2002年，奥克斯公布《空调成本白皮书》，其后，奥克斯空调销售节节攀升，01年国内的产、销量只有187万台，02年的产、销量达到200万台，03年8月，奥克斯空调销量突破250万台，跻身行业前三强，成为空调行业的一匹黑马。当时对于《空调白皮书》策划案的评判，业界褒贬不一，见仁见智。但总之，奥克斯连续三年的高速成长，其白皮书功不可没。

　　2005年10月28日，奥克斯故技重施，在南京对外公布了《中国手机成本白皮书》，这种炒作与奥克斯在2002年公布《空调成本白皮书》的策划如出一辙。

　　营销专家李光斗从营销的角度来观察奥克斯的策划，总结奥克斯这种以颠覆行业标准，从而通过建立新的行业标准来确立自己行业地位的插位营销方法，勿庸置疑，是一种非常成功的营销方法。诚然如此，但是从战略、抑或从行业的角度来看，还有值得商榷的地方。　　

　　奥克斯真的颠覆了行业标准么？　　

　　在制造行业，应该是规模越大，成本越低，而奥克斯还不算是赢利能力最强、规模最经济的企业。但是奥克斯却能提供自称是最低的价格、抑或行业的新标准，奥克斯如何取得价格优势，无非是在在原材料选购、企业研发费用上做文章，大多空调厂家采用的零配件都是由专业公司提供的，而像奥克斯是自制的。

　　奥克斯虽然从销量上跻身前三甲，但是还缺乏一线品牌的贵气，究其根源，是因为奥克斯的价格策略支撑的是低价低质的产品策略。

　　不管是电器、还是手机，其附加价值主要决定于其技术水平，也就是说，技术是创造顾客价值的主要因素，谁掌握核心技术，谁就最有可能获得行业领导地位，从行业来看，国外制造行业的研发投入平均占到销售收入的8－15％。而国内一线品牌也有相当多的投入，比如领导品牌美的的新品研发每年就要投入一两个亿，即便如此，其研发投入只占到其销售收入的不到1％。在本土市场上，很多行业的领导地位都被国外品牌占据，留给本土企业在品牌营销方面获取品牌附加价值的机会并不多，而且事实是：能创造更多附加价值的另一端――技术研发的核心技术――大多掌握在国外品牌的手中，而技术无疑又是品牌的背书性条件，对于本土企业而言，缺乏自主知识产权是本土企业难以跟国外企业抗衡的症结所在。

　　奥克斯所谓的行业标准顶多是价格标准，而不是“价值标准”。

　　从行业的教训可以看到，在知识经济的今天，缺少技术创新，则意味着落后，再回头来看奥克斯，销量的成长，则意味着奥克斯技术优势的退步，且两者成线性的负相关关系，也就是说，奥克斯为顾客创造价值的能力逐渐在落后，这才是奥克斯白皮书掠夺市场的本质结果，总有一天，其销量快速增长的美好景象终究会掩饰不住奥克斯战略错位的隐患。　　

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