行业的发展，及时调整并做出准确的判断。

　　激流涌动　

　　多元化并非国内家电企业的特质。以松下、索尼、三星、LG为代表的日韩企业和以西门子、惠尔浦为代表的欧美企业，都是通过多元化的实施实现了发展和壮大，然后再根据现有的规模化实力，重新确立新的主流核心业务，成长为跨国家电巨头。

　　有了这么多表率，诸多国内家电企业想当然地把多元化当成了企业发展到一定规模后，突破瓶颈的必由之路。海尔、TCL、长虹、海信、科龙、小天鹅、美的、新科等国内名牌企业，争先恐后试水关联多元化，并日渐成为潮流。

　　TCL率先成为国内六大彩电品牌之一，又并购了法国汤姆逊等欧洲老牌家电企业的彩电业务，迅速变身为全球彩电业巨头。TCL并未在彩电业务上裹足不前，反而积极向家电关联领域扩张和发展，进军电话机、电工市场，并迅速成为行业领头羊；接着向通讯、电脑领域发展，实现3C融合，TCL手机和电脑业务均在市场上获得了不错的发展。与此同时，公司向空调、洗衣机等领域的扩张也实现了稳步推进。TCL借助国内已形成的强大品牌拉力，迅速向家庭生活相关联的各个领域不断扩张，对于集团的整体业绩和规模都起到了极大的短期推动作用。

　　海信同样以彩电起家，利用变频技术迅速实现了在冰箱、空调等领域的强势扩张，同时又立足于技术创新，实现了对电脑、手机等多个领域的渐进式发展。以电能表发家的宁波三星集团通过老本行积累了丰富的资金和实力，后来迅速成名于奥克斯空调，依托较好的资金链和市场空间，又趁势向汽车、手机、房地产、医院等多个领域出击，甚至三星集团的名称都因奥克斯名气的攀升而进行了更改。

　　种种迹象表明，在家电企业发展壮大的过程中，多元化确实起到良好的推动作用，并为我国企业在跨国家电巨头的资金、技术、管理等多重压力之下，通过多元化有力支撑下的规模化效益，实现了快速突围。

　　并非万灵丹

　　然而，对于更多的家电企业而言，多元化并非万灵丹。以海尔为例，海尔早在多年前就开始了多元化策略，并相继进军医药、保健品、餐饮、电视、电脑、手机、软件、物流和金融等十多个领域。在张瑞敏看来，海尔帝国不光只有家电，还应该包括诸多产品和领域。而维系这一切的，得益于张瑞敏全心打造的品牌策略。对于海尔而言，多元化目前还处在不断摸索的阶段，海尔将会付出更多的精力和时间去尝试新的挑战。

　　TCL由于去年在手机和电脑等门类的巨额亏损，不得不出售国际电工和楼宇科技等非核心业务链，通过换取资金来支撑主营业务的更大发展。同时，TCL仍在继续拓展固有家电产业链，以家电连锁为突破向下游渠道扩张。奥克斯在汽车行业兵败麦城的故事自然不屑赘述了。

　　目前国内已经很难找到尚未实施多元化扩张的家电企业了，而格力电器就是个例外，公司多年来一直坚持空调核心业务，并积极向上下游扩张，积极打造完善的空调产业链。远离多元化的格力电器在专业化的道路上越走越宽广，成功确立了行业主导品牌的位置。这似乎成为“鼯鼠五技不如母鸡一技”的又一明证。

　　要过“三道坎”

　　综上所述，家电企业的多元化主要可以分为三种：一是以发展初期的海尔为代表的关联多元化，从冰箱向白色家电扩张，再从白电向黑电扩张，最终实现了在黑电、白电、小家电多个领域的全面扩张；二是以奥克斯为代表的非关联多元化，自身的主业是电能表，随后又分别向家电、医院、汽车、手机等多个不同领域扩张；三是以海信、长虹为代表的3C融合化扩张（即立足家电，向通讯、电脑领域扩张）。

　　现阶段，家电企业除了在关联多元化项目上获得了稳健发展之外，在其他两种多元化扩张中仍然没有找到一条实现盈亏平衡的道路。在这种背景下，是否实施多元化、如何实施多元化以及如何利用多元化解决企业自身发展的困难，这一系列问题显然在短期内无法找到规律性的答案。但是，对于诸多已然置身于多元化洪流中的家电企业而言，现在的问题则集中在如何提高企业“续航能力”上。笔者认为，有三道坎非过不可：

　　第一道坎：构建技术创新体系和能力。对于诸多家电的多元化项目，我们不需要担心他们的资金和管理，关键是技术创新体系及能力的打造。只有拥有了创新的能力和体系支撑，才能够有效推动和促进多元化项目的实施。

　　第二道坎：理性、渐进式扩张。许多企业在进行多元化扩张时，并没有一个成功的模板和典范可供借鉴，只能是“摸着石头过河”。在这种背景下，企业的任何发展和扩张都必须要理性对待，要能够把握项目发展的主动权。

　　第三道坎：寻找优势项目作为扩张进程的支撑点。企业进入任何一个领域都必须要能够确立自身的几大优势，这种优势项目就是企业发展的支撑点，无论是品牌、价格，或者分销渠道，都需要企业在发展过程中不断地寻找和确立。　　

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	沈闻涧：沈闻涧，服务于国内某大型家电企业，从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏，探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路，为国内新生代营销策划人。电子邮箱：swjian@126.com
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