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代理商如何开发新品市场？ 中国家电的竞争程度有多深，中国家电的利润点有多低，中国家电的厂商有多烦恼，这可能已不是什么令人吃惊的话题了，几乎是童叟皆知的事情。家电的市场很精彩，家电的市场也很无奈。然而为何每年依然孕生着许多新的品牌，新的产品，新的家电代理商，新的家电经销商呢？这就象围城里所讲的一样：外面的想走进来，里面的想走出去。家电的厂家没有其他行业的慷慨和魄力，经常来个什么一掷千万金广告轰炸，尤其在家电新品推广方面更是小心翼翼，无法大手笔。对于家电行业中代理商如何做好新品市场的开发更是一项艰巨而任中道远的工程。他们所能利用的大手笔资源和创意性的策划更是微乎其微。他们只有从细节，从思路，从运作上做到更精、更独特。下面谈谈代理商如何做好新品市场开发的方案的几点注意。From EMKT.com.cn 1、 进军前的市场调研 代理商在新品市场开发之前，要充分做好市场调研工作，对各地区家电销售网点，经销商经营实力，老板的经营思路，老板的人品道德，售后服务能力，以及市场价格行情等等要有个充分的掌握，以及竞争对手情况也要略知一二，最好也能对消费者进行顺带访问调查。心中有个邱壑，明确要选择什么样的经销商，能否成功选择经销商，为即将开展的新品推广大会做好铺垫。 2、 网点选择的定位 对于一级市场、二级市场、三级市场网点如何规划，一、二级市场遍地开花还是有选择性的经营呢，这要根据自己的实力，能否满足他们血盆大口呢，尤其是一级市场。二级市场也有这种雁过必须拔毛的经销商，但他们多是当地商业消费的形象窗口，只要进去了产品就有存活的机会，不然该产品在此市场可能就会毫无起色。个人认为在二级市场中最好进行密集型布局，好的差的卖场都要进军。在二级市场的竞争是产品与产品的竞争，导购与导购的竞争，好卖场大投入，大支持，差卖场少投入或者不投入，死在里面也没关系，起码能起到形象宣传作用。在二级市场的竞争是产品与产品的竞争，导购与导购的竞争，只要你的导购厉害，杂牌也能变成名牌，老板利润又高，可能还会偏向于该产品的销售。而三级市场呢？如果没有实力配置专业的导购人员，最好只有选择独家经营模式，让老板赚取高额利润，同时也要经常搞些小恩小惠打点商场营业员。平时小礼品，过节小红包。 3、产品如何定价 网点架构清晰了，下面就应该产品价格包装了，对于各个区域、各个商场不同的情况，定价是个头疼的问题，如果制定不同价格，一旦穿帮，将会造成不良影响。看来对于二、三市场只有实行统一价格，不同政策了。因为二级市场会有进场费，活动赞助费等支持，这些东西可能都要产生在产品的价格包装中，但绝对也是不够用的，这只有做好三级客户的利润分析，把自己包装出来的利润部分用到二级市场，部分返还给三级客户，可以是提货奖励，可以是促销活动，返利台阶等各种形式支持。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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