率有望达到30%。

　　具体到我们浏阳河，我们也将今年作为我们重新开始的一年，期望能够让更多的消费者接受我们的产品。在操作方法上，我们将通过抢占终端网点，包括酒店、商超等，通过这些网点的作用，来带动其它滚动网点（批发市场、便民店等）的跟进，从而启动整个陕西市场。

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